征途无止境，b2v向2021年攀登

“2020年是充满变数和困境的一年，也是充满机遇和挑战的一年，但我们b2v人无论遇到何种困境，都能找到应对方案，成功活下去。”广州澳谷生物科技有限公司总裁李志珍在b2v品牌2020年终盛典暨2021年品牌战略发展导向会上如是说道。

△广州澳谷生物科技有限公司总裁李志珍

确如李志珍所说，2020年势必是难忘的一年，在这一年，零售寒冬的凛冽狂风，更刺骨，也更难以生存，但在这样的市场环境下，b2v依然交出了一份骄人的成绩单。

从“一封家书聚信心”，以线上赋能推动线下销售，召开全国集思会统一思想和销售方针，到启动b2v零售复盘千万行动，首推旅行装新品，剑指百天破五亿，b2v显然已经找到了新零售格局下的突围方法论，且信心满满。

当我们把目光投向b2v品牌整个的发展历程，我们可以发现，在品牌创立至今的短短这三年时间里，b2v依托“头皮止痒管家”的精准定位，始终以差异化的竞争方式持续深耕产品品质，坚定与渠道商共同成长，一步一步向高端洗护市场领军者的高峰而去，如今已经到了企业发展的关键时期。

“过去三年，是b2v品牌的沉淀期，而未来3年，将会是品牌的腾飞期，澳谷集团将会继续加大投入，推动b2v品牌声量、销量双增长，向头皮止痒领域领跑者的高峰攀登。” 李志珍表示，面对未来，b2v也将带着满怀的信心，要将征途延续下去，向2021年攀登。

征途无止境，攀登不停息，面对充满无限可能的2021年，b2v又将如何延续辉煌呢？

聚焦且专注，b2v虽远必行

“只要用心，就一定能做到，只要往前走，就有希望，无论前路多艰险，都要直面挑战。”广州澳谷生物科技有限公司销售总监杨明表示，b2v品牌创立以来三年的经历给到他莫大的感触， 尤其是今年疫情期间许多企业倒下的事例，更是证明只有能力与所得匹配，才能够守住成就，创造新的奇迹。

△广州澳谷生物科技有限公司销售总监杨明

因此，在杨明看来，没有所谓的朝阳产业与夕阳产业，只有“朝阳”的思想与“夕阳”的思想， 只要足够聚焦且专注，就能够拥抱未来。

b2v品牌2021年的战略发展导向也是基于此而建立的。

在研发创新方面，杨明表示， b2v将继续深化创新、研发、制造、完善产品结构，加强产品功能，在完善洗护主产品线的基础上，增加头皮护理品类辅助市场销售，以产品提升消费者的认可度以及终端返单率；

在渠道维护上，b2v帮助CS及KA打造VIP加盟店与VIP系统，以品牌价值打出优势，做好单点考核的标准，以精细化的规划提升品牌在市场的份额比例及市场话语权；

在服务导向上，b2v也将加强活动深度、宽度及温度，聚焦有效的推广模式，通过精细化的数据分析落地终端政策，以共赢为核心实现重点洗护品类的有效增长。

此外，b2v还将完善公司的组织结构，加强团队建设，在现有的澳谷商学院赋能基础上，与北京大学合作推出北京大学MBA工商管理总裁研修班助力合作伙伴的自我成长，并实现品牌共赢的价值共鸣，以全方位的提升携手合作伙伴实现成长。

“因为相信，所以同行，因为同频，才能同道，因为坚持，才有希望。”

面对2021年这个b2v品牌即将迎来绽放的关键之年，以及更遥远的未来，杨明表示b2v始终会与家人们携手同行，共登高峰：“哪怕在茫茫黑暗中发出一丝微弱的光，b2v必将带领所有家人走向胜利。”

值得一提的是，为帮助b2v家人们持续成长，b2v在这场年会上也请到了光合社创始人叶光，就“敢‘洗’敢战，保 “护”十万”为主题进行了分享，得到了b2v家人们的一致好评。

△光合社创始人叶光

“指哪打哪，越做越轻松”

b2v是如何与合作伙伴携手同行的？代理商的分享会是最好的解答。

在会上，多位不同市场的CS渠道及KA渠道的代理商就2020年的切身经历进行了分享，在他们的分享中，都表达出了同一个感受——“跟着b2v走，越做越轻松” 。

代理商们的感受，与整体市场环境的快速变化有着莫大的关联性。在疫情的影响下，消费者的购物渠道选择更偏向于线上及O2O平台，在购买选择上也产生了较大的变化，这导致许多线下渠道经营者陷入迷茫的状态，找不到突围发展的方向，在此情况下，由品牌方牵头进行专业性的指引就显得非常难能可贵。

为应对市场的变化，b2v早在2020年年初就先于行业开启直播及秒杀的终端赋能活动，结合相关会议总计开设695场，以拓展网络渠道的方式帮助门店提升销量及复购率，同时，b2v还开展了1678场认购培训会，1876场动销活动助力终端成长及销售。

b2v西安代理商孙翔在现场表示，在合作的三年时间里，b2v给到终端的信心与方向，是很多门店成功抵御危机的主要原因，也是代理商越做越轻松的原因所在：“b2v的方向指引都是正确的，我们只要做到指哪打哪，就可以了。”

基于此，在三年来成功赋能的基础上，澳谷生物培训总监、澳谷商学院金牌导师张娜将动销活动的成功要素总结为活动常规化、陈列品牌化、人员专业化三个要点，并以此作为2021年b2v品牌终端推广的建设重点工作。

△澳谷生物培训总监、澳谷商学院金牌导师张娜

张娜表示，b2v除对2021年全年动销活动给予多方面支持之外，还将推出“b2v征途行动-打造单店10万计划”，通过对参与活动门店的级别划分设定销售指标，明确各门店打造目标后依此品牌促销资源，真正实现门店升级，在拓展渠道网络布局，提升市场存量占比的同时，促进市场增量增长。

夯实定位，全方位输出专业性

“我们做的是未来三年，乃至三十年的规划，是真正想要把洗护这个流量品类做成解决消费痛点的品类，让产品与品牌具有真正的市场竞争力与抗风险能力。”面对全新的市场环境，b2v也依然不忘初心，坚持着以解决消费者痛点需求为核心，通过极具体验感的差异化产品力及合作共赢的渠道布局，不断夯实“头皮止痒专家”的定位。

但酒香也怕巷子深，营销推广对品牌发展的重要性同样需要上升到战略高度上来看待，如何打响“头皮止痒就用b2v”这一句口号，持续抢占消费者心智，从而影响消费者的购物决策，也是值得关注的问题。

澳谷市场部经理姜娜表示，b2v将从三个方面，实现品牌营销活动的品效合一。

△澳谷市场部经理姜娜

第一，b2v将建立止痒科学体系，以强化品牌的专业性。

b2v将联合江南大学及《海洋科学》杂志，发布《b2v头皮止痒科学体系白皮书》，以权威机构的背书明确品牌在头皮止痒领域的专业性，同时通过科学检测报告、行业奖项、消费者奖项、在高端科学机构研讨会上发声等方式强化专业性，实现品牌定位的高效输出。

b2v将健全b2v止痒传播载体，通过皮肤学家、海洋学家、生物学家等相关领域专家的功效品质论证，以及优秀造型师、美发师的长期产品使用追踪反馈等方式，从更专业的“KOL”口中输出品牌专业度，让消费者对b2v的品牌定位专业性更为肯定。

第二，b2v将采取“头部”曝光策略，奠定品牌的高端化形象，不仅在国内顶级卫视——湖南卫视的《天天向上》栏目中植入为时4个月的网络广告，还将在上海虹桥机场、广州南汽车站进站口等一线城市设立大屏户外广告，实现高流量的露出曝光，同时还将延续明星推荐的方式，邀请当红明星、网红翻包推荐，并加大在小红书、抖音、B站、快手等平台头部达人的种草力度，合作高校举办区域门店联动活动，全方位触达消费者。

第三，b2v将在渠道内树立样板，推出创新的引流方案，搭配“38女王节”等四档大促拉动销售，并推出发膜、控油喷雾、精华液等助销品，从渠道动销活动的层面实现提升。

就此，b2v的营销矩阵已然形成，以点带面，以多种触达消费者的方式实现多点爆破，全方位提升品牌声量。

后记：从“大破大立，大创未来”、“立标·立本”，到“固根·聚心”，再到“征途·攀登”，b2v的发展理念始终跟随者品牌发展轨迹作出改变，从发展理念的变化来看，过去几年的b2v做的是确立目标、明确定位、凝聚力量的基础积累，在基石已定的当下，b2v只需沿着心中的路途向前进发，就能实现品牌的快速发展。

面对拥有无限可能的2021年，以及更遥远的未来，b2v已在向上攀登的征途之上，这条道路或非明路，但b2v自身，就是最亮的光。