抖音直播大热 看头部品牌珀莱雅如何蓄能双11

后疫情时代，内容生态带来的红利让直播电商成为了最大的增量市场，抖音直播便是如此，而它的增量除来自头部主播外，品牌自播更已成为其构建全面电商生态的重要一环。

今年，抖音举办了多期品牌自播巅峰赛，培育了多个行业标杆，珀莱雅堪称是美妆界的翘楚之一，而今已初步显示出头部品牌特有的虹吸效应。

据珀莱雅披露的第三季度财报显示，公司营收及净利润大涨，主要得益于主营业务线上收入的大幅增长，增幅高达74.25%。而这离不开品牌对抖音小店的前瞻性布局，据飞瓜数据显示，2021年1-9月，珀莱雅抖音小店总GMV达5.75亿元。

又到了一年一度的双11，珀莱雅将于11月6日推出双11王牌直播间，继7月28日的珀莱雅抖音超品日大获成功之后，超强S级货品力度拟再度蓄势来袭！

珀莱雅抖音自播的品效销合一

秉持“趁年轻，去发现”的品牌态度，珀莱雅自去年布局抖音渠道以来，就接连斩获了“首个日销突破百万的店家”、“首个日播专场破600万店家”等荣誉。

珀莱雅重点布局抖音直播的缘由实则有迹可循。

仅2年时间，抖音便完成了从电商布局到变现收割，2020年抖音直播的GMV已达5000亿元，总体表现及增速均高于淘宝、京东等传统电商。不少人断言，抖音直播会成电商界的超级赢家，尤其今年双11，它或呈黑马之势席卷。

事实上，抖音直播是建立于内容互动社区这一基本盘之上的，消费者的沉浸时间较之其他平台更长，由此，珀莱雅极具前瞻性地捕捉到了商机。今年4月，平台抛出了“兴趣电商”概念，通过视频类内容长效且正向的刺激，用户选择的边际成本被进一步降低，消费者的潜在消费能力也更易被激发了。

而后，抖音超品日+品牌自播的创新营销玩法被不断验证成为品牌快速出圈的有效武器，珀莱雅便是当中的实践者。品牌斥资千万，于7月28日打造了首个珀莱雅抖音超品日，其中仅站外投入就达百万级别。

活动伊始，珀莱雅联合抖音大热变装KOL发起#探索刷脸新姿势#话题，以原创手势舞的形式引爆全民跟拍热潮，其后在7月28日开启了48h超长自播，期间不仅送出了价值万元粉丝福利，现场更邀请了珀莱雅品牌全球彩妆代言人范丞丞空降珀莱雅抖音自播间，在现场亲签、录闹钟铃声等宠粉互动的推动下，直播间观看人次累计高达900万。

截至48h超长自播结束，珀莱雅品牌抖音官方账号吸粉量达十几万人，最终珀莱雅抖音超级品牌日活动累计曝光量达亿级，并超额完成目标GMV。

珀莱雅抖音直播 超强S级货品力度来蓄能

以消费为名的双11已维系了十三年，早已演变为一种特定的商业仪式，所以还未到11月，各大电商平台早就秣马厉兵，开始了提前“蓄水”。

在“兴趣电商”战略加码下，抖音把“双11好物节”的战线拉得更长，早于10月15日就率先抢跑双11，启动了“好物提前买”。据CC数据显示，在双11预售一周内（10月15-20日），珀莱雅官方旗舰店品牌自播场均观看人数达108.9万，关联直播间16个，累计销售额更达1910.1万！

随着双11营销大战日趋白热化，珀莱雅又将推出抖音双11王牌直播间，直播时间将从11月6日上午6点持续到晚上12点。

据悉，珀莱雅于活动前期便展开了线上全渠道产品种草，由官方自媒体渠道宣发活动，从内容上吸引粉丝、增强互动、导流销售；而线下则进行了多媒介宣发，比如在北京、杭州等地梯媒广告，以及城市户外大屏如美帆广场等露出，强势引流进珀莱雅官方直播间。

同时，直播期间的珀莱雅自播间更将开启S级货品机制优惠力度，至高拍一件享十四件。

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尽管抖音直播电商和传统电商有着诸多不同，但其底层逻辑却是相通的，最终都会回归到人货场的关键问题上，其中好产品是为零售之根本。珀莱雅始终保持领跑亦是源于其在研发和创新上的不断突破，通过高筑产品端的竞争壁垒，有效延长了品牌发展的红利期，乘行业景气度之风保持了高速增长。

互联网时代下，传统品牌面对着挑战和机遇的双重跳板，跟不上电商的发展趋势，就跟不上时代的潮流，就抓不住电商的发展红利，珀莱雅已在抖音直播等新兴社交电商的崛起中趁势而上，在品牌实力背书的基础上更添年轻化特质。

而今的它拟向双11发出最后的冲刺，随时蓄势待发。