欲做国货香氛个护品类标杆，艾斯迷有何打法？

随着消费升级和Z世代成为消费主力，“嗅觉经济”市场发展势头迅猛，“香水效应”也开始取代“口红效应”，呈现逆势增长。香氛洗护更是乘着嗅觉经济的浪潮，成为极具爆发力的洗护类目之一。

随之而来的是以“香”为主概念的新锐洗护品牌如雨后春笋涌现，国货香氛&个护专研品牌ACEMISS艾斯迷就是其中之一。 将氛围融入生活、用联想打造空间，恰恰也是其的专长所在。

就在8月29日，ACEMISS艾斯迷于苏州“小安福路”——潮人聚集地十全街上的著名氛围感西餐厅WAVA DINER，开启了品牌历史以来首个艺人联名活动，并携手国内顶尖鸡尾酒品牌RIO旗下轻享品线，以#假装去度假#为主题，为后疫情时代的每个人弥补生活中的遗憾。

不止于“萄园与橘海”

创造更多“见面”机会直面用户

ACEMISS艾斯迷结合时下热门的野营元素，以沁暖橘香，点缀清新绿植，营造橘林海岛艺术空间；特邀全球视野“宝藏”调香团队，以度假胜地厦门为地域灵感，配以清新阳光的柑橘橙香气息，唤醒专属城市记忆......以五感出发，ACEMISS艾斯迷将居家与度假融合，打造完美的沉浸式感官体验之旅。

值得一提的是，9月8日，ACEMISS艾斯迷特别邀请房东的猫现场演唱，当日早8点即有多名粉丝在活动地点“蹲守”并积极打卡等候。演出现场抽取幸运观众获得房东的猫亲笔签名新专和双方品牌产品，演出全程通过ACEMISS抖音官方直播间实况转播。

本次活动“萄园与橘海”，通过188个VIP限量观演名额、双品牌联名的优惠机制及精致的现场空间布置，最大程度调动了三方粉丝积极性。ACEMISS艾斯迷与RIO官方、房东的猫在微博及抖音两大平台、3个官方账号同步宣发共同冲击流量顶峰。

在这场轻松愉悦的「萄园与橘海」联名活动中，选址苏州网红十全街-WAVA餐厅，打造萄园与橘海快闪店，沉浸式露营布局为线上UGC氛围打造提供素材，并以散点式快速传播。ACEMISS艾斯迷强势联动RIO，实现了同时间段最大化流量蓄水。官方直播号打造品牌爆点事件，也建立了强有力的曝光度。

与此同时，围绕“假装去度假”打造各社交平台，与美食、时尚、彩妆&护肤、探店等多领域垂类达人深度合作。抖音平台运用合作乐队-房东的猫专属BGM，再进一步承接艺人流量。双向深挖“度假类”话题，最大程度扩展了品牌声量。

实际上，ACEMISS艾斯迷从上线至今持续观察用户行为轨迹、洞察用户喜好与未来趋势，多次以线下活动形式直面用户并产生深度沟通。ACE MISS品牌战绩的取得与新零售业态创新营销战略密不可分。一方面，是通过以抖音直播、达人矩阵、线下营销活动、旗舰店运营等组合拳使得品牌传播IP载体不断获取新用户，通过洞察消费者喜好进行品牌情感沟通，并同步提升消费体验。另一方面，则是在产品创新、跨渠道场景体验等方面适应市场环境与消费行为变化，提升全渠道的消费转化。

2022年3月，ACEMISS艾斯迷联合大众点评上海市TOP3艺术馆餐厅浮域（Ark Hill）开启第二个品牌周年活动，以艺术空间展览的形式开启品牌首个情绪展：千绪浮影。展览共有3个艺术空间，意在通过每一个空间的视觉、嗅觉、触觉、味觉、听觉5大感官直接触达到每一位参展者不同的心灵世界，延伸至不同领域从精神与体验角度共情，将美学与产品相结合，并通过联合与品牌理念及视觉呈现一致的跨领域品牌合作，以多维度，深体验的方式，打造新的话题爆点，为品牌曝光及产品引流加持。在单品牌表现上，ACE MISS天猫旗舰店通过此次活动一路冲刺同比增幅176%。

3月2日的媒体日，也邀请到多个百万级抖音大V博主与知名媒体等前往参与，当日同样邀请到著名冥想演奏家在现场带领嘉宾一同开启冥想时间，将ACEMISS艾斯迷本次活动主要概念“五感触达”发挥到极致。

在不断探索的过程中ACEMISS发现，后疫情时代下的用户们渴望着各式各样能够“见面”的机会，其目标不仅限于好友、亲人、爱人，更多的是希望通过自己的感官身临其境，体会网络信息洪流之外的“真实”。

加速品类升级

剑指国货香氛个护品类标杆

ACEMISS艾斯迷的诞生本身就是源于深刻的市场洞察。欧睿数据显示，中国香水市场在2015-2020年间复合增长率达14.9%，未来5年预计将达到22.5%；全球市场未来五年复合增长率约为7%。另有美业颜究院数据显示，2021年上半年国内香氛概念产品销售额达到62.7亿+，香氛概念产品热销品类top2则是洗护和洗涤，分别占比56.69%和31.33%。

ACEMISS艾斯迷还注意到香氛已经渗入到女性生活的方方面面，香氛消费不仅局限于彩妆香水类，以香氛为卖点的留香珠、洗发膏、身体乳等为代表的个护以及日化家清，同样受以女性为主的用户的关注。基于中国香氛市场巨大的发展潜力与对女性精细化需求的洞察，ACEMISS艾斯迷从香氛市场切入，发力香氛&个护赛道。

值得一提的是，ACEMISS艾斯迷还首创了香氛地图，将同一香型融入身体及个护等全线产品中，用香气连接不同使用场景，依托于对香料的深刻认知，为女性消费者营造全方位的生活体验。

为在原料选择、安全性能、定制化管理等层面优化产品，提供香氛领域最佳解决方案。

ACEMISS集结全球香料拥有253年历史的瑞士奇华顿香料公司、美国IFF、日本小川香料株式会社、日本高砂香料株式会社等国际TOP级香料公司，开启历时三年的寻香之旅，创造专属AceMiss的定制级香氛。

作为李佳琦直播间的曾驻品牌，在去年双十一首战当日，ACEMISS艾斯迷护手霜销售额位居护手霜日销售数据赛道TOP1。而留香珠产品，也被张凯毅等头部达人推荐，进入类目前三。

渠道方面，ACEMISS艾斯迷将继续在线上线下全渠道发力，并进一步强化线下场景体验元素，巩固多层级优势渠道，持续增强一至三线城市布局。

基于中国香氛市场巨大的发展潜力以及全新感官世代的到来，ACEMISS艾斯迷秉持着“闻，见生活”的品牌理念，将从香水及个护类目逐步向“以香为纽带”，实现生活全场景香氛品类拓建的品牌路径。

“围绕‘定制级香氛’和‘专研个护’两大品牌定位策略，完善研发体系，加速品类升级等举措，进一步提高品牌影响力，赋能品牌成长。”ACEMISS艾斯迷相关品牌负责人在接受C2CC传媒X新妆资讯采访时还表示，目标成为国货香氛个护品类的标杆。

极致产品体系+用户洞察

锻造品牌硬核实力与底气

其实，香氛个护赛道的新锐品牌层出不穷，例如主打香氛生活品牌的chillmore；以芳香疗法调配高定香氛生活方式的Dr.lrean Eras独特艾琳；以油画颜料及古典艺术为设计灵感的香氛个护Roopy润培等等。

要成为国货香氛个护品类的标杆，ACEMISS艾斯迷底气何在？

以“极致产品”为核心是ACE MISS艾斯迷在品牌建设维度的基石。

而每一个爆款的背后，都源于对用户需求的真实洞察。ACEMISS艾斯迷品牌相关负责人表示：“产品始终是第一生产力，产品不仅要满足消费者功能层面的显性需求，还要持续挖掘、研究其隐性需求，即消费者在购买产品的过程中未被唤醒的内在需求，及基于产品文化和精神背后的深层次需求。”

用户需求到底该如何去满足？ACEMISS艾斯迷负责人进一步指出，深挖痛点、创新设计、研发赋能是产品团队在开品过程中遵循的三步走策略。

技术迭代+科研驱动

占领消费心智穿越流量周期

虽说这是一个酒香也怕巷子深的时代，但营销是为了大渗透，不是为了流量变现。缺乏真正硬核科技、技术同质化严重，才是品牌在营销时无法与竞品拉开差异的原因，也是流量“千军万马过独木桥”导致内卷的根本逻辑。

真正穿越了流量周期且持续获得用户认可和口碑的品牌，一定是有着独特的创新技术加持，并且持续迭代，以及长期的科研驱动。但产品研发过程不是单线流程，是对品牌需求洞察、对肌理研究、原料开发、配方开发、生产管理、物流供应链、消费者反馈全产业链的综合考验。

ACE MISS也告诉C2CC传媒X新妆资讯，根据消费者洞察驱动技术创新，以科学技术打造极致产品满足消费者需求，将极致产品推向新高度是品牌未来要继续持续夯实的内功。

归根结底，品牌穿越周期的背后是持续的产品创新、研发实力与渠道渗透，即通过产品解决消费者痛点，从而引发消费者复购行为，帮助品牌建立产品甚至整个品类的“可持续生态链”，从而完成业绩增长。其核心还是在聚焦打磨产品力上下功夫，通过不断提升研发实力及运营策略实现长期战略和品牌延续，完成对消费者的心智占领。