贝玲妃大面积撤柜，除渠道外何时转向产品升级？|一周鲜事

截至4月1日，LVMH集团旗下彩妆品牌Benefit贝玲妃在全国多座城市已经撤柜，以后将以丝芙兰和品牌天猫官方线上店为主。

据贝玲妃品牌官方客服表示，撤店是部分城市的渠道调整，丝芙兰、天猫和唯品会渠道不受影响。

由此可见，贝玲妃本次大面积撤柜是对品牌销售渠道的一次由线下到线上的调整。

1976年，Jean和Jane的旧金山美妆店Face Place开业，同年benefit眉吧开业。到1990年，Face Place重新命名为Benefit Cosmetics。第二年，就在美国纽约Henri Bendel百货开设了第一个专柜。可谓发展迅猛。

1999年，Benefit贝玲妃被全球最大奢侈品集团LVMH收购。到2012年之前，创始人姐妹都还在负责产品的相关事务。

2007年，Benefit贝玲妃进入中国大陆，在上海和北京率先开幕2家专柜，并且创造了开店第一天的新亚洲销售记录。2008年，入驻Sephora中国，并将陆续在全国开店。

截止目前，全国贝玲妃线下专柜只剩7家，同为LVMH集团旗下的美妆集合品牌丝芙兰已经成为其在线下最主要的渠道。

据LVMH表示，贝玲妃的线上销售呈现出强劲的增长势头。结合疫情期间带来的负面影响，削减掉部分线下业务，进行调整也在情理之中。

到2020年底，丝芙兰已经进入全国81座城市，全国门店总数达到275家，并正在开拓有潜力的中国二三线城市市场。保留丝芙兰的销售渠道，可以在降低线下业务成本的同时，也能给消费者留有线下试用、购买的渠道。

但是撤柜带给品牌的影响是不容忽略的，随着专柜的撤离，对应的线下体验服务会消失、品牌影响力也会被削弱。

近年来，贝玲妃在产品上带给大众的印象也是“止步不前”。在消费者的认知中，品牌的明星产品还是老几样：眉笔、蒲公英腮红、反恐精英。在其他品牌加速地更新换代，打造新爆品时，贝玲妃好像被甩在身后。

可以预见，以眉部产品起家的贝玲妃，随着线下专柜的消失，该品牌特色的修眉吧服务也会随之萎缩。当品牌形象难以在消费者视野中不断刷新存在感，对品牌发展来说将是致命的。

总结：随着疫情对线下消费的冲击，不断有品牌对自身的发展渠道进行调整升级。贝玲妃的发展道路也为其他做品牌的企业带来思考，在调整业务的同时，还需要对产品进行不断地开发，推陈出新才能保证品牌的源源活力。老款明星产品虽好，但不能坐吃山空。

花知晓联名PrettyRockBaby，国风系列首推出

近日，花知晓再次携手少女风服装品牌PrettyRockBaby推出花神系列，此系列也是花知晓推出的首个国风少女系列。

之前，花知晓与PrettyRockBaby还合作过独角兽、小天使等系列。打造了非常有标识度的产品包装，令消费者看到产品就立马能联系到品牌。

据了解，花知晓，是由两位90后男生在2016年创立的国货少女彩妆品牌。两位创始人是热衷于cosplay的玩家，在cosplay领域深耕多年后，他们利用国货彩妆赛道在细分领域的缺失，定位了日系少女风这个方向。

近两年，花知晓凭借极具风格特色的包装设计，一年5-6次高频系列上新，以及微博、B站、小红书等渠道的私域运营，积累了一批喜欢少女风彩妆的粉丝群体。发展势头迅猛。

海外市场亦然，2019年底，花知晓进入日本市场，正式开始拓展海外市场。目前，花知晓已经进入日本Loft、Plaza、tokyohands等多家线下品牌集合店，覆盖率超90%。作为第一批出海的新锐国货彩妆品牌，在陌生的海外市场受到挑战的同时，也收获了更加广阔的发展空间。

以往，花知晓多次与Lolita少女品牌合作，推出的系列元素多以外国神话、动画角色为主。而本次合作回归国风元素，但也没有丢掉坚持少女的初衷，将国风与少女融合重新诠释。也同时为消费者带来新鲜感。

作为花知晓的第一个国风系列，该系列选择了国风古典元素融入设计。其中有6个色号的浮雕腮红、3个色号的气垫、蜜粉饼、8个色号的哑光口红、3个色号的砍刀眉笔等，每款产品用花、鸟等写意画展现国风的同时，加入蝴蝶结、浮雕等元素凸显梦幻少女感。

其中，蜜粉饼与气垫的外壳与粉芯单独销售，满足消费者可自由搭配的需求，同时可替换使用也符合环保可持续发展的环境需求。

另外，该系列还推出了花神山茶礼盒和花神玉兰礼盒，礼盒中附赠花神团扇手持镜和花神丝带，更加突出国风元素。

据悉，本次花知晓的花神系列联名产品于4月9日晚20点准时上新。此前，品牌方从3月27日就开始在微博、微信公众号、小红书等社交媒体上进行预热，通过剧透、试色、抽奖等方式扩大宣传。现在在这些平台上进行搜索，已经有很多kol试用的反馈，显示其热度之高，也会更加吸引观望的消费者。

总结：花知晓的创始人杨子枫曾表示，美妆品牌难以通过内料和使用感受形成超级壁垒，但外包装容易拉开彩妆产品间的差异。花知晓十分懂得通过外观设计着手，以联名不同品牌、设计师，来不断推出新系列刺激消费者的感官。

同时，花知晓的发展也提醒了各大品牌，联名不只是单纯的IP元素复制转移，可以是二次优化，也可以是全新创造。消费者是愿意为用心的设计买单的。