花知晓官宣亚洲品牌大使，布局亚洲已全面开启 | 一周鲜事

据新妆商业快讯消息，

近日，

国货少女彩妆品牌花知晓宣布宫脇咲良担任亚洲品牌大使。

在3月份获得了坤言资本近亿元A轮融资后，

品牌正式从出海日本冲向亚洲扩张布局。

花知晓创始人包子和Hana，

在2014年做了自己的Facebook和Instagram账号，

并成为了东南亚的KOL。

后因觉得中国的供应链可以匹配做品牌的需求，

所以于2016年回国创立了花知晓。

品牌从创立初始就明白差异化定位之重要，

用视觉作为切入点，

选择最容易体现形象、学习成本最低、无国界文化差异的视觉语言去投放。

另一切入点是少女感，

作为cosplay的资深玩家，

两位创始人认为少女感是亚洲共通的东西，

影响力广阔。

由此可见，

一开始花知晓就做好了立足国内走向国外的准备。

2019年，

花知晓选择日本作为出海第一站。

认为日本市场具有很强的文化导向或者说是品牌导向，

有助于将品牌从日本推向亚洲。

但日本因其互联网一直处于欠发达状态，

日系的彩妆购买场景通常是线下。

所以花知晓在日本的运营与在中国需要区别开来。

2019年始品牌开始与日本的本土品牌或偏动漫类的经销商进行合作，

在社媒上造势，

借机入驻线上；

在经过线上铺垫后，

才开始正式进入线下渠道，

打开日本市场。

花知晓凭借着其可爱少女的产品设计，

以及上新频率极快的强大生命力，

不断吸引着消费者的注意力，

刷新品牌的存在感。

2019年总销售额突破2000w+，

2020年全渠道销售额破亿，

相信这极高的增长率也是资本选择投资的原因。

而花知晓宣布宫脇咲良担任亚洲品牌大使，

从市场战略上看也是具有多重考量的。

宫脇咲良是日本女子偶像组合HKT48的成员，

与在亚洲范围内更有名的AKB48同概念的姊妹团体，

在日本本土具有一定的影响力。

2018年宫脇咲良赴韩国参加PD48系列选秀节目，

以第二名的的成绩组团IZONE在韩国出道，

在韩国也具有很高的人气。

2021年限定组合解散后签约Big Hit继续在韩国活动。

综合来看，

她甜美樱花妹的形象符合花知晓的少女感定位，

并且具有日本国籍、韩国活动、中国人气的优势，

同时，

东南亚地区盛行韩流也会被联动，

选择宫脇咲良可以在亚洲范围内带动粉丝经济。

点评：没有人可以永远年轻，但永远有人正年轻着。花知晓的出身基因与后期发展运作，都体现出了品牌对市场定位与消费者心理研究的深刻。近几年，国货在不断壮大，出海热潮也在持续进行中，花知晓从百万起家到融资上亿，在日取得了亮眼的成绩后，布局亚洲。鲜锋君更拭目以待，花知晓可以带着中国的彩妆品牌在海外闯出怎样的一片天？

男士个护品牌理然×英雄钢笔联名，消费者心智持续养成中

6月23日，

男士个护品牌理然在全社交平台官宣了与英雄钢笔联名合作的消息，

推出了“英雄本帅”限定礼盒，

其中包括“风林火山”控油洁面、补水凝露、祛痘精华、修护面霜四式护肤套组，

以及一支英雄1219钢笔+明信片。

另外，

在6月盲盒中加入了限量英雄盲盒，

分为法师、战士、刺客三款，

增加了抽盲盒的趣味性。

鲜锋君对英雄的印象还停留在初高中时的墨水和钢笔上，

而此次理然与英雄钢笔的合作，

借由“童年回忆”将男性的成熟帅气体现出来，

与男士护肤融为一体。

理然，

作为男士个护品牌中的炸子鸡，

2020年1月上线至今，

出道仅1年半的时间内迅速获得6轮融资，

备受资本宠爱。

据天猫和菜鸟联合发布的数据显示，

2020年双十一男性彩妆商品备货同比增长超3000%，

增长了30倍。

与此同时，

年轻男性对部分彩妆细分品类的消费速度已逐渐追平甚至超越女性。

据唯品会数据显示，

2021年5月25日启动大促以来，

来自男性用消费者的护肤产品订单量同比上涨了300%，

男性防晒产品订单数同比增长400%，

男士彩妆品类订单量同比增长达480%。

2018-2021年期间，

男士个护品牌雨后春笋般出现，

以2020年为最甚。

据企查查数据显示，

自2017年以来，

男士化妆品/护肤品赛道融资事件有18起，

披露融资金额超18亿元。

而2020年融资事件就有11起，

为历年最高。

市场与消费者的动向让资本也开始向男士个护领域扎堆，

而理然上线第一年全渠道GMV近2亿元，

也向资本展示了自己的能力。

理然始终展示的是一个男性个护的品牌形象，

与传统意义上的女性个护区分开来，

避免广大直男的水土不服。

在产品的推出上，

基于男性消费者更习惯于在一个品牌内解决所有的护理需求的特点，

实行全品类策略，

一站式解决男性护理需要。

同时，

品牌也在关注产品差异化，

选择了形成差异化的方向之一——气味，

推出肌肤特饮系列的新概念，

把大众喜欢的日常饮品和沐浴露设计相结合，

引发消费者的新鲜感。

而本次与英雄钢笔联名则是立于肌肤特饮系列之外的，

是一种从品牌理念出发对男性护肤树立消费印象的全新尝试。

点评：在女性消费个护市场从品类到品牌都配备齐全，卷了又卷之后，开始挖掘男性个护消费的潜力。理然作为男士个护品牌中的蓝筹股看起来活力十足，有大刀阔斧开辟市场之势。男性个护市场却像开了，但没完全开。虽然男性的自我管理意识有所增强，但多数男性还是没有养成个护消费的习惯，仍需市场与品牌的努力与坚持。品牌在扎堆创立的同时，除了避免产品同质化，在男性消费者心智教育上也需要用心。