从重营销到“卷研发”，本土美妆企业这次能把钱砸对地方吗？

庞大的规模及快速增长的消费需求的确让中国市场孕育出众多新兴的美妆企业，但研发投入不足一直是国产美妆品牌的短板，成为其与外资品牌抗衡的重要制约因素。

“财大气粗”的海外巨头在每年的研发支出动辄高达10亿元人民币，而研发支出高于1亿元的本土企业都屈指可数。“独家原料”建立起的科技壁垒让巨头们赚得盆满钵满，例如欧莱雅独享20多年的玻色因、雅诗兰黛专利成分二裂酵母、宝洁旗下SK-II的Pitera都是这些企业稳健增长的秘密武器。

与此同时，外资巨头持续加码在华的研发创新投资：雅诗兰黛集团落户上海的中国创新研发中心将在今年12月正式投入使用，去年10月，资生堂在中国的第三家研发中心正式启用，欧莱雅、联合利华、花王也都纷纷在华进行研发中心的建设，这些研发中心项目是国际巨头培育的研发土壤，但对本土企业来说，也施加了更多的压力。

资生堂在上海市奉贤区东方美谷设立的研发中心

在形势严峻的竞争格局之中，本土美妆企业往往被诟病“重营销、轻研发”，伴随市场规模逐步扩张，竞争局势进一步白热化，消费者中的“成分党”开始倒逼企业“卷研发”，技术创新逐步成为本土美妆企业竞争的重头戏，企业研发投入、专利数量可观增长，本土品牌着力增强产品的科技含量，缩短与国际知名品牌的差距。

在今年刚刚结束的双十一中，开卖一小时，珀莱雅、薇诺娜、自然堂、花西子等国货品牌接连破亿，紧追国际大牌。其中珀莱雅、薇诺娜成功成为天猫美妆销售榜单前10中唯二的国货品牌，尤其是珀莱雅在七年来首次在双11榜单中登上前10，一举从2021年的第13位冲到2022年的第5位。

珀莱雅

这些成果证实重视研发投入终能找回“主场优势”，公开财报显示，在2022年的1-9月，在本土上市的美妆企业中，薇诺娜母公司贝泰妮的研发投入整体增长了84.66%，是投入增长比例最高的企业，其中，2022前三季度，贝泰妮累计研发投入1.26亿元。其次是珀莱雅，1-9月研发投入同比增长81.87%，2022上半年珀莱雅研发费用投入6107万元。

若只以1亿对比10亿的研发投资总额作为研发实力和决心的衡量坐标，对本土企业来说绝对不够公平，参考研发投入的费用率或许能说明它们对此真正的重视程度。中信建投证券在研报中指出，国际头部美妆企业的研发费用率主要集中1.5%-3.5%之间，例如，欧莱雅近五年的平均研发费率在3.3%左右，资生堂2020年的研发费率则达到了4.3%，宝洁平均的研发费率在3.2%左右。

薇诺娜

回看中国市场，2022年前三季度，贝泰妮的研发费率为4.4%；华熙生物2022年上半年研发费率为6.11%，可以看出本土企业的研发投入已处于上升趋势。

国货品牌将研发摆在新的高位，但相比于财力雄厚，足以支撑全方位研究的美妆巨头，本土企业瞄准具有高增长潜力的蓝海赛道更为重要，那么哪些新兴领域将成为本土企业“卷研发”的突破口？

积极探索前沿再生医学

再生医学是利用人工修饰和培养的细胞或组织来修复、再生受损器官的一种医学技术，技术路线主要包括基因疗法、细胞疗法和组织工程等，随着近两年抗衰老市场逐渐从消费品转向医疗领域，再生医学概念也被引入美妆市场。

在今年6月，华熙生物持续丰富“科研技术”矩阵，宣布与乐敦制药、BMS成立合资公司，正式进军再生医学领域，新的合资公司将开展再生医学及细胞培养基领域的研究，并进行商业化运营。

华熙生物

本土品牌绽妍的产品也源自第四军医大学组织工程研发中心十年多皮肤再生研究成果，能够激活皮肤自身再生能力。组织工程即为再生医学的其中一个分支学科，其内涵包括能够引导组织再生的各种方法和技术，主要应用于人体功能的修复。

生物技术成为功效产品增长点

今年国产重组胶原蛋白迎来了大爆发，8月，美妆巨头资生堂在华专项投资基金正式启动，首笔投资押注中国重组胶原蛋白原料公司创健医疗；同月，华熙生物合成生物科学馆正式开馆，正式发布其多款胶原蛋白原料产品，实现其胶原蛋白业务的产品落地；10月，国内首个成功研发重组胶原蛋白护肤品并实现产业化的企业巨子生物通过港交所聆讯……

第五届进博会上的创健医疗展示区

以高端合成生物技术为基础、将人源化胶原蛋白作为核心成分的护肤品牌溯华在今年10月已完成数千万元战略融资，该品牌对合成生物自研原料研开发尤为重视。由参与国家863项目的生命科学博士领头搭建自有研发中心，目前已完成重组人源化胶原蛋白和芽孢杆菌提取物2大核心原料的研发，并与全球最大的合成生物所达成联合研发中心合作意向。

构建专利原料壁垒是大势所趋

植物提取物一直以来都是美妆产品的热门原料，在原料领域大胆创新、构建专利原料壁垒是国产品牌的重要突破口。品牌争相开拓应用天然植物成分的产品，依托于中国特色物产，正在走出一条与国际大牌错位竞争的道路。

薇诺娜其自品牌诞生起，就瞄准云南特色植物，从马齿苋、青刺果等高原植物中提取核心成分，在敏感肌护肤品赛道实现了突围。今年8月贝泰妮也发布公告称，为聚焦云南特色植物产业，不断深入研究开发功效性产品，公司拟于昆明斥资1亿元设子公司开展试验技术研究等相关业务。

谷雨

秉承“以花养妆”品牌理念的花西子同样在产品中应用多种中国特色植物，该品牌还在今年三月宣布未来5年将投入10亿元，在产品创新、基础研究与应用研究等领域展开布局，构筑一套东方美妆研发体系。

新锐品牌如谷雨也推出以光果甘草根为核心成分的新品“稳白大精华”，贝泰妮新孵化的高端抗衰品牌瑷科缦，核心配方也萃取自云南香格里拉高原珍稀植物。

总体而言，研发实力的强弱决定了美妆企业和品牌是否能在高端市场分得一杯羹，是否真正拥有自己的核心专利原料也是未来在国际市场突围的重点。本土品牌在研发层面起步虽晚，但追赶速度并不缓慢，不论是新增专利数、研发费率还是建立研发中心的举措都较为可观，而对本土品牌来说，如何将研发坚持下去，跑通长期主义路线才是下半场竞争的重点。