auou艾遇：45天月销破十万，进击的大单品之路 | 新势力⑦

从0到1盘活一个品牌需要多久？从上线到天猫旗舰店月销量十万又需要多久？

有人说1年，有人说2年，甚至更久......而艾遇仅用了45天。

2020年10月艾遇品牌成立，2021年3月产品正式上线，月余便实现了品牌的快速起势，在这高速度发展的背后，积淀的是对于品牌价值的深度思考，以及放眼未来的长期探索逻辑。

国内供应链的成熟蜕变，年轻人对于国货的文化自信，让佩莱集团挖掘到艾遇生意的重要机会点，在大众线市场走出了独属的爆发式增长曲线。于肌肤健康的坚守，让艾遇在这场搅动的美丽市场中，走出了中国品牌的原创心法——环球健康配方的美肤之路。

在艾遇看似一瞬的成功路径下，背后到底潜藏着怎么样的运营打法与庞大势能？本次C2CC传媒旗下新妆专访了艾遇团队，以期窥见这个行业新势力爆款背后的取胜之策。

瞄准大众线生意，

回归肌肤健康的本质问题

化妆品这个行业充满变数但也满是机遇。新消费时代下，国际美妆品牌开启战略调整，不断砍掉或卖掉大众线品牌，但随着年轻消费者的教育成熟，大众线的市场规模逐年放大，这是市场给予艾遇的机会点。

从大众线切入，艾遇并未将品牌定位为当下火热的强功效性品牌，而是定位为环球健康美肤品牌，围绕细分市场中的肌肤微生态领域，提出“环球健康配方”，通过「环球自然成分+微生态菌群健康」的中国品牌原创配方探索，回归消费者最本质的需求——肌肤健康。

无论是肌肤微生态，还是自然成分护肤，在品牌们的集体下场教育之下成了市场风口，但太多的品牌只是停留在概念层面，打造一个真正解决肌肤健康的品牌并不容易。

因此，从创立之初艾遇便确立了为期十年的探索方向。迈向成分、技术、专利、配方的科学探索之路，是艾遇真正解决肌肤健康问题的根基，也是艾遇作为千万个中国美妆新生势力赶超世界大品牌的必经之路。

“艾遇希望从源头把控提升产品竞争力”，从来不是虚假的品牌概念，而是艾遇日复一日的身体践行。上到供应链，下到消费体验，或是配合市场端，除却母公司佩莱集团的中央实验室支撑，艾遇还成立了「环球健康配方」的品牌自研实验室，甚至就肌肤微生态研究课题与前沿的研发机构共创了专项实验室。

对天然成分的溯源把控，也是艾遇一直致力在做的事情。艾遇坚持选用原料种植、生产、采购均可溯源的环球天然成分，目前已经在中国云南、韩国济州岛和日本樱花产地拥有了3个战略合作基地。未来，为进一步与其他同类产品间的档次，增强市场竞争力，艾遇也表明“若是后期没有限制，艾遇可能将会专门承包种植基地，以此最大化保证原料品质。”的战略设想。

而正是因为对于研发实力的不懈追求，对天然原料可溯源的较真，艾遇也以硬核的实力撬动了品类的限定，首次将益生菌配方创新用在底妆的打造上，实现了国内品牌对于微生态底妆的突破。

并且，艾遇品牌旗舰店在上线45天后，就进入天猫护肤百强品牌，单品月销售10万+；其明星爆款单品泥膜不仅在阿里系的最高月销量达到20万+，成为近30天泥膜品类的第一名，并在八月底入驻了李佳琦的直播间。

这一串串的数据和成就无一不证明了行业和消费者对于产品的高度认可。

极致细节的差异优势，

铸就长线大单品品牌

如果说，精准赛道后的埋头深耕，为期十年的科学探索规划，让艾遇在品牌发展这条道路上，走的又准又狠。放眼未来，背后团队的实力操盘，也让艾遇正从行业新势力稳步迈向具有生命力的大单品品牌。

“虽然艾遇是一个新面世品牌，但其运营团队并不是新人姿态入场。”据艾遇品牌负责人透露，艾遇团队在行业可谓积淀多年，此前已经操盘了许多海外品牌，有的体量达到20亿以上。

多年的操盘经验，造就了艾遇对每一细节的极致掌控，高效的执行力和协作力之下，艾遇自然在行业竞争中实现了一定优势。而这个细节涵盖了营销、销售、产品等方方面面。

就品牌营销来看，艾遇认为，品牌在营销或资源的投入上的精算度，将会极大影响这场营销的输赢。“因为太多品牌在疯狂砸投入、砸KOL、砸广告的时候，都没有算清楚投入资源的ROI到底有多少，对品牌赋能有何帮助，对营销内容有否丰富等等。”

艾遇推广团队向记者进行了具体讲解。对外，艾遇内部建立KOL数据库，依据对其内容和数据的分析，判定其与产品匹配度确认是否入选。而针对入选的KOL，艾遇会通过头部、腰部、底部KOL的有机组合，搭建出口碑营销矩阵，在高转化率的基准之上，也保障高质量的内容输出，从而最大化传播效果。

具体如何实现？

其一，依托头部KOL的头部效应，帮助品牌在短时间内快速抢占市场和扩大品牌影响力；

其二，注重腰部KOL的真实测评，其在选品中反映的正向或反向内容都将传达至产品部门，产品部门根据反馈进行调整优化，达成一个品牌与KOL的共创过程；

其三，底部的KOC也是艾遇一直关注的群体，真实用户感受的底层铺设，将提升艾遇在互联网的曝光度和热度，影响用户的消费决策。

此外，经历一年的磨炼与生态布局后，艾遇也于近日官宣鞠婧祎为首位品牌代言人，在品牌迈入高速增长期的节点，以极赋底气的姿态向行业向消费者宣告了艾遇的存在。而恰是艾遇这种先沉淀实力，后续借助明星代言人响亮发声的先后动作，在品牌声量的持续扩张中，自然展现了艾遇的长线思维。

着眼未来，

共创共赢的开放生意逻辑

纵观艾遇的发展，除却上述的破圈手段，背后佩莱集团镌刻的分销基因，也是快速实现艾遇0-1孵化起量的关键驱动力，此前同一集团的UNNY和RNW便是以此在淘宝的红利之下快速成功。

业内一般会有这个观念：分销并不是新消费时代当下主流的打法，流量打法才是，但艾遇做的从来不是选择题。“艾遇正在探索一种模式，让品牌在主流的流量打法和自带优势的分销模式中找到一个平衡。”

并且在延续分销的提前下，艾遇将纯单品分销的模式升级为品牌化模式，通过TP运营商负责旗舰店，分销团队负责分销，在有序的合作分工中，实现艾遇在线上线下全渠道的覆盖销售。

在此运营过程中，艾遇也一直向团队灌输一种跳脱原有视角的思考，“站在供应商、经销商、零售商，以及自身品牌商的四方角度上，如何去合理地分配利润？”因为艾遇深知只有永恒的利益，才能让产业带上的每一个小伙伴紧密地想在一起，走在一起。

艾遇举了个最实际的案例，一旦品牌的某个产品月销售达到一定量级，品牌便会开始压榨上游的利益，不断要求降价，这是行业最为常见的现象，但艾遇并非如此。

“让产业带上的每一个合作伙伴都赚到合理的钱。”这是艾遇一直以来所推崇和执行的准则。

因此，艾遇每年会做一个和供应商共创的价值分析，通过调整工艺、调整材质、调整结构等一系列手段，达到降本的效果。“简单来说，如果产品能便宜六毛钱，艾遇会主动分出来三毛钱给供应商，就是你多赚三毛钱，我便宜三毛钱，供应商可以利用多出来的利润投入产品和服务提升中，推动整个产业链的发展，而不是这六毛钱，我自己都拿走。”

基于此，佩莱集团也专门设立了一个“全球卓越伙伴计划”的项目，号召所有对于美、研发、营销、经销分销或者供应链等有研究的企业、组织和个人参与其中，在协作共创中为消费者打造出真正物超所值的产品。 

艾遇相信，只有以开放和开源的眼光审视产业链上的每一位参与者，相应地，产业带上的合作伙伴才能将最大程度地理解配合品牌，转而在真正的长期合作中，以不降低品质的前提标准下，实现大众线消费者最为关注的性价比问题。

采访的最后，艾遇品牌总经理高维民感慨地总结道，“现下，艾遇做的每一件事，其实都只有一个目的：让消费者在自发的传播中真心地说出一句‘艾遇的产品真的好用。’”而记者以为，在艾遇抗打的品牌力壁垒之下，这一天并不遥远。