从领跑中国原液到科学修护领路人，润初妍如何抢滩千亿后时代？

对大多数消费者而言，后疫情时代护肤的意义在于“维持肌肤健康”和“解决肌肤问题”。因此，在不同功效的护肤品消费上，具有修护功能的护肤品增速一路领先。“科学修护”品牌润初妍早已抓住这一风口，从原液护肤成功转型科学修护，并持续引领着修护品类独特的竞争优势。

而随着渠道的变化，美业已从增量时代，逐步进入存量时代。要想在渠道为王，就要寻找新的突围方式。5月7日，在“昕机遇·后时代”第九届魅力三亚品牌盛典上，在千余位合作伙伴的见证下，润初妍再次给出了确定的答案。

引领科学护肤新风向，

逐步成为修护品类新标杆

疫情让整个市场营收惨淡，但化妆品行业仍然保持了稳定的正向增长。据国家统计局数据显示，2020年化妆品总零售3400亿元，同比增长9.5%。

△昕润集团董事长、润初妍品牌创始人杨承浩

“在化妆品行业正向增长的背后，美妆市场正在往专业化、功效化、科学化、修护型产品升级迭代的信号愈发强烈。”昕润集团董事长、润初妍品牌创始人杨承浩在会上如是认为。

根据CBNData消费大数据，从2020年初开始线上“口罩脸”护肤关键词搜索量迅速提升，肌肤修护相关产品消费增速超过60％。在“成分党”、修护型产品越来越受消费者青睐的同时，轻医美、智能化护肤等都开始流行起来。

与此同时，当下中国美业面临结构调整、格局重塑的历史性机遇，在新美业时代，从前店到后院，强关系、重服务，从选商品到选项目成为CS渠道核心经营方向。

在行业与时代的变革浪潮中，成立于2012年的润初妍品牌开启了品牌时代第4次全面升级。“润初妍审时度势，根据消费者需求的实际变化，从产品技术、品牌形象、营销策略上进行了全新升级，完成了从原液护肤到科学修护的升级。”杨承浩自信道，在疫情期间，升级后的润初妍凭借清晰的战略和稳健的经营，营销依然实现了逆势增长。

“以世界医学著作《麦基皮肤病理学》为指南，以‘黄金配比、透皮吸收、有效酸度’——肌肤屏障修护3大法则构建科学配方体系，专注为干皮·敏感·受损肌肤提供‘科学管理 精准修护’的护肤解决方案。”杨承浩坦言，也正是得益于此，润初妍才能以独特的核心竞争力在行业内持续爆发，才有信心逐步成为修护品类新标杆。

 打造“前店后所”新零售闭环，

以服务助力CS渠道破局新生

起家于CS渠道的润初妍时刻保持着对CS渠道的洞察与敬畏。过去，CS渠道仅靠商品、靠价格、靠流量就能赚得盆满钵满，但新颜值经济时代，成本高、客流少、成交难、客单低、复购难......美业的CS渠道正面临着全新的挑战。

“大服务时代已来，体验服务是CS渠道现在和未来的生存之道。”润初妍深谙此道。

但究竟如何以最硬核的实操助力代理商和CS渠道门店破局增长？润初妍品牌升级操刀者、中智桦伟CEO、国牌圣手蒋桦伟在会上明确表示：“美业CS‘前店后所’这一新商业模式一定是破局的关键。”

润初妍则将围绕以下三个维度进行“前店后所”新零售闭环的打造。

其一，以多种引流模式、引流产品设置、引流传播模式的超级引流，解决拓客难问题；其二，凭借四大王牌项目、专业护理手法、专业产品搭配等专业服务项目，肽式拨筋、手部护理等新颖增值服务，功效体验环节等全面的感官体验，科学解决门店服务难问题；

其三，通过直播嗨购节、三生三世拍拍秀等活动转化，连锁门店业绩爆破会等培训转化，以及皮肤研究所体验区的形象转化等高效转化形式，帮助门店解决成交难题。肽式水疗乳(8件套)产品+体验项目的热销以及高效转化就是很好的证明。

记者也在会上了解到，不少与润初妍合作多年的门店，都实现了互赢。润初妍成为门店点单率第一、复购率第一的“第一主力品牌”；门店也由此找到了生意的第二增长曲线。

显然，于CS渠道而言，转型势在必行，而服务体验型才是终端重焕生命力的最佳路径。

 以明星同款琉璃霜引爆终端，

撬动门店增量的隐形大门

深耕服务，流量无限。润初妍在用服务锁定存量空间，以效果、技术撬动增量大门的同时，也启动了爆品引流项目。

润初妍9年向国人献礼，开创了全球第1款正宗琉璃霜，并将之打造成为爆品。琉璃霜疗既是单品又是项目。据昕润集团销售总监潘瑞平介绍，润初妍首创轻体验·快美容模式——琉璃霜疗，在终端能够达到很好的爆品引流效果。

的确，成功的爆品能为品牌带来超乎想象的客量和影响力，甚至能让消费者成为品牌的忠实粉丝。在品牌发展期，爆品能用最快的速度提升销量，获得领先的市场份额；于终端而言，也能精准得破解拓客难题，为门店强势引流。

值得一提的是，润初妍联合明星左小青，将琉璃霜打造成为明星同款。基于“明星效应”，消费者显然更愿意选择明星同款继而满足自己的精神消费。润初妍将“明星”与“产品”链接在一起，借助消费者想象力产生的“移情”作用对于CS渠道引流也是大有裨益。

据悉，在引流层面，润初妍还将牵手一线主播联合推广，帮门店打劫线上流量。

在靠服务、靠技术、靠项目才可以将利润放大，实现渠道突围的现实情况下。润初妍开发的“四大王牌”项目——灌肤水疗、肽式水疗乳、中胚美疗和急救氧疗，以及深耕体验的“皮肤研究所”，将继续双管齐下，帮助门店将流量和产品做深做透。

从2012到2021，润初妍9年深耕修护领域。也正是在修护赛道的全情投入与深入研究，杨承浩更加坚定：修护品牌要靠功效与服务赢得市场和客户的信赖，要更注重长期发展和品牌建设。

如今，润初妍正基于“品牌、产品、技术、成交、宣传、形象”等层面的系统化经营优势，乘势而上，加快品牌建设；以“科学管理、精准修护”为理念，围绕品类、品牌、品质三大优势持续释放润初妍品牌张力，持续为终端创造价值。

2021年5月12日——5月14日，润初妍也将参展第26届CBE中国美容博览会，与各大国内外品牌同台亮相，向全行业展示属于润初妍的核心竞争力和品牌形象。

“成为中国最权威的科学修护品牌，引领科学护肤新风向。”润初妍未来可期。