工厂供应链整合平台的B端赋能 | 供应链时代⑧

美妆供应链的定义太过宽泛，它将供应商、制造商、分销商直到最终用户，都连结成了一个整体的功能网链，串联起每一个环节的商务流程，都可能是供应链发力的方向。（具体可参考从幕后走向前台的供应链正在悄然影响美妆行业|供应链时代①）

这其中，工厂端就涌现了诸多平台型供应链整合者，从原料、加工、生产、设计、营销甚至销售等诸多环节以集成定制的方式，直接向终端输出产品或为品牌方定制终端渴求的功效产品，例如盛世传美、品域美创、美共体等等。

“它们的这些模式都显示出当今行业大变革中首当其冲的供应链革新变化。”百强连锁顾问零售发烧友贺恒德指出，缩短路径、减少环节是供应链的效率体现。诚然，在利润最大化的诉求驱使下，一些供应链平台会通过资源整合，不断简化利益链条，扁平化、去中间化操作成大势所趋，且在大环境由卖方市场转向买方市场的时代背景下，C2M等极短链路的品牌反向输出模式酝酿，最终导致的结果是，产品与消费者的价值链交互变得更简短、高效。这便是供应链存在的本质意义，也是平台型供应链整合者的核心价值。

“平台供应的对象是谁？目标群体画像非常重要。”贺恒德如是说。他指出，C端是社交电商基因的企业所追求的目标，而行业内裂变出来的供应链目标则是B端店铺，因此帮助B端解决发展问题才是王道，而这个赋能可以是多维的。

短平快，直接赋能终端的整合者

2016年左右，厂家直供品牌、自有品牌开始在CS渠道冒头，时至2020年，这一情势在疫情的推动下更在加速。

事实上，CS渠道的特性就决定了本土品牌会是其选择的重点，几乎所有省份销售TOP3的品牌均为国货，之于进口品，多数消费者已然习惯了线上购买。然而，国货阵营中的许多品牌却大肆向线上转移或倾销，致使价格管控失衡，这一现象在疫期尤甚。如何在以本土品牌为主的商品结构基础上提升门店利润，直供品牌、自有品牌便成了“香饽饽”。

“以往我们每个品牌的年回款差不多能达到200万左右，现在有的品牌直接缩水到一成了。”山东某终端店主告诉记者。另据广东某代理商透露，疫情期间多数门店主以库存售卖为主，公司代理业务下跌近半成，而有的同行甚至下跌幅度达70%左右，这些品牌均在一定程度上遭受了直供品牌和自有品牌等的分流。

而后记者向诸多终端店主处求证，绝大多数门店都有在加大直供品牌、自有品牌的占比，且比例在20%-60%不等，覆盖品类主要集中于护肤、彩妆、面膜及日化类产品，有的毛利甚至可达50%以上。

这一产业链背后的推手，一则是终端抱团取暖并向上游索取到了更好的资源，二则是供应链端OBM业务的成熟，还有便是盛世传美、美共体之类的平台型供应链整合者在积极推动。

此前确有不少终端连锁，裹挟着对加工产品低门槛、高利润、易复制、轻操作的美好误解躬身入局，结果却交了很多“学费”，而盛世传美、美共体等专业的直供品牌和自有品牌缔造者们，对终端的赋能却是极为立体的。

“很多品牌利用CS渠道发家后割韭菜，这是它们在品牌化发展道路上的必然，因为仅靠CS渠道是成就不了消费者品牌的，所以它们也是流通品概念，而专属品就是凭借利润保障、渠道专属特质、高品质、低价格等特征，成为门店突破的关键点。”盛世传美（苏州）生物科技有限公司总经理张玉海如是说。

盛世传美便是为终端提供专属品概念产品的工厂供应链整合者，而专属品涵盖渠道专供品、门店定制品、门店自有品。据称，其产品“款款国际对标”，平台一直在对全球优质供应链“掐尖儿”，现已与50多家世界级生产企业、20多家顶级研发机构建立合作，其中不乏日本科玛、蔻诗曼嘉、科丝美诗、诺斯贝尔等知名企业，还有Weckler唯客乐、日本COSMOBEAUTY科思美碧优蒂、韩国COSMECCA蔻诗曼嘉等在某一领域专业度极强的企业。也由此，盛世传美旗下的产品大多出自不同生产企业之手。

美共体同是在自有品领域切入的典型，同样手握优质供应链资源，但它的模式有所不同，整合也更为立体。

在张兵武、龙武胜等专家型意见领袖的发起下，平台通过众筹共创的模式让零售店持股，并搭建厂家、品牌方等的无间沟通，充分开放经营，最终以出厂价直供给平台合伙人。其整合了优质的化妆品生产商、投资机构、柜台厂、促销道具厂、互联网金融平台、IT服务资源、管理培训资源、国际供应链等一切零售店有需求的资源，用以推动零售商的转型升级。

据悉，平台自有品牌的平均毛利在11%—16.8%之间，而进口品亦以最低折扣供给平台合伙人。不少终端反馈，自有品牌个别条码的销量有的甚至比国产名品一年的都高！福建爱美连锁总经理林凤平是美共体的合伙人、受益者之一，他指出定制模式的优势在于迎合门店、消费者需求和分散合伙人压力两大方面，基于“资金投入少、周转快”的特点，美共体事业合伙人能轻装上阵，形成多方共赢局面。

例如美共体董事CEO龙武胜表示，疫期门店销售急剧下滑，员工工资、店铺租金、产品库存等压力大，美共体便尽量从美妆产业的角度去赋能连锁，如在品类建设、品类推介上提供帮助，针对播商（直播平台工具）风行的现价段，将各种平台进行对比、分析，寻找适合美妆产业的平台以及具有“直接有效、专一化、能够直接服务好会员”管理的直播工具，同时在线上与线下的动销提供专业性指引。而除却产品以外的B端赋能亦是终端极为渴望的。

赋能品牌，为其打开功效护肤的大门

可以发现，疫情之后很多发力不足的传统品牌都在被CS渠道作边缘化处理，门店开始更为关注品类或产品，诸如前文提到的自有品牌、直供品牌便是由此切入补位的，同时，终端也在有意提升门店服务、后台建设等板块的内容。

“很多品牌的线上活动套路就是满赠，有时还有附加折扣，这和线下基本没差，频次也基本类似，大概一年几次，但疫情直播价格跳水严重，主播几乎天天都在放价，消费者是享受到优惠了，但实体商家基本就没什么活路了，它已经击穿品牌的渠道价格体系了。”山东某终端店主向记者如是表示。

他继而指出，这些产品以征战补水保湿红海市场的居多，它们不需要过多的服务加持，且获取渠道也较为多元，实体渠道就显得没那么有竞争力。也由此，能在疫期这一危机节点做好价格管控，持续以服务赋能终端，帮助其应对人员、房租等成本上升问题，并能灵活应对市场需求的品牌则将大有可为。

功效护肤便是很好的切口。如今发力功效护肤的品牌已越来越多，上半年百雀羚就推出了“抗初老”新品百雀羚帧颜淡纹修护系列，果本也推出了抗敏感肌新品雪山舒御果系列，伊贝诗也在重推精效抗衰的伊海专研品牌……类似案例不胜枚举。

功效护肤的背后蕴藏着科技力，它预示着品牌发展迈入新的阶段，而对CS渠道而言，有了服务体验的加持，功效护肤更能发挥出实体零售的潜能，且更容易出“大单”，因此对这类品牌他们是持欢迎态度的。

但目前的渠道现状是，很多功效护肤仍是停留在零售的基础上，服务体验大多是锦上添花的操作罢了，而诸如片仔癀化妆品、中草集等体验型单品牌店则已在切实地贯彻和落实中了。也许，功效护肤在CS渠道仍会有很长的路要走，但产品必然先行。

“品域美创就是帮助品牌方进行代工生产国际活性护肤的，我们叫‘5G功效护肤爆品’。”品域美创营销总经理孙中庆向记者表示，品域美创便是通过高活性含量、高安全、高性价比的产品理念和研发逻辑，给品牌方提供更好的产品服务。

归根结底，其仍是从供应链端出发，以产品为输出点向品牌方，而后向终端赋能。据悉，企业目前合作的品牌不乏传统品牌、网红品牌、跨界品牌等等，尤其针对网红品牌，除了从0到1的生产，品域美创还在助力其实现从1到100的营销分销。因此，它更可被认为是新锐品牌和爆品的一站式全案服务商。

据了解，品域美创立足于品赫生物十多年的OEM/ODM代加工企业背景，是由意大利、法国、日本、韩国等国际知名品牌设计师，和中国、欧洲、日韩等知名化妆品研发制造的创新供应链企业，用品域美创创始人、CEO赵昆的话说，其定位是美妆集成创新先锋、独立品牌乐园。

赵昆认为，以往的产品研发创新多集中于一点突破，如原料、营销，而今却需要一个体系来支撑，如市场洞察、技术洞察、供应链配合、新媒体运营等等，这种严密的构思下才能导出理解消费者需求、理解消费场景、解决消费者痛点且拥有核心技术的产品。

品域美创的业务也从侧面折射了代工企业发展的变革，从十几年前产能过剩理论甚嚣尘上，代工企业从OEM时代转为ODM主流，其后以技术为导向的专业化代工将成是必然趋势，而在此基础上的供应链资源整合，或为品牌、渠道带来更多机会点。

总结：诚如贺恒德所言，行业供应链变革才刚刚开始，已经出现的各种供应链模式都是行业发展的先行者，都将不断进化。

飓风的形成，可能只是蝴蝶在扇动翅膀。工厂供应链在趋利性作用下的不同呈现方式，成就了一个个跳脱且颠覆的玩家，他们的赋能可以是多维的，但最终的源头指向均是消费者变局。之于实体渠道而言，它们的消费者是哪些人，如何加以把握会是个永恒课题，但可以预知的是，知名品牌的下滑或还会继续，而自有品牌、直供品牌或是功效护肤的份额或将上升。