中国美妆产业的财富“密码”！

今年夏季，40℃以上高温天超30天，是61年以来最多的一年，热射病等重症中暑致多人死亡。。

俗语有言，大热之后必有大寒。

据国家气候中心最新监测结果显示，赤道中东太平洋拉尼娜事件（指赤道附近东太平洋水温反常下降的一种现象）在进一步持续，预计延续到2022/2023年冬季。今年冬季，或因“拉尼娜年”发生极端性的寒冷。

近年来，类似的极端天气频繁肆虐，和全球变暖有着莫大的关联，而全球变暖则和温室气体的排放离不开关系。

世界气象组织（WMO）发布的《温室气体公报》就曾指出，2020年温室气体的排放创历史新高，这一趋势仍在延续，导致了全球气温不断上升。

因此全球减碳行动成大趋势。也只有早日实现碳中和，在未来全球升温的趋势才会慢下来。 

我国也已经制定了碳中和目标，2020年9月22日我国在联合国宣布：“中国将在2030年实现碳达峰，2060年实现碳中和”。有人曾预言，碳中和之下，未来40年涉及到数万亿的财富大转移，将以碳排放为准绳，从高排放企业转移到低排放企业，从碳增的企业转移到碳减的企业。

也就是说，增加碳排放的产业，财富缩水，减少碳排放的产业，财富增值。

在碳中和这场广泛而深刻的经济社会系统性变革之下，任何人都不可能置身事外。

作为美妆产业链上的企业和个人，要如何践行可持续美妆的发展，又如何找到属于自己的“财富密码”呢？

美妆企业

低碳环保的必经之路

近年来，无论是国际美妆巨头，还是国内美妆企业，都在节能减排，践行可持续发展之路。

1、欧莱雅中国：从智能运营到绿色消费

1997年进入中国的欧莱雅集团，目前在中国有三家工厂，分别位于上海浦东、江苏苏州和湖北宜昌。

2019年，欧莱雅中国在苏州的尚美工厂，就通过使用太阳能、风能和生物质能供电供热实现“零碳”，是首批完成“碳中和”运营转型的工厂之一，也是其亚太地区首家“零碳”工厂。

10月11日，欧莱雅苏州智能运营中心正式奠基，苏州尚美工厂洁净车间正式投产。这一占地9万㎡的智能运营中心，计划2023年第四季度正式投入运营。

“自我们提出面向2020-2030年全新可持续发展的承诺，不仅将减少工厂、上下游供应商、办公场所及研发中心对环境产生的直接影响，也将减少由供应链产生的间接影响，以及消费者使用产品时造成的影响。”欧莱雅北亚总裁及中国首席执行官费博瑞曾表示，其目标是到2030年，与之合作的战略供应商将直接排放量的绝对值减少50%（与2016年相比）。

可以说，这是欧莱雅中国大力践行环保举措之一，也是深化“欧莱雅，为明天”可持续发展2030，并为消费者打造了“绿色消费”的新体验。

2、资生堂中国：携手消费者打造可持续的美

同样是10月11日，资生堂中国首个线上可持续发展活动——“明日花园计划”正式上线。

据悉，该活动由资生堂集团旗下多个人气品牌，包括SHISEIDO资生堂、ELIXIR怡丽丝尔、IPSA茵芙莎、ANESSA安热沙、d program安肌心语、BAUM葆木、AUPRES欧珀莱共同发起，倡导以四个日常生活中的可持续发展举措，让“未来之美，触手可及”。

资生堂中国CEO藤原宪太郎表示：“今年是资生堂集团成立150周年，作为全球最早开展可持续产品开发的美妆企业之一，我们将可持续发展置于经营战略的核心位置。站在发展的新起点，资生堂中国的可持续发展理念与中国十四五规划高度契合” 。据悉，资生堂中国将从原料采购、产品研发、生产，直到消费使用的全过程，减少经营活动对环境影响。同时结合集团传统优势，在替换装、空瓶回收、环保电商外箱以及采用环保赠品等领域加码，与消费者共同携手打造可持续的美。

3、伽蓝集团：以低碳为底色，让环保在品牌血液流动

伽蓝集团JALA旗下自然主义品牌自然堂源起喜马拉雅，所以致力于保护喜马拉雅的生态环境。

今年4月，自然堂登山队登顶珠穆朗玛峰成功，用实际行动去号召公众低碳生活，减少碳排放，保护环境，减缓冰川消融的速度。

据悉，三十多年来，喜马拉雅山脉的冰川面积减少4420.78平方公里，平均每年减少147.36平方公里，总减少率达9.05%。

除了倡导公众低碳生活，伽蓝还在各方面提倡环保行动。

2019年，伽蓝集团运用“一次性成型渐变技术”对自然堂单品冰肌水的包装进行升级，推出“黑科技环保瓶”。

以年销售量1000瓶估算，此项技术每年可减少80吨油漆的使用，以及减少90%以上的碳排放，将节约333户家庭的用电量。

2011年，伽蓝集团成为“中国民企绿色低碳联盟成员”单位，2022年国际绿色零碳节中，成为候选品牌。

俨然，低碳已成为伽蓝集团的底色，而环保更是在品牌的血液里流动。

4、林清轩自主培育山茶花，让地球肌肤更美 2019年，林清轩凭借山茶花系列，成功打入国内高端化妆品市场。其中的明星单品——山茶花润肤油，年销售额达到了2.3亿元，客单价突破1370元。

2021年，林清轩55000瓶山茶花润肤油在天猫预售仅4小时就被抢购一空，全线金额超6000万元！

与其他大多数品牌不同的是，林清轩的山茶花是自主培育的。

目前，林清轩在浙江、江西合作设有山茶花种植基地，在800米以上的荒山种植。而山茶花从育苗到成熟，3-5年也只能开几朵花，一棵十年以上的树所提供的原料，只能够生产7瓶左右的山茶花油。

林清轩计划在未来二十年，在中国荒山上种下5千万棵山茶花树。

创始人孙来春表示:“让地球的肌肤更美，是因为我们倡导的是环保主义” 。而环保的背后，隐藏着林清轩取之于自然,还之于自然的崇敬之心。

今年春天，林清轩在上海奠基了一个新的碳中和智能制造中心，为达成碳中和追加6000万元预算。让皮肤变美是每个美妆品牌的底线，而林清轩更多了一个“让地球的肌肤更美”的愿景。

 年轻消费者

更青睐低碳环保的品牌

多抓鱼以二手图书为切入点，以免费快递的形式接收用户不想保存的书籍，给予用户一定的补偿。当他们看到自己的书被另外一个人重新赋予生命，会觉得自身的行为是在参与文化产品的共建，体现了对于环保与书籍的尊重。

根据阿里巴巴季度财报显示，截至2021年6月，闲鱼月活用户超过1亿，其中90后超过60%。这意味着Z世代的消费习惯已悄然改变，把那些闲置的物品，通过电商平台，变成可交易的商品。这不仅能够省钱，还可以为环保事业贡献一份自己的力量。

而随着对全球气候问题的担忧加剧，近两年越来越多的消费者，特别是年轻人，开始选择理性和绿色的消费观念，更青睐具有低碳环保理念的品牌。

9月2日， VOGUE Business发布的《解码中国 Z 世代的可持续消费观》白皮书中显示，54%的年轻群体更关注可持续品牌的实用性，产品要能够经久耐用，并且可以循环利用。57%的消费者表示生活中会选购可持续产品，用实际消费行为为环保买单。“Z世代表示，他们可以接受溢价，但同时会对品牌和产品提出更高的要求。”同时报告得出总结，美妆护肤类是消费者相对最愿意支付溢价的品类。

但这也就意味着，美妆企业只有在原材料、生产过程、包装等完整生产链上下功夫，贯彻落实ESG理念，通过提升产品的可持续性，才能抓牢消费者的心。

1、绿色包装

是指对人类健康和生态环境无害，能够循环再生，实现可持续发展的一种包装。

据了解，中国每年的快递量已达600亿个，其中大部分的快递盒在拆开后即成为不被需要的“垃圾”，被直接丢弃。

因此一些品牌就尝试在快递盒上做出努力，如2018年欧莱雅就推广无胶带、易撕拉、100%可降解的绿色包裹在电商物流中的使用，开始使用没有胶带纸的快递盒，且使用非塑料层压纸箱，箱内所有保护和填充材料均替换为可再生纸质材料，进一步实现了“绿色包裹”的愿景。

2021年，欧莱雅中国寄出8500万个绿色包裹，占总包裹数的87%。

2.空瓶回收循环

据统计，目前全球玻璃制品的回收率约为50%；塑料包装的回收率为14%，而其中由于分拣和回收过程当中的损耗，最终仅有5%的塑料可以再次重复利用。

一个化妆品空瓶的回收，可以减少2克碳排放，虽然微不足道，但仅在2021年我国化妆品的空瓶数量达到了30亿，如果全部能够回收，相当于减少了6000的吨碳排放。显然，实现这一目标很难，但许多品牌已开始付诸行动。

国货品牌effortless的「空瓶计划」鼓励把产品空瓶直接寄到工厂，用完空瓶，不急着丢，集齐5个同类产品空瓶，寄回即可获得2500分（价值125元），可以兑换一瓶全新的产品。

effortless考虑到单个瓶子在路上运输所产生的碳排放会较大，会使得环保理念流于形式，重于宣传，因此要五个空瓶集齐兑换，这样可以更大程度降低运输对于环境的影响。

effortless联合社会企业品牌「P.E.T.好润环保」，将回收来的空瓶变废为「包」。因为产品100%使用rPET材料，所以可以在它生命周期里被轻松回收，实现0污染。

我们可以惊喜地看到，不论品牌大小，循环-再生之路是必由之路。

第三方平台牵头

开启可持续美妆的“财富密码”

在碳中和国策、化妆品新条例，以及国家一系列向绿色安全、多功能方向发展等政策加持下，都倒逼各行各业的产业链朝着规范化、规模化和高质量的方向发展。上述的外资企业和国内头部企业，在践行低碳环保的过程中，已做出了表率，而如何将这一理念传递给更多的美妆企业和消费者呢？

这就需要平台、媒体、达人等多方合力，引导并践行绿色发展理念。

言安堂，一个有科普、有温度、有态度的美妆平台，目前全网粉丝超200万，其服务号提供一对一的专业咨询服务，建立了超过10万的用户健康安全数据。

2021年12月开始，言安堂推出了“可持续美妆”项目，通过对化妆品空瓶的循环、再生等措施，助力各大品牌构建可持续美妆。

目前，言安堂在苏州工业园区建造了一个3000多㎡的工厂，超200万产品的数据库，达到年处理量1000万单的程度，同时与空瓶回收机构、材料商达成合作，建立了一个完整的产业体系。

言安堂创始人赵国庆表示，空瓶回收后，将会进行专业化处理，最终实现原料可降解循环、包装可回收循环、消费行为可导流循环。

言安堂通过旗下品牌“言之有物“，已经摸索出了一套可行的方案。其“空瓶纪 ”小程序上线四天曝光量便超过了26万+，参与回收的人数超1000人，转化用户人数同样超过2万人，天猫的GMV也高达30万之多。

空瓶回收，是如何做到激活粉丝并多次复购呢？

一是定制个性化SaaS平台——前端To用户小程序  

品牌无需自行开发小程序，入驻之后一键生成品牌专属小程序，可以自行设置界面内容，添加商品优惠，提供用户空瓶回收物流的查询等一站式服务。

二是基于SaaS平台可视化定制数据分析 

用户可以在言安堂合作的基础上，获取空瓶回收的信息，然后在使用小程序回收空瓶的时候，自动进行信息收集，通过数据分析进行客制化推送，触达用户喜好，洞察消费者的购买习惯，从而在新品的研发上更具有针对性。

三是再生原料价值延续，环保循环无限延展、

回收的空瓶，经过一系列的加工，将制成艺术纪念品，作为消费者的积分兑换奖励之一。

总结而言，就是通过空瓶纪小程序+订阅号+社群等平台，在空瓶纪小程序广告位及订阅号内容种草，通过小样兑换、邮寄空瓶兑换优惠券吸引用户转化，小程序流量赋能，利用环保降低用户感知成本，从而实现品牌销售多次转化。

以德国某医学护肤品品牌为例，上线30分钟内就完成1万份小样兑换，参与邮寄空瓶3000+，引流成本<100元；法国某护肤品牌GMV达18W+，ROI 达到0.9。

将空瓶计划转化成一个新的获客渠道，吸引新客、激活老客，从而实现销售转化，还能增加粉丝好感和粘性，不得不说，这将是一个非常落地的低碳环保解决方案。

“推动绿色发展，促进人与自然和谐共生。”这是近期召开的二十大报告中提出的重点内容，全球减碳的大形势下，每一家企业都要践行绿色低碳的生产方式，每一个人都要推动低碳环保的生活方式。

绿色生活，不只是为了环境的保护，更是为了我们明天美好的生活和未来的财富。