行业颠覆，b2v为何有百天破5亿的底气？

“当浪潮褪去，才知道谁在裸泳。”

这句话，是对2020年经历变革后的化妆品市场最好的诠释，面对疫情带来的重创，只有真正有实力的企业才能够转危为机。

就如“头皮止痒管家”b2v一般，背靠着澳谷集团雄厚实力和行业口碑，凭借着高产品品质，稳定的市场运作，因势而变、迅速调整的营销策略，在疫情期间行业整体严重下滑的情况下，依然实现逆势增长。

在今年四月份，b2v整体销售额较去年同期小幅增长，而在近期举办b2v零售复盘千万行动中，更是用一个月的时间创造出西藏地区销售396万的惊人业绩，实力不容小觑。

能得到如此成绩，离不开b2v持之以恒的自我革新，不断学习，在愈发激烈的市场竞争中为自己赋能，为合作伙伴赋能，让强者愈强。

在共赢的理念支持下，2020年9月14日-17日， “b2v金牌运营管家” 澳谷商学院第七届b2v品牌特训营于西安成功举行，在为时两天的特训期间，b2v向澳谷家人揭秘后疫情时代下洗护行业的趋势与变化，并分享了新营销模式下b2v未来的营销打法及实战策略。

学习+自律，共迎渠道新未来

“疫情颠覆的不只是整个行业生态，还有我们的理念，在经济生态发生变化的时候，是被时代淘汰，还是能够持续发展，取决于团队的竞争力和成长能力。只有学习，才会让团队更有价值，再搭配以自我管理，才能实现效率人生。”

在广州澳谷生物科技有限公司销售总监杨明看来，仅关注于团队管理不足以面对激烈的行业变革，还应当做好自我管理，在持续自我颠覆、完善自己的基础上，抵御住诱惑，持续学习，才能做好准备迎接危机背后的机会。

△广州澳谷生物科技有限公司销售总监杨明

在培训会上，杨明将自我管理进行了系统化的总结，除时间管理、目标管理外，还提出了效率管理和健康管理的理念。

杨明表示，面对不清晰的未来，需要设立清晰具体的目标并予以分解细化，将任务落实到每个阶段，提高执行效率，并在事后总结反思，从而实现提升。

这也正是b2v始终坚持开展培训会为合作伙伴赋能，并采取军事化管理约束学员的原因所在，这不仅是为了凝聚团队学习专注力及学习热情，更是通过组队集合、团队展示、听课学习、销售演练、嘉宾互动等一系列统一管理，帮助他们养成“自律”的习惯。

确如杨明所言，渠道的快速变革要求着渠道商不断完善自己，不断自我革新，脱传统管理模式的禁锢，完善企业组织结构，激发团队潜能，而在此过程中，通过自我管理实现的效率提升将起到极大的作用，也将是团队把握危机中的机会的关键因素。

“有时候我们完成不了目标，是没能下定决心解决成功路上的麻烦，但要是做了，且目标明确，就一定能做到。” b2v愿与渠道商共同成长，且始终坚信，实体渠道永远都不会被线上替代，只是会变得更碎片化，专业度要求会更高，只要紧跟时代的步伐，严于律己，不断学习，就能够获得成长，实现蜕变。

未来，实体渠道依然大有可为。

逆势爆发，发展的又快又好

如何面对后疫情时代的不同痛点，渠道中的先行者更有话语权，在一线直面市场冲击的他们的经验，对于广大渠道商来说是极为宝贵的知识财富。

基于此，本次会议邀请到CS渠道代理商武汉金三笑贸易有限公司金德蔚、唐山依尔姿商贸有限公司苏海彬、陕西虹雨商贸有限公司孙翔及KA渠道代理商重庆九都商贸有限公司何跃，带来基于亲身经历的实操分享。

疫情期间最难的渠道商，莫过于武汉的渠道商，由于无法正常营业，许多代理商自2月封城至5月中旬没有任何进项，甚至面临着资金链断裂的窘况，但同为武汉渠道商的金德蔚却没有像其他代理商一般裁员节流，选择在第一时间下发员工全款工资，并网罗人才。

包吃包住，不下调工资，奖金不封顶，金德蔚对团队的付出得到了业绩的良好反馈，在专门设立洗护事业部后，武汉金三笑抓住了疫情下的洗护增长机会，b2v品牌增长迅猛，直至目前销售额已超去年同期。

专注KA渠道的何跃也在今年实现了业绩上的突破，在每月20%的持续增长后，仅b2v单个品牌在今年八月销售额已超百万。何跃表示，消费者对b2v品牌的认可始于颜值忠于品质，只要保持信心持续推广，就能迎来销售上的爆发。

而在渠道开发上，苏海彬表示可以采取以点破面的方式打出品牌影响力，通过重点系统的打板活动提高门店对品牌的认识和认可，从而铺开网点。

目前，唐山依尔姿商贸已经在其代理区域几乎实现了b2v品牌全覆盖，不仅A类网店全面铺开，也已在B、C类网点拓展至近400家，增速迅猛。

孙翔则从门店突破的方向上为与会者提出建议。孙翔表示，杨明所提倡的“自律”理念对于门店发展有着不错的助益，量化每日数据，跟进每日目标，通过晒单等方式增强员工信心，增进落地执行的效率，陕西虹雨商贸打破了自八月陷入的销售迷茫期，售出6000+b2v套盒产品。

复购为先，以产品引爆终端

“b2v让我知道，品牌需要沉淀，也可以发展的又快又好。”

前文提到的逆势成功的四位渠道先行者并非个例，在于CS/KA渠道共同成长的过程中，还有更多优秀代理商与b2v实现共赢，伴随着对b2v品牌认同感的不断增强，他们更加期待未来的发展。

在光合社创始人叶光看来，实体逆袭，以复购定输赢，后疫情时代，实体店的核心竞争力中最重要的，就是足够认可的复购，这会是线下门店未来的主要增长机会，门店要以内容共鸣打动消费者，给顾客留下深刻的印象，让宣传成为社交工具，不断提高影响消费决策的优先级，通过不同角度的宣传让消费者感受到产品背后的内涵和利益，形成长线复购，带动销售的持续转化。

△光合社创始人叶光

在这一点上，b2v有着相当明显的优势，得益于产品的高颜值与高品质，b2v已经成为许多消费者心中的头发止痒与调理的优选品牌，仅凭产品本身就能够吸引消费者不断复购，也让b2v的每场动销活动都能够引爆终端。

据澳谷生物培训总监、澳谷商学院金牌导师张娜透露，在b2v于山东日照举办的动销活动中，虽然活动当天大雨倾盆，甚至导致仓库被淹，依然没能阻挡消费者的购买热情，在活动期间，仅线下销售额就已突破7万，同时举办的直播活动更是砍下21.7万销售额的好成绩，足以证明b2v品牌的实力。

△澳谷生物培训总监、澳谷商学院金牌导师张娜

流量加持推新品，b2v誓破5个亿

当然，b2v能够迎来业绩的爆发，与其今年大手笔的品牌宣发有关。

澳谷市场部经理姜娜表示，包括小红书、抖音、知乎、b站、淘宝洋淘在内，b2v今年已覆盖近80%的社交平台进行全面种草，且获得了极高的口碑和曝光量。

△澳谷市场部经理姜娜

以小红书平台为例，截至8月26日，b2v品牌曝光量超600万，相关笔记超6800篇，而在抖音平台，b2v相关视频播放量也已超过300万，互动量超10万，且正向评论占比高达90%，声量可见一斑。

在此基础上，b2v计划未来在原有的内容上持续发酵，加大投放力度持续种草，以保持品牌热度，同时进行精准人群互动，持续发力“b2v零售复盘千万行动”及“头皮修护节”等主题动销活动，为门店引流，拉动门店销售转化。

值得关注的是，b2v旗下红藻止痒系列、绿藻香能系列、墨藻修护系列的旅行套装新品，也在本次会上首度面世。

姜娜指出，b2v首度推出的旅行套装产品拥有极为广阔市场前景，从行业数据上看，仅在2017~2019年期间，便携式护发产品在天猫平台消费金额增幅高达189%，增长极为迅猛，而b2v旅行套装不仅拥有极高的性价比，其“2+1”的洗发水、护发素搭配方式也赋予了套装产品更宽广的受众面，能够满足消费者更多元化的使用场景需求，拥有极为强大的市场竞争力。

为配合新品推广，b2v在9月15日新品面世当晚，合作渠道举办了一场直播预售活动，由品牌直播，引导消费者在终端社群产生购买，以带动新品销售，本次直播吸引了2万余人观看，销售金额破600万。

线上线下的持续火热及新品的广阔前景，让b2v信心满满，立下了“百天磨一剑，誓破5个亿”的目标，计划售出1600万套新品，这对b2v来说会是一个很大的挑战，但从创立三年来的迅猛发展来看，使命必达更可能会是最终的结果。

后记： b2v已经找到了新趋势下的方法论，正向着高端洗护领军者的未来，稳步进发。

此前的逆势增长足以证明，沿途的艰险无法阻挡b2v前行的脚步，即使未来有很多不确定性，b2v也依然能够自我颠覆，与合作伙伴同舟共济，一同推动市场发展，寻求突围的机会。

一往无前虎山行，拨开云雾见光明，如今的b2v已在路上走得又快又稳，能否登山见月，且让我们拭目以待。