小红书即将切断带货外链！软广笔记遭严打

小红书又有大动作。

7月21日，有消息称，小红书做了两个功能性调整，一是平台将于8月1日正式关闭小红书笔记好物推荐功能，即下线笔记中挂淘宝链接的功能；二是平台将从7月26日开始严厉打击软广类笔记，强提示博主加入利益申明。

就此，C2CC传媒&新妆资讯第一时间联系小红书，对方回应称，“为了提升用户体验，关闭带货笔记中的外链权限的同时，直播带货的外链功能保持不变。另外，8月1日后，存量带货笔记在不重新编辑的情况下不受影响。”

不少了解小红书的业内人士表示，小红书此举属于战略上的调整，并非技术上调整。在小红书笔记中挂淘宝链接的功能下线后，重新恢复上线的可能性非常小。

据行业人士透露，关于上述两项重大的功能性调整的通知信息已由小红书官方运营发布于相关社群中。 

上线不足一年，

正式切断带货笔记外链

小红书开放外链的时间并不长。 

2020年，小红书博主“爱臭美的狗甜儿”在8月16日的一场直播中已尝试带货淘宝商品，小红书淘宝外链的内测由此开启，但仅限于部分博主与品牌。而面向平台创作者全面开放则是在2021年1月前后。

开通外链消息一出后，有业内人士认为，背靠淘宝丰富的货源，小红书博主的选品范围不再仅限于站内。这是两大平台的强强联合，各取所需。

在打通闭环生态的进程中，小红书快马加鞭。今年6月，小红书APP和微信小程序店铺之间实现了新型的跳转路径，这是继小红书笔记挂链淘宝、与有赞系统打通之后的又一大招。

用户可以通过搜索点击小红书上的品牌企业号，直接跳转至该品牌的微信小程序商城。虽然这一内测仅覆盖YSL、纪梵希等小部分国际品牌，但当时也引起了众多行业人士的关注。

在短暂的开放之后，该接入端口已于近日被关闭，功能停止使用。这背后的缘由不得而知。

但对于此次切断淘宝外链，有小红书MCN机构相关负责人表示，可能与小红书打造自身闭环生态有关，接入外链或将影响站内的引流效果、口碑评价以及隐私信息等方面数据。

另一小红书MCN机构负责人则坦言，一方面，可能在于笔记挂链接的转化效果不理想；另一方面，也可能是小红书与淘宝平台之间的博弈问题。

通过查看小红书平台美妆博主的笔记可以看出，在分享的笔记上挂商品外链的人很少。以在小红书拥有360.4万粉丝的头部美妆博主豆豆_Babe为例，其近两个月发布的40条左右的笔记均没有挂商品链接。

在小红书拥有230.4万粉丝的头部红人@程十安an在近两个月发布的25条笔记中，只有2条笔记挂了商品链接。

回归内容种草本质

分享真实用户体验

此前小红书急于通过打通外链的方式，收复电商“失地”，但这种急功近利的做法也让小红书失掉了一些用户；而今切断外链的小红书，则意欲通过回归内容种草型平台的本质，来重新找回用户。

由此可见，不论是切断带货笔记外链，还是严厉打击软广类笔记，都体现出小红书对于内容、以及用户体验的重视程度。

2020年QuestMobile发布的《国货崛起洞察报告》显示，在国内四大主流社交平台微博、抖音、快手、小红书当中，小红书以21.4%的高带货转化率引起注意。

据公开资料显示，小红书拥有超过4300w的内容创作者，单日笔记曝光总量超100亿。他们对于美好生活的向往、追求与热爱，真诚无间的分享、交流、种草，汇聚起了庞大消费流量，小红书由此形成了一套独有的B2K2C模式。

在B2K2C的闭环链路中，品牌通过KOC的真实体验和分享在社区树立口碑，去影响更多用户的消费行为；用户则通过分享消费体验，再反向影响品牌和其他用户，形成正循环。

显然，以兴趣消费、社交种草为核心，强调真实体验构筑而成的信任闭环，是小红书区别于其他平台最显著的特点，也是其获得用户沉淀的一大法宝。

以内容为触点、产品为连接的“种草”打法于新品牌的成长非常有效，这是品牌火爆于小红书的底层逻辑。完美日记便是发迹于小红书的一个典型。

2018年，完美日记依靠大量生产优质内容KOC的分享和推荐在小红书迅速走红。这种效应外溢到电商平台后，带动了完美日记销售额的增长。完美日记品牌创始人曾表示，小红书在品牌打造的过程中创造了不可替代的价值。

正因如此，不少小红书博主表示，“我们看中的就是小红书平台天然的内容种草基因。种草笔记一旦挂了商品链接，就有推广、与利益相关的嫌疑。用户是来看笔记找真实评价的，挂了链接或多或少会影响用户体验。”

END：窃以为，靠内容起家，流量要变现必然少不了各种广告软文，但一味放纵下去，不去管控，社区难免被广告占据。好的推荐种草文越来越少，就可能导致用户的流失，损伤平台根基。所以，小红书这一调整举动，是可以理解的。不过，于小红书而言，如何去维持内容与商业之间的平衡，依旧是其面临的难题。