以赋能渠道为翼，b2v欲开启腾飞新篇章

统观当下的消费市场，愈发激烈的市场竞争已从产品竞争转变为服务竞争，无论是服务的质量、深度还是形式，都会对销售的成交几率产生巨大影响，也会极大影响品牌的口碑与发展，

尤其对于以服务为优势的线下终端而言，团队的竞争力与成长能力，更是抵御危机长远发展的根本硬实力。

正因为此，通过培训持续推动团队成长，塑造团队凝聚力，成为了诸多渠道商与终端实现稳步增长的关键，也成为了品牌方做好渠道建设，不断引爆市场的重要方式。

在这一点上，“头皮止痒管家”b2v已走在行业前端。

自其创立以来的三年时间里，通过持续性的培训学习赋能，b2v已帮助合作伙伴逐步建立起更具凝聚力与竞争实力的团队，在在异常艰难的市场环境中携手渠道实现逆势增长。

据广州澳谷生物科技有限公司总裁李志珍分享，得益于长期投入的团队建设，b2v品牌在刚结束的38节终端动销活动得到了58个地区代理商的全情参与，创造出500万的高额业绩，这足以证明b2v在渠道政策与赋能动作的正确性。

△广州澳谷生物科技有限公司总裁李志珍

为进一步赋能合作伙伴，将成功延续下去， 2021年4月12日-16日，“b2v金牌运营管家” 澳谷商学院第八届b2v品牌特训营于山东泰安热烈举行，多维度助力合作伙伴提升团队竞争力。

以战略性思考，保持企业基业长青

“学习是心态的改变，思维是拉开差距的原因，只有在学习过程中有所感悟，才会做出改变。”在以往的培训会中，b2v领军人物杨明曾多次强调学习对于企业长期发展的重要性，在他看来，人才的培育是企业的第一使命，只有通过学习不断提升，才能够在面对环境变化的过程中，不断提高自身的免疫力。

△b2v领军人物杨明

就如同b2v长期开展的培训会一般，b2v就是希望通过一次次的教育培训帮助合作伙伴打造出更具竞争力的团队，将所处的市场环境改造成更适宜各自企业发展的状态，实现共赢。

以安徽阜阳商厦股份有限公司为例，通过由旗下北洋商场董事长亲自带队开启的b2v内购启动会，在自2020年11月13日为始，为时70天的动销活动中，实现了高达1.82亿的销售额，阜阳绿色食品城经理孙树戎代表阜阳商厦总经理张志峰在会上表示，从高层出发的全员重视，加持以团队稳扎稳打、强而有力的执行能力，精确的数据分析能力，是能够实现如此销售奇迹的主要原因，再度证明团队的能力对企业发展的重要性。

△ 阜阳绿色食品城经理孙树戎

“未来的竞争将不仅限于规模与资源的竞争，也将成为企业文化的竞争。任何一个有生命力的企业，必然是一个饱含危机意识的团队，在顺境不能飘飘而然，要时刻保持清醒，保持危机意识，追求企业持续性发展的精神。”

杨明表示，面对充满不确定性的未来，渠道商们必须要学会战略性思考，即通过企业使命、愿景、价值观的树立，凝聚团队的执行力，将高空的政策确实落地，只有让团队与市场、渠道、客户接轨，不断提升团队能力，培育并经营好自己所处市场的生态环境，保持艰苦奋斗的精神以及不动摇的信念，才能保持企业基业长青。

销售有术，“绝对成交”方法论赋能合作伙伴

“我们与顶尖销售的差距并不大，只是在决胜的关键——销售职能中存在些许差距，只要通过不断的学习自我成长，就能缩小差距甚至反超，我们定能决胜终端。”

如果说杨明的分享更多是思想层面的指引，趋向于“道”，那么“道”落在实处，则需要以“术”作为承载载体，其中，如何提升团队的销售能力，是b2v众多合作伙伴最为关心的问题，就这一问题，广州澳谷生物科技有限公司南北区销售总监杨光明以“绝对成交”为主题进行了分享。

杨光明表示，只有对自己的公司以及售卖的产品彻底喜欢，才能在工作的过程中全力以赴，这也是“绝对成交”的核心理念，具体来说，可以总结为十大步骤：

一，在形象、情绪、工具等多个维度做好充分准备，塑造出自身的专业度，给到客户良好的第一印象；

二，通过具强烈动机的目标设立树立良好的心态，全力以赴；

三，克服恐惧，不卑不亢，以自身的底气与专业度与客户建立信任关系；

四，找出客户的痛点需求并予以满足，让自己成为不可替代的合作者；

五，从厂家背景、推广策划、品牌附加值、价值观四个层面出发，向客户塑造产品价值；

六，分析竞争对手，从机会、威胁、优势、劣势四个层面向客户分析与竞品间的区别，通过存在的机会点减轻劣势影响，强化客户眼中的产品竞争力；

七，以重复提问等方式锁定客户抗拒点，通过预先框视做好准备，给出应对方案，让客户做选择；

八，以为客户创造价值为成交主要意义，积极但不心急，以双赢的心态实现成交；

九，随时观察客户需求，以售后服务持续提升价值，建立客户忠诚度，让一次性消费成为持续性消费；

十，建立客户档案，长期维护客情，不断创造价值提升客户信赖感，以客户口碑实现裂变。

“销售就是与客户间的心理战，要让他感受到你能够满足他需求的能力。”光合社创始人叶光的分享正是对“绝对成交”方法论最好的总结，在之后的分享中，叶光就销售过程中的细节进行了精细的解析，以实际的销售技巧为学员赋能。

干货满满的分享内容不断激发现场学员的学习热情，b2v培训部带来的每一次上台分享，都得到了与会学员的热情回应，可见，b2v已将教育赋能，真正落到了实处。

拓展洗护品类，b2v力推两款新品满足消费需求

除对合作伙伴的教育赋能外，b2v旗下新品——祛油蓬松干洗喷雾、红藻头皮止痒精华也在本次培训会首度亮相。

据广州澳谷生物科技有限公司全国培训总监张娜介绍，b2v此次推出的新品是基于长期的消费者洞察专研而成，能够满足懒人经济盛行下消费者对即时呵护型产品的需求，也能够满足终端门店引流吸客、即时产品体验的产品需求。

△ 广州澳谷生物科技有限公司全国培训总监张娜

其中，祛油蓬松干洗喷雾特别添加有深海红藻提取物，且在使用之后不会存在化学残留，其采用的10微米级自然来源祛油微粉也已达到护肤散粉标准，能够平衡头皮水油，能够在实现祛油功效的同时，最大限度降低对头皮刺激的可能。

而红藻头皮止痒精华则添加有独创深藻止痒配方SRC，同样采用喷雾式的使用包装，更易于随身携带，能够兼顾日常护理与及时呵护，满足了消费者使用便利性的产品痛点需求。

在记者看来，b2v值品牌展翼腾飞之际推出祛油蓬松干洗喷雾、红藻头皮止痒精华两款细分品类新品，是其对自身产品线品类构架的进一步丰富与完善，彰显出b2v对未来洗护市场更强大的野心，通过对更多消费需求的满足，以及更多产品组合连带销售的可能，b2v将在市场份额的抢占竞争中拥有更广阔的发展空间。

4月13日新品面世当晚，b2v再度以合作渠道进行直播预售活动的方式带动新品销售，据官方数据显示，该场直播共计吸引超1.6万人观看，销售金额高达1000余万元。

后记：一届又一届的培训会，不仅是b2v与渠道建立紧密关系的过程，也是b2v快速发展的见证者。

正如李志珍所说，2021年注定是b2v品牌展翼腾飞，引领专业头皮止痒时代全面开启的一年，也将是bv品牌产品渠道推广全面创新与升级的一年，在团队赋能与动销政策的支持下，与合作伙伴同心同行，定能开启b2v品牌更辉煌的新篇章。