“香plus”是什么？阿道夫的心动策略！

渗透生活的方方面面，“断舍离”也少不了的必备物资，非洗护产品莫属了。随着人们对精致生活的追求日益高涨，使得追求高效、创新的品牌不断涌现，爆品层见叠出，但就整体市场而言，市场依然没有回春。

在消费环境波动的形势下，高端香氛洗护品牌阿道夫始终稳坐国货洗护第一的领导地位。阿道夫为何能逆势上扬？它的策略又可以为国货品牌提供哪些参考？

△ 2022阿道夫品牌战略峰会暨新品发布会现场

9月8日，2022阿道夫品牌战略峰会暨新品发布会在广州举行。会议以“凝心聚势，再创辉煌”为主题，采用线上线下联动的方式举行，来自全国各地的500多位代理商参与了本次盛会，共谋发展、共话未来。本次会议，或许可以为行业提供一些参考。

初心不变，目标星辰大海

目前，外资品牌仍然占据中高端洗发护发市场大部分市场份额，但如果要列出有实力、有能力跟世界500强的对手同台竞技的国货品牌，阿道夫当属其一。自2018年起，阿道夫连续4年蝉联国货洗护品牌榜首，成为外资品牌最为重视的国货对手。

阿道夫总裁李志珍在发言中表示，阿道夫能杀出一条血路，源于一个发心、一个梦想。从创立之日起，阿道夫就立志“成为世界一流的个人护理用品企业”，希望能让中国消费者用上自己国家品牌的高品质产品，更希望把产品反向输出到海外，让世界了解中国制造、爱上中国品质。

△ 阿道夫总裁李志珍

疫情的反复、未来的不确定，困扰着所有企业所有人。李志珍说：“疫情对每一个人，对每一个行业，都是公平的。”“不能有疫情的心态，将一切挫折归咎于疫情，产生消极心态。我们要不畏艰难，敢于改变，敢于创新，直面挑战。”

在疫情的影响下，消费者的消费行为发生了变化，人们少在线下消费了，但是也开始在抖音本地生活、美团、饿了么等平台上直接下单购买。李志珍认为，这就是危机中蕴藏的机遇。阿道夫已经和这些平台初步达成战略合作，以平台派发超值优惠券和超值礼品券的方式，引导消费者到线下门店消费，助力终端销售。

“通过阿道夫的努力，希望和代理商形成合力，更好地相互成就，合作共赢。”李志珍表示，阿道夫将会和代理商一起打造线上线下共融合、同创新、促增长的新型全生态营销创新模式。

瞄准“香plus”,品牌全面升级

数据显示，2021年我国洗护市场规模达到536.36亿元，年复合增长率为5.8%，高端洗发护发及相关行业市场规模增速则保持在20%以上。面对消费潜力巨大的高端洗护市场，各大品牌纷纷入局，而“香氛洗护”赛道的竞争也愈发激烈。作为高端香氛洗护赛道的霸主，阿道夫将如何夯实地位？

阿道夫集团品牌市场部副总经理胡珊在会议上透露了阿道夫的战略布局。据介绍，阿道夫将瞄准“香plus”，品牌策略有四大升级：天然香升级、品牌力升级、产品力升级、安全性升级。

△ 阿道夫集团品牌市场部副总经理胡珊 

例如，在消费者非常关注的产品安全性方面，阿道夫通过升级产品配方，给消费者带来安全感。例如采用食品级防腐剂、表活兼顾温和性与清洁力，采用天然洗护原料（如茶麸、人参、生姜）、面护级成分等。阿道夫茶麸祛油止痒洗发水更是获得美丽修行全绿评分。

下半年，阿道夫将围绕“心动的味道”打造营销事件，深度沟通消费者；并采用全明星矩阵，占领消费者心智，引发裂变种草；同时，持续在小红书、抖音、B站等进行口碑营销布局，进行影视综全链路营销，放大品牌声量。

胡珊表示，“国货洗护第一”是骄傲，也是坚守。阿道夫将“香”机而动，继续发挥“高端香氛”的优势，坚持品质至上，坚持品牌引领，让更多的人为阿道夫心动，带领中国洗护登顶巅峰！

科技赋能,创新引领未来

李志珍认为，阿道夫的成功，首先归功于高品质的产品。这跟阿道夫重视科研创新是分不开的。与“重营销，轻研发”的品牌不同，阿道夫从创立时就把科研创新摆在战略性地位，雄厚的科研力量为产品品质保驾护航，为品牌发展注入强大动能。

阿道夫科研创新实验室研发技术总监马铃有20多年的化妆品和家居护理产品研发经验，她个人和带领的团队多次获得多项行业大奖。在会议上，马铃介绍了阿道夫的研发方向、技术优势、研发成果等。

△ 阿道夫科研创新实验室研发技术总监马铃

据介绍，阿道夫在国内以及西班牙、英国、德国、韩国等海外地区建立了全球研发中心及协同合作实验室，同时，与江南大学、广东海洋大学等高校保持着深度的产学研合作，产出了很多高质量的科研成果。

阿道夫科研创新实验室今年6月获得了CNAS认可证书，成为国家认可实验室；参与了《去屑产品去屑功效测试方法》《发用产品强韧功效评价方法》等团体标准的起草；参与了专业书籍《中国化妆品产业研究报告》的编写等。

尤其是在茶麸的研究方面，更是硕果累累。目前，阿道夫已申请14项与茶麸相关的专利；在国内国际权威刊物上发表了6篇茶麸相关的论文。在科研赋能下，阿道夫茶麸专研系列产品的市场表现也非常优秀，今年荣登天猫618去屑洗发水热销榜TOP1。

△ 阿道夫茶麸专研系列

精耕细作,赋能渠道生意增长

在创业初期，阿道夫最先切入的是被外资品牌忽略的CS渠道，之后实现全渠道铺设、全渠道开花。目前，阿道夫在全国已有上千个代理商、十万个有效网点。

阿道夫非常重视线下代理商，对代理商的赋能服务主要有三个方面：

第一，品类丰、价位齐。多品牌多品类经营，互补形成高、中、低不同价位产品，为消费者带来丰富选择，为合作伙伴带来持续、稳定的利润来源。

第二，推广活动创新多样。全年主题活动、迷你秀、形象店、BA特训营、全国联动挑战赛等创新活动不断，为终端销售助力。

第三，灵活与监督并举。行业底价结算模式与市场管控结合的模式，为合作伙伴预留更灵活的操作空间；同时有独立团队护价格、查窜货，净化市场秩序，维护合作伙伴利益，为生意的长远发展保驾护航。

△ 阿道夫销售副总经理方晓勇

阿道夫销售副总经理方晓勇说，为消费者服务的代理商是阿道夫非常重要的顾客。过去，针对线下代理商，在产品、价格、渠道、促销等四个方面，阿道夫都走对了路、做了正确的事。接下来，阿道夫在销售管理方面会更精细化、更专业化、更标准化，以更好地赋能代理商。

破“疫”前行，为终端引流造血

在洗护行业内，阿道夫的超强动销能力一直备受推崇。从百万大促、千万大促，到斩亿大促，阿道夫的动销模式为其他国货品牌提供了绝佳范例。在疫情的环境下，阿道夫迎难而上，破“疫”前行，用一场场创新动销，为终端不断引流、持续造血。

阿道夫培训总监张小丽说：“只要思想不滑坡，办法总比困难多。”面对疫情，要“为可能，尽所能。”据她介绍，单是上半年，就有21个省参与达成68场百万活动。

△ 阿道夫培训总监张小丽

而蒂姆森品牌在上半年则打造了家清运动季、CS渠道全国联动会战等多样化的活动，提振客户信心，助力销量跃升。据蒂姆森高级培训推广经理周晓敏介绍，下半年，蒂姆森将聚焦产品、聚焦用户、聚焦市场，从功能品牌化、爆品项目化、动销创新化、服务精准化、用户运营化五个方面发力，赋能渠道，引爆销量！

△ 蒂姆森高级培训推广经理周晓敏

多措并举，助力打造良好营商环境

冲窜货、仿货假货、不正当竞争等问题，损害品牌利益，严重危害市场秩序，也一直是行业的顽疾。阿道夫从制度、技术、法律等层面来有效解决，助力打造良好营商环境。

近几年，阿道夫在维权打假、窜货整治等方面，取得了丰硕成果。阿道夫总裁特助兼督察部总监陈盛书表示，未来，阿道夫将多措并举，成就“四个出彩”：将打假行动推向新高度，打开仿货治理新思路，取得窜货整治新突破，合力打造品牌新面貌。

△ 阿道夫总裁特助兼督察部总监陈盛书

高端香氛的差异化定位、对品质之道的坚守、对科研创新的重视、独特的渠道策略、创新的营销方式……阿道夫创造了行业的奇迹，做到了“国货洗护第一”，并陆续获得了“新中国成立70周年70品牌”大奖、入选“新华社民族品牌工程”等100多项荣誉。

但这不是阿道夫的最终目标，更不是阿道夫发展的终点，这只是阿道夫品牌成为“世界一流”的第一步。“阿道夫要做的是能持续创造需求的品牌，能持续用品质改变生活的品牌，我们要做伟大的品牌，不断创造奇迹创造辉煌的品牌。”李志珍说。

关于未来，李志珍透露，阿道夫已经有一个五年发展战略规划。阿道夫将会对经营模式进行更新，加速布局，从产品研发、品牌建设、营销创新、生产制造、服务升级、经营管理、组织发展等全方位着力，朝着“成为世界一流的个人护理用品企业”的目标奋勇向前。

总结：中国现在是全球化妆品消费第二大国，但是在这个领域，中国还没有真正走向世界的国际品牌。期待阿道夫期待更多中国品牌迈步国际大放异彩！