渠道商诚征进口彩妆，相同需求者、有合作意向品牌请入内

自新妆平台创立以来，始终以让美妆行业的上游供应链、品牌方、渠道商、终端门店等各个环节都能在平台上找到各自的需求点，使得合作成交变得更为高效为己任，推动美妆行业成长，新妆也在不断探索，以更切合需求的形式，帮助更多从业者找到商业机会。

基于此，本期一周新妆优选在原有内容的基础上对推荐形式作出调整，精选两位优质渠道商，基于他们的选品需求进行推荐，对推荐品牌有兴趣的渠道商可以点击图片链接进行资源对接，符合渠道商需求希望建立合作的品牌也可以与新妆客服联系，新妆客服会为您牵线搭桥。

PS：文中品牌信息以品牌方为准。

01 大世界化妆品连锁

经营渠道：线下渠道，位于河南省新乡市辉县

热卖品牌：兰瑟、玛丽黛佳、卡姿兰、自然堂

用户群体：20~60岁消费者，其中年龄为30岁左右消费者是消费主力

门店数量：8家

选品需求：寻求具有一定市场热度的进口彩妆品牌

推荐品牌①：RED EARTH红地球

面向渠道：CS/KA/社交电商/电商

价格区间：¥39~355

明星爆款：Red Earth红地球亮彩明星草本粉底液

底妆全网爆品的平价彩妆品牌，坚持高品质原料及配方，定位高性价比，曾以“性价比”、“平价”、“养肤”等关键词起底，爆发出强大的口碑声量。

截止2019年12月， Red Earth红地球养肤粉底液在天猫旗舰店累计销售突破130万瓶。

推荐品牌②：MORCANCOS摩肯

面向渠道：CS/KA/社交电商/电商

价格区间：¥88~319

明星爆款：MORCANCOS摩肯水润沁肤隔离霜

线下经验丰富的韩国养肤彩妆品牌，定位为“植物系养肤彩妆”，已深耕线下十余年，拥有超过3000家优质网点，其产品研发生产均来自国际大厂科丝美诗，多款底妆产品采用其独家专利技术。

据悉，通过小红书的种草，摩肯玥之秘透气防晒乳在妍丽系统上架仅1个月，便跃居为妍丽系统内摩肯品牌单品销量的前三名，月销超过5000支。

推荐品牌③：PHYSICIANS FORMULA (PF)

面向渠道：电商/社交电商/CS/KA

价格区间：¥89~189

明星爆款：PHYSICIANS FORMULA元气舒缓粉底液

源自美国的健康彩妆，创立已有84年，产品专为敏感肌特别研制，不含常见的可能对皮肤有刺激的成分，同时经过专业的临床测试和皮肤科医师测试，即使是敏感眼部及隐形眼镜佩戴者也可安全使用。

目前，PHYSICIANSFORMULA已分销至全球53个国家，国内已入驻调色师系统店(KKV、KK也已入驻)、HAR MAY话梅、木星予糖得色美学馆、绘画师、blue lemon彩虹场、卡色、拾的臻选、beautiful top、baby box等门店。

推荐品牌④：peripera菲丽菲拉

面向渠道：电商/社交电商/CS/KA

价格区间：¥38-138

明星爆款：菲丽菲拉空气丝绒墨彩唇釉

韩国珂莱欧旗下少女潮妆代表，曾引领初代韩国染唇风潮，代表产品空气丝绒墨彩唇釉特别添加有丝绸粉末、“弹性啫喱”，维生素E，水分蒸发阻断剂，以及棉花籽精油、绿茶籽精油、芒果核精油，让该产品轻薄不粘腻，顺滑好推开，同时还能够起到补水滋润的功效。

菲丽菲拉善于打造爆品，今年3月上市的国内大贸新品阳光元气腮红1号色上市一周即断货，5月上市的国内大贸新品尺子眼影（情调八色眼影盘)上市1个月持续内持续补货，备受消费者青睐。

02 亚霸美妆专营店、精美绝伦美妆专营店

经营渠道：京东电商

热卖产品：巴缇姿护肤套盒 多特瑞精油（进口品）

经营状况：日均流水5000元左右

选品需求：支持一件代发、可授权京东售卖的进口护肤品及彩妆品牌，利润不低于30%

推荐品牌①：ALRA

面向渠道：微商城/微店/淘系店铺

价格区间：¥99~119

明星爆款：ALRA护唇精华

美国专业医学护肤品牌，诞生于1982年的美国洛杉矶的医学实验室，倡导从问题根源入手，解决多重肌肤困扰的理念，将实验室药物研发标准流程因受到护肤品开发中。

生物学家Henrich博士在开发针对放射性皮炎药物的实验项目中发现，特殊方法活化的芦荟与经过分子级改造的羊毛脂组合，对肌底纤维细胞的修复效果优异，芦荟与羊毛脂的组合所具有的高功效性，让其成为ALRA 30余年的坚持，也成为品牌的主要功效成分。

经过30余年的发展，ALRA获得了众多医学专家的推荐，已被美国上百家医疗中心采纳使用，包括世界顶级医疗中心，全美排名前二的Mayo Clinic（梅奥医学中心）和Cleveland Clinic（克利夫兰医学中心）。

据悉，ALRA全系产品已进入密歇根大学、西北大学医疗中心及Compass Oncology医疗手册，受到专业机构的官方推荐。

推荐品牌②：Cath Kidston凯茜·琦丝敦

面向渠道：CS/KA/电商/社交电商

价格区间：¥69.9~259

明星爆款：Cath Kidston普罗旺斯护手霜礼盒

英国皇室御用品牌，成立于20世纪的英国，一直以摩登复购的创意印花闻名于世，在全球拥有超200间店铺，覆盖欧美、日韩、东南亚等地区共20多个国家，产品涉足时装、包袋、婴童、家居个人护理等多个行业领域。

Cath Kidston旗下护手霜为行业爆款，产品使用香氛来自已有180年历史的香氛巨头奇华顿公司，不含脂类防腐剂，不含尼泊金，成分温和，敏感肌也可使用，滋润高湿度高。

由于高颜值和高使用感，价格亲民，Cath Kidston护手霜在小红书上备受好评，普罗旺斯护手霜礼盒在其天猫旗舰店月销量达5000+。

推荐品牌③：Front Cover芙伦卡妃

面向渠道：CS/KA/电商/社交电商/美妆集合店等

价格区间：¥59~158

明星爆款：Front Cover芙伦卡妃透气定妆粉 

主打“以妆养肤”的创新性国际美妆品牌，于2008年创立于英国伦敦，创立同年进驻英国最大美妆集合店 Boots，及欧洲、亚太、北美地区的 Sephora，2012 年年销售额已达到 2000 万美元。

Front Cover在完成每一款彩妆本身应有的功能点外，都额外添加有护肤功效，且适用于敏感肌，其与全球前五的美妆供应链公司台湾太和集团达成的独家战略研发伙伴合作，让其能够独家应用太和集团的气态膜专利技术以及抗蓝光、玻尿酸抗UV纳米微囊技术，且研发上新耗时极短，目前仍有10W+现成配方可随时调用，产品实力极强。

目前已入驻天猫、小红书、有赞、抖音、B站、爱奇艺潮流美妆等线上渠道，线下入驻美妆集合店THE COLORIST调色师，未来还计划进一步向线下渠道延展。

推荐品牌④：THREE

面向渠道：跨境电商/天猫运营

价格区间：¥140~1220

明星爆款：THREE卸妆油

日本有机植物品牌，日本POLA集团旗下高端化妆品牌，以高冷简约的设计风格和追求自然的匠心品质著称，产品涵盖护肤、基础底妆、重点彩妆等系列，全线产品超60款，主要卖点为高天然且纯粹的日本原产有机植物成分，无人工添加防腐、着色、香料剂，崇尚有机植物理念。

其中，THREE卸妆油是日本各个美妆大赏卸妆品类常客，在日本被28家美妆杂志联名推荐，每月销量高达18900瓶，确实为品类爆款。

总结：从渠道商需求来看，具有一定市场热度的彩妆产品及进口品依然深受青睐，这有一部分原因来源于品类架构的需要不断调整，以满足消费需求的变化，同时也能够通过售卖商品的不断更新，保证顾客进店的新鲜感，这也是激活老客的一个必要步骤。

值得关注的是，“支持一件代发”的需求表达出了渠道商们在选品时的顾虑——即使品牌有热度，产品优秀，但在实际销售过程中能否达到预期仍是未知数，因此渠道商更希望通过少量商品的售卖预先试水，再决定是否大批量订货。这一选择在经营成本不断上行的大环境下是可以理解的，伴随着供应链系统的不断完善，这一诉求在未来很可能会变为行业趋势。

从上榜品牌来看，除一直以来深受欢迎的高性价比外，“养肤彩妆”、“成分天然有机”、“适用敏感肌”也逐渐成为彩妆产品的关键竞争力，彩妆产品护肤化的趋势已愈演愈烈，渠道商与品牌方都应根据市场变化，对该品类产品进行迭代更新。