“元宇宙”风吹进男士护肤 | 一周鲜事

最近，

鲜锋君的同事天天流连于各个APP抢NFT，

鲜锋君也跟着凑热闹，次次陪跑（泪目）。

不知不觉中，

元宇宙、NFT、虚拟货币等概念已经逐渐深入当代年轻人的生活中，

此前多个美妆品牌纷纷推出NFT数字藏品，

迎合Z世代，

带动兴趣营销。

近日，

联合利华中国更是将元宇宙和赛博朋克作为卖点，

在中国首发了男士新品牌EB39，

将新潮贯彻到底。

据介绍，

品牌名中的“EB”寓意“energybuff（能量包）”，

“39”则指的是“39天让皮肤自我迭代”，

欲以高科技打造潮男护肤的ENERGY BUFF。

在品牌宣传中，

EB39打出了三个“第一”：

联合利华中国首发第一个轻奢男士护肤品牌、

第一个AI算法推动配方研发品牌、

第一个元宇宙艺术家护肤品牌，

凸显了其对中国男士护肤市场的重视。

据品牌表示，

EB39是由中、英科学家团队39人历时3290小时精心打磨而成，

运用了联合利华旗下iPredict大数据工具，

能够借跨平台数字化分析能力，

助力爆品打造。

还拥有“联合利华中国第一个虚拟产品经理Dr.Lisa”，

以“元宇宙”作为宣传话术的同时，

邀请天文科普老师作为直播嘉宾与消费者一同观测星空，

并推出相关数字艺术藏品吸引年轻消费者。

目前该品牌有精华啫喱、精华喷雾、精华液三种品类产品，

价格带集中在300-500元，

可以看出定位属于中高端价格带。

在功效方面，

针对男性肌肤问题，

首发产品以“祛痘”和“抗初老”为主，

品类为不同形态的精华，

与首发一般集中在洁面、爽肤水等基础洗护产品的品牌不同，

形成差异化。

据《男颜新纪事——男士护肤市场洞察》报告显示，

有86%的男性消费者通过线上的方式购买护肤品。

护肤需求方面，

男性与女性之间略有不同，

35岁以下的年轻男性更多是油性皮肤，

其中痘痘、痤疮、出油等肌肤问题是当代年轻男性的痛点。

从中可以看出，

EB39在推品逻辑上紧跟市场趋势。

该品牌的推出，

是对联合利华的护肤板块的扩充，

尤其是男士品牌。

此前，

联合利华集团旗下专业男士品牌仅有收购而来的Dollar Shave Club，

品牌主打的产品为剃须刀，

在被收购后涉及男士理容、个护全套、以及香水用品。

在中国市场，

认知度较高的只有大众品牌清扬男，

EB39的推出即是对其专业男士品牌的丰容。

点评：EB39虽然出道概念新颖，快速迎合了当下年轻消费者的兴趣爱好，吸引眼球。但是在男士护肤赛道，尤其是高端赛道的发展之路不见得轻松。在中国市场，不仅要面对碧欧泉、朗仕等高端男士品牌正面围堵，欧莱雅、大宝、曼秀雷敦、妮维雅等开价品牌，以及理然、亲爱男友、蓝系等新锐男士品牌都将成为其竞争对手，市场的接受度如何，还需要时间来检验。

日化企业再冲刺，润本母公司冲击IPO

近日，

据润本生物技术股份有限公司（下称“润本”）递交的招股说明书披露，

润本拟上交所主板挂牌上市，

这是又一家国内日化企业冲刺A股。

据招股书披露，

润本计划通过本次IPO募集约9.03亿元。

据介绍，

润本股份旗下核心品牌“润本”由其子公司鑫翔贸易创立于2006年。

其在招股书中称，

品牌成立之初以线下经销为主，

在2010年时就抓住了电子商务蓬勃发展的契机，

开设首个线上直营店铺——天猫润本旗舰店。

目前，

润本已布局天猫、京东、抖音、唯品会、拼多多等大型电商平台，

2019年至2021年润本分别实现营业收入2.79亿元、4.43亿元与5.82亿元，

同期净利润分别为3567.18万元、9471.21万元与1.21亿元，

线上渠道对销售收入的直接贡献度分别为74.77%、78.73%和77.72%。 

目前，

润本有三大核心产品系列：

驱蚊产品、婴童护理产品、精油产品，

其中驱蚊产品表现强劲。

在天猫平台，

蚊香液产品在2019年至2021年销售额占比分别为17.14%、16.42%和18.42%，

连续三年排名第一。

婴童护理系列产品的销售额分别为0.85亿元、1.44亿元和2.17亿元，

占总营收的比例分别为30.58%、32.47%和37.24%。

该系列产品涵盖：

护肤油、面霜、面膜、润唇膏、沐浴露、皴裂膏、舒缓棒等。

此外，

2020至2021年，

润本京东自营官方旗舰店销售额在京东“618”活动月中连续两年名列母婴用品之洗护用品品牌前二。

同时，

抖音渠道的总销售金额，

从2020年的141万元增至2021年的4617万元，

增量可观。

另外招股书中提到，

作为该公司的主营业务，

驱蚊产品却存在很强的季节性特征，

即第二、第三季度营业收入占比较高。

在极端寒冷天气情况下，

消费者对驱蚊系列产品的需求将下降，

将对公司的经营业绩带来影响。

整体来看，

润本目前营收主要来源于线上，

为了与线上渠道形成互补，

未来计划在全国各大地区进驻更多的线下实体店。

值得注意的是，

润本2019-2021年推广费金额分别为4056.5万元、7712.26万元和1.07亿元，

占营业收入的比例分别为14.56%、17.42%、18.54%，

而同期内，

公司研发费用分别为781.39万元、1071.26万元和1360.16万元，

研发费用率分别为2.8%、2.42%和2.34%。

在营销费用逐年升高的同时，

研发费用却在逐年下降。

这一点，

仿佛是当下国货品牌的“通病”。

点评：整体来看，润本股份的经营业绩较为可观，收入及利润呈现良好的增长态势。但其业务结构存在一定的问题，如产品系列较少，主营业务具有明显的季节性，精油系列产品关注度较小等。并且对于润本来说，面对六神、红色小象、启初等品牌的竞争，开拓线下渠道也并非易事。丰富其产品结构、改善渠道布局将成为其稳固的关键。