花知晓官宣亚洲品牌大使,布局亚洲已全面开启 | 一周鲜事
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从基因到运营,精准定位。
据新妆商业快讯消息,
近日,
国货少女彩妆品牌花知晓宣布宫脇咲良担任亚洲品牌大使。
在3月份获得了坤言资本近亿元A轮融资后,
品牌正式从出海日本冲向亚洲扩张布局。
花知晓创始人包子和Hana,
在2014年做了自己的Facebook和Instagram账号,
并成为了东南亚的KOL。
后因觉得中国的供应链可以匹配做品牌的需求,
所以于2016年回国创立了花知晓。
品牌从创立初始就明白差异化定位之重要,
用视觉作为切入点,
选择最容易体现形象、学习成本最低、无国界文化差异的视觉语言去投放。
另一切入点是少女感,
作为cosplay的资深玩家,
两位创始人认为少女感是亚洲共通的东西,
影响力广阔。
由此可见,
一开始花知晓就做好了立足国内走向国外的准备。
2019年,
花知晓选择日本作为出海第一站。
认为日本市场具有很强的文化导向或者说是品牌导向,
有助于将品牌从日本推向亚洲。
但日本因其互联网一直处于欠发达状态,
日系的彩妆购买场景通常是线下。
所以花知晓在日本的运营与在中国需要区别开来。
2019年始品牌开始与日本的本土品牌或偏动漫类的经销商进行合作,
在社媒上造势,
借机入驻线上;
在经过线上铺垫后,
才开始正式进入线下渠道,
打开日本市场。
花知晓凭借着其可爱少女的产品设计,
以及上新频率极快的强大生命力,
不断吸引着消费者的注意力,
刷新品牌的存在感。
2019年总销售额突破2000w+,
2020年全渠道销售额破亿,
相信这极高的增长率也是资本选择投资的原因。
而花知晓宣布宫脇咲良担任亚洲品牌大使,
从市场战略上看也是具有多重考量的。
宫脇咲良是日本女子偶像组合HKT48的成员,
与在亚洲范围内更有名的AKB48同概念的姊妹团体,
在日本本土具有一定的影响力。
2018年宫脇咲良赴韩国参加PD48系列选秀节目,
以第二名的的成绩组团IZONE在韩国出道,
在韩国也具有很高的人气。
2021年限定组合解散后签约Big Hit继续在韩国活动。
综合来看,
她甜美樱花妹的形象符合花知晓的少女感定位,
并且具有日本国籍、韩国活动、中国人气的优势,
同时,
东南亚地区盛行韩流也会被联动,
选择宫脇咲良可以在亚洲范围内带动粉丝经济。
点评:没有人可以永远年轻,但永远有人正年轻着。花知晓的出身基因与后期发展运作,都体现出了品牌对市场定位与消费者心理研究的深刻。近几年,国货在不断壮大,出海热潮也在持续进行中,花知晓从百万起家到融资上亿,在日取得了亮眼的成绩后,布局亚洲。鲜锋君更拭目以待,花知晓可以带着中国的彩妆品牌在海外闯出怎样的一片天?
男士个护品牌理然×英雄钢笔联名,消费者心智持续养成中
6月23日,
男士个护品牌理然在全社交平台官宣了与英雄钢笔联名合作的消息,
推出了“英雄本帅”限定礼盒,
其中包括“风林火山”控油洁面、补水凝露、祛痘精华、修护面霜四式护肤套组,
以及一支英雄1219钢笔+明信片。
另外,
在6月盲盒中加入了限量英雄盲盒,
分为法师、战士、刺客三款,
增加了抽盲盒的趣味性。
鲜锋君对英雄的印象还停留在初高中时的墨水和钢笔上,
而此次理然与英雄钢笔的合作,
借由“童年回忆”将男性的成熟帅气体现出来,
与男士护肤融为一体。
理然,
作为男士个护品牌中的炸子鸡,
2020年1月上线至今,
出道仅1年半的时间内迅速获得6轮融资,
备受资本宠爱。
据天猫和菜鸟联合发布的数据显示,
2020年双十一男性彩妆商品备货同比增长超3000%,
增长了30倍。
与此同时,
年轻男性对部分彩妆细分品类的消费速度已逐渐追平甚至超越女性。
据唯品会数据显示,
2021年5月25日启动大促以来,
来自男性用消费者的护肤产品订单量同比上涨了300%,
男性防晒产品订单数同比增长400%,
男士彩妆品类订单量同比增长达480%。
2018-2021年期间,
男士个护品牌雨后春笋般出现,
以2020年为最甚。
据企查查数据显示,
自2017年以来,
男士化妆品/护肤品赛道融资事件有18起,
披露融资金额超18亿元。
而2020年融资事件就有11起,
为历年最高。
市场与消费者的动向让资本也开始向男士个护领域扎堆,
而理然上线第一年全渠道GMV近2亿元,
也向资本展示了自己的能力。
理然始终展示的是一个男性个护的品牌形象,
与传统意义上的女性个护区分开来,
避免广大直男的水土不服。
在产品的推出上,
基于男性消费者更习惯于在一个品牌内解决所有的护理需求的特点,
实行全品类策略,
一站式解决男性护理需要。
同时,
品牌也在关注产品差异化,
选择了形成差异化的方向之一——气味,
推出肌肤特饮系列的新概念,
把大众喜欢的日常饮品和沐浴露设计相结合,
引发消费者的新鲜感。
而本次与英雄钢笔联名则是立于肌肤特饮系列之外的,
是一种从品牌理念出发对男性护肤树立消费印象的全新尝试。
点评:在女性消费个护市场从品类到品牌都配备齐全,卷了又卷之后,开始挖掘男性个护消费的潜力。理然作为男士个护品牌中的蓝筹股看起来活力十足,有大刀阔斧开辟市场之势。男性个护市场却像开了,但没完全开。虽然男性的自我管理意识有所增强,但多数男性还是没有养成个护消费的习惯,仍需市场与品牌的努力与坚持。品牌在扎堆创立的同时,除了避免产品同质化,在男性消费者心智教育上也需要用心。
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