宝格丽香水将砍掉一万个销售点，以打造与高级珠宝一致的分销网络

LVMH集团旗下的意大利高级珠宝品牌宝格丽（BVLGARI）近日推出新的男士系列香水 Terrae Essence，灵感来自托斯卡纳地区的肥沃土壤及丘陵、葡萄园和柏树。随着新款香水的上市，品牌加速重组分销网络，旨在使香水业务更为接近高级珠宝业务的水平。

在新香水的发布地 Montalcino（也是Brunello葡萄酒的故乡），宝格丽首席执行官Jean-Christophe Babin 说：“到2022年，（品牌香水的）全球分销网络将减半，销售点将从2020年的2万个减至今年的1.3万个，再到明年的1万个。我们希望打造一个与品牌的高级珠宝相一致的香水分销渠道。”

—— 重组分销网络：仅保留一些特定销售点

在短期内，对分销商的筛选将意味着香水部门的营收下滑。Babin 补充说：“依靠这一万个销售点，我们的目标是恢复到2018-2019年的销售水平，同时实现利润的增长。我们利用疫情的契机加速削减销售点，并专注于那些能够确保空间、形象和客户支持的专业场所，例如：大型百货公司、像丝芙兰这样的连锁店和高品质独立店。”

—— 香水的线上销售已占总销售的四分之一

Babin很清楚：“我们不愿意像在亚马逊平台上那样销售产品。”销售点的缩减首先将影响的是美国（明年，宝格丽在当地的分销商将从2400家减至250家）和意大利，但他强调，这一举措不会涉及增长强劲的中国市场。销售点的减少也受到线上销售加速的推动，对于宝格丽香水来说，其线上销售主要来自于各个第三方平台。品牌估计，线上销售目前约占总销售的25%。

宝格丽香水部门的负责人 Luis Miguel Gonzalez Sebastiani 表示：“未来五年，业务的发展将主要通过电子商务。”香水占到宝格丽品牌总销售的10%左右，这一比重与包袋和酒店业务相似。

此外，“我们将在三个方向上践行可持续性：包装、原材料的可追溯性和社会责任项目，例如我们在印度推广的项目：我们正帮助100个家庭种植茉莉花，这一数字将很快达到200个。”

—— 整体业绩将恢复到疫情前的水平

宝格丽预计将在2021年恢复到疫情前的销售水平，分析师表示这一数字在25至30亿欧元之间（母公司 LVMH集团不单独披露各品牌的销售额）。

“今年我们将回到疫情前的水平，这主要归功于珠宝产品销售的推动。珠宝市场的增长速度超过了奢侈品行业的平均水平，通过更好地平衡投资，我们在这一产品类别上投入了比过去更多的资源，”Babin总结说。