聚焦科技力量，伽蓝集团的破局之道 | 逐光记

激烈的市场变革，加速了行业转型蜕变的步伐，提升经营效率，满足更多消费需求，成为诸多企业破局零售的方法论，这也对企业自身的硬实力提出了极大的考验，想要实现持续性的领先，就需要参透零售本质，在基础建设上下足功夫。

这一系列的问题，中国化妆品行业领军企业伽蓝集团借以参展第26届中国美容博览会作出了诠释。

以科技创新为基底，建立高覆盖多品类品牌矩阵，通过数字化转型优化商业逻辑，伽蓝集团正在以全新的姿态引领着行业的发展。

建立多品牌矩阵，不断自我革新

对于拥有一定实力基础的企业来说，建立多品牌矩阵势必是抵御发展风险的必然选择。通过不同品牌对细分品类的深耕，多品牌矩阵的建立能够有效帮助企业最大限度抢占市场份额，实现消费者的交叉覆盖，满足不同圈层消费者的细分需求，各品牌间自然而然形成的合作竞争关系，也有助于提高精细化运营的效率，使企业的整体效益得以提高，这一点正符合伽蓝集团持续自我革新的理念。

其中，作为伽蓝集团旗下源自喜马拉雅的自然主义品牌，自然堂在注重品牌年轻化的同时，大幅提升科技在企业发展中的战略地位，以科技为核心，推出了一系列高科技强功效的产品。在展会现场，例如私人订制功效精华、多微修护的“小绷带”面膜、高端4D抗衰产品金钻微雕系列以及即将上市的高端保湿产品喜雪系列均有亮相，以创新科技聚焦高功效产品，利用科技力量赋能美丽。

定位高端抗老的科技美妆高端品牌美素，携首发新品亮相美博会。为了深入揭示东方肌肤的秘密，美素近年更是在技术领域实现了持续性的突破，汇聚全球力量构建了世界领先的“3D皮肤细胞模型”品牌科研项目搭载神舟10号，成为亚洲首家将科研延伸到太空领域的化妆品企业，以一系列领先行业的技术成果奠定了品牌定位高端的产品实力。

以Z世代为目标群体的年轻护肤品牌春夏，依然展现出了源自品牌基因的年轻活力，摒弃原有传统柜台模式，让产品做主角，打造出耳目一新的集合店体验空间，全新升级版四大系列及硬核星品双管乳系列等高功效产品与展馆形象完美融合，彰显出强烈的科技感，吸引众多参展人员进展体验。

此外，伽蓝集团旗下专注修护敏感皮肤的功效性护肤品珀芙研、“用色彩表达个性”的彩妆品牌COMO、专为脆弱肌定制的脆弱肌肤护肤品牌植物智慧、“私密感官调情师” ASSASSINA莎辛那也在展会上悉数亮相，打造前所未有的沉浸式感官体验，展现出不同品牌各自的创新力量。

可以看出，不同品牌虽然有着不尽相同的特点与风格，但都有着统一的特性，那就是“产品科技”带来的最硬核的产品保障。

美素新品首秀，展现伽蓝科技力量

接上文所说，伽蓝对于“产品科技”的投入确实是有目共睹，正是得益于近年来每年将营收的4-4.5%投入产品研发，伽蓝才得以成功打造自然堂、美素、植物智慧、春夏、COMO、珀芙研、莎辛那七大品牌，缔造出“3D皮肤模型”、“太空护肤科研”、“表观遗传学应用”这三项全球领先的尖端科技，不断完善集团各品牌的品类矩阵，呈现出百花齐放的盛况。

作为伽蓝集团参展美博会的一大亮点，美素品牌旗下新品系列首秀，将集团所具有的产品科技实力展现的淋漓尽致，包含明星单品美素小玫瑰蜜养淡纹乳液在内，美素品牌旗下新品系列——小玫瑰系列受到了众多参展观众的强烈关注。

美素小玫瑰系列产品特别采用了BoNT-L淡纹技术及护肤程序4D滋养体系，能够将类肉毒肽定向精准输送到引发表情纹处精准释放，6倍高效淡化表情纹，并通过根据不同剂型特质及相应功效成分的搭配构筑完整滋养体系，偕同作用实现多重滋养效果。

此外，美素小玫瑰系列还特别添加有以现代真空固化技术萃取出的美素国家专利玫瑰蜜成分及植醇成分，在实现保湿滋养功效、帮助肌肤抵御外部环境侵害的同时，还能够减少自由基对细胞衰老的影响，延缓细胞衰老。

从产品外观来看，美素小玫瑰系列产品瓶身以东方花园拱门造型为灵感，粉橘色瓶身以及内含的珠光微粒，与功效成分组成元素云南野生小玫瑰相呼应，呈现出东方美学的极致优雅，充满年轻、高端感，正符合品牌目标消费群体的审美需求，也拔高了品牌所具有的格调。

伽蓝集团公关传播总经理兼美素品牌总经理陈涓玲博士告诉记者，美素计划将小玫瑰系列打造行业内的全新爆款，在抖音、小红书等平台自建话题进行多维度内容种草，通过新品推荐官黄圣依及六位达人推荐、十位全网顶流主播、百位KOL、万位KOC打造出最强推广阵容，实现亿级曝光，并会在南京、杭州、深圳等重点城市以户外大屏的方式强化新品宣传效果，以长尾流量推动产品在线下渠道的持续销售。

数字化运营，以科技决胜终端

除“产品科技”支持下的多品牌矩阵外，伽蓝集团最为人称道的则是在“数字科技”层面的持续领先。

据伽蓝集团副总裁、自然堂事业部总经理刘毅在“2021中国化妆品零售大会”上透露，伽蓝“一盘货”目前已在全国设14个分仓，覆盖服务网点达18000+家，平均配送时效37小时，在第一阶段显著降低渠道库存，有效提升配送时效和物流服务满意度，在扩大客户利润空间的同时，推动渠道正向发展。

在此基础上，伽蓝还计划在两到三年时间里，助力经销商转型为数智化零售商，提高2-3倍的坪效。

不仅于以“一盘货”持续深化数字化转型升级，在2021年3月4日正式上线伽蓝集团云店2.0系统，助力客户实现线下互联网化，进一步推动线下终端新零售转型，在企业数字化转型的层面上实现了里程碑式的突破。

作为伽蓝公司两大战略支撑的另一极，“数字科技”实现了伽蓝在新消费时代中零售和营销方式上的变革，通过供应链及辅助工具等多维度的布局，以及在数字化零售领域的不断探索，伽蓝成功携手线下美妆终端门店实现突围增长。

陈涓玲表示，打造数字零售的超级门店，能够帮助客户精准运营私域人群，扩大终端销售服务辐射空间，触达更多消费者，提升老客复购率与BA忠诚度，实现持续性的动销与裂变，助力线下渠道经营者获取更多的利润。

据陈涓玲透露，自今年七月份开始，美素将全力推进“一盘货”项目及线下美妆店互联网化工作，抓窜货，控价格，同时伽蓝集团也将开辟更多数字零售的新赛道， 以迎接数字化用户运营时代的到来。

后记：如何面对新时代的到来？以科技驱动创新，以创新推动增长，这是伽蓝集团给出的答案。

时代再变，零售的本质依然不会改变。回归产品品质，做强科技创新，讲好中国品牌故事，是伽蓝集团执行“产品科技”、“数字科技”双步走战略的核心理念，也是其二十年来扎根市场、引领行业动向的使命所在，坚持自我革新，就能够把握命运，赢得市场的青睐。