过年仪式感拉满 年货节自助染发产品平台销量同比增长93%

放（bu）假（shang）前（ban）的心情总是充满喜悦的。

这不，C2CC传媒编辑部的小伙伴们除了在各种平台跳跃集卡外，还想要通过过年必备“装备”将新年的仪式感拉满。

鲁书记：“今年回家过年，我想要染个指甲，搞个美甲。”

柳主任：“染个大红色的，喜庆。”

而未参与讨论的小C则是边忙着给好友安排下单美甲贴片，边默默地给自己预约了一个染发服务。

毕竟，要过年了，总要有点儿仪式感。而从头开始的“焕（xiao）新（fei）”便成为了包含小C在内的消费者坚持的春节仪式感之一。

那么，当下消费者春节染发需求究竟如何？各大品牌又是如何应对市场需求的？这于整体的洗护市场而言，又有何影响呢？带着问题，小C在染发前进行了案例和资料的收集，并进行了相应的分析。

春节期间染发需求呈暴增？

国产染发品牌备受青睐

结合近日京东超市发布的《2022春节染发消费报告》来看，在今年年货节期间，消费者购买自助染发产品的数量是在逐年增加的，同比增长93%。而随着愈来愈多的消费者选择网购染发剂宅家染发，家庭自助染发成为了春节染发的主流，这其中，女性消费者是染发消费的主力军，但与此同时，随着男性悦己和颜值消费的“刺激”，男性染发的增长速度已经高达118%。

另外，据有米有数联合中国国际美博会出品的《2021抖音&小红书美妆行业营销报告》显示，染发、增发、烫发棒等美发相关单品虽未上榜内容量TOP10，但互动量较高，是相对竞争少且受关注度高的潜力单品赛道。

显然，染发市场是有一定前景的。具体市场如何呢？

从消费人群来看，除却爱尝鲜的90、95后之外，80后也加入到了染发大军中，其在染发产品购买上，同比增长101%。

而从染发产品的色系和诉求上来看，各个年龄阶段的消费群体中有57%的消费者选择棕色系，其次是黑色系，年轻消费者多会选择灰色、紫色、青色等个性化色系。具体到诉求上，60后染发诉求以“遮白”为主，多选择黑色系，90、00后则多为尝鲜，满足个性需求。

00后的大学生张新月便是典型的个性追求者。据其分享，她大概三个月染发一次。“我比较喜欢自己染发，经常买些喜欢或者想要尝试的新发色，自己或在好友的帮助下，换新发色。”

相较于宅家自助染发的张新月，80后的刘楠则更追求安全、稳。“我自己染不好，会爆顶，还不如去理发店交给专业的理发师，我只需要等待成果就好，不用自己动手。”

而从受欢迎的染发品牌来讲，在年货节期间，超高人气热卖新年色TOP5、赞不绝口热卖新年色TOP5、时尚盖白热卖新年色TOP5三大榜单中，除了施华蔻斐丝丽泡泡染发乳、欧莱雅臻萃植物精华油染发霜等传统大牌的口碑产品上榜外，本土品牌也有不错的表现，诸如一洗黑、植然魅、韩金靓、世仲堂等销量增长迅猛，而美源发采快速黑发霜、宣若染发霜等则冲上了榜单，这也就意味着越来越多的国产品牌正在获得消费者的认可。

此外，除了春节期间为拉满仪式感染发外，在日常生活中，消费者的染发需求也是在稳步增长的，这也就使得染发、洗护产品在日常销售中也开始“活跃”起来。

具体表现是怎样的呢？

洗护、染发需求多样，

日抛可卸、天然有机呼声高

此番我们依然结合报告和数据来进行分析。据京东超市联合益普索IPSOS近日发布的《2021年度洗护发趋势报告》（下称“报告”）显示，高频率、高渗透的染发类产品成交占2021年染烫造型假发市场的45%，且在社媒声量上，宅家然的相关热度增长54%。

与此同时，该报告还显示，染发产品的个性和安全需求同等重要。除此之外，洗护发市场进一步呈现高端化趋势，售价120元以上的高端产品，在线上销售增速高达114%。

从京东超市2021年度洗发商品排行榜单上，也可以看出位列前三名产品具有高端的进阶功效，如欧莱雅玻尿酸水光盈润洗发套装、惠润绿野鲜花洗发套装、施华蔻新多效修护洗发露等产品的“畅销”，也恰呈现了消费者“护肤式护发”的需求日益增长。

而且，随着人这一需求的上升，发膜及润发精华等细分品类也呈现持续增长，其中，发膜商品成交额同比增长达18%、润发精华同比增长达51%。而从功效方面来看，舒缓抗炎类同比增长达145%，头皮抗衰同比增长达115%。

以温莎森林为例，据统计，其在天猫全年6个月发膜类目均为TOP1.在接受C2CC传媒采访时，相关负责人就表示，中国高端洗护市场的需求不仅多样化，更精细化，“护肤式护发”成为了流行。

除了洗护市场呈现高端、精细化外，随着消费升级和消费需求的不断提升，染发市场也呈现出多样化的发展，愈来愈多的消费者对于染发剂的需求，已经不再局限于上色快、留色久等基础维度，沾头皮、单手操作、无氨配方、护养功能等成为了多数品牌的主打卖点。

且从消费者对染发产品的安全需求来看，富含草本精华、氨基酸、温和低刺激等植物配方、安全修护的产品，是消费者所青睐的。此外，染发的同时还可以护发的产品更是成为了消费者购买产品的首要考虑因素。

而在染发产品的创新方向上，日抛可卸、天然有机、边染边养等的呼声最高。有需求就有市场。或许品牌可以通过打造一些短效/一次性染发产品，及染护功效升级等，推出相应的产品，借以满足消费者多样化的染发需求，继而抢占市场份额。

综上，不论是春节期间，还是2021年，染发产品的需求都是呈现上升趋势的，这也给洗护品牌或专做染发产品的品牌提供了发展机会。但如何抓住，并从中获取高增长，则需品牌结合消费者需求、市场趋势、品牌基调等做出相应的动作。

不论何时，“打有准备的仗，冒担得起的风险”都是稳中求胜之策。在当下这个不确定的时代，不若就用确定性的战略迎战取胜。