「创新盘点」新妆大赏：“2022年度新锐人物”！

越是至暗时刻，越是需要笃定内心的坚持与梦想。

纵观2022年美妆市场，充斥着太多的不确定性，常态化的疫情，不仅改变了人们诸多生活习惯，更是席卷了全球的经济与市场，国内持续下滑的社会消费品零售印证着消费不振、经济衰退的事实。我们发现，在大批美妆品牌相继悄然倒下之时，依然有不少新锐品牌在低迷的市场中一路高歌。

毫无疑问，在这些逆势增长的新锐品牌背后，新一代的掌舵手发挥着至关重要的作用，面对市场环境的持续低迷，他们并未因此而却步，而是逆势出击，不浪费一次危机，带领团队一路创新突围，为企业的增长、品牌的崛起注入强心剂。

对于年轻的创业者而言，他们有着“初生牛犊不怕虎”的韧劲，也有敢拼敢干的决心，不会在迷雾中失去方向，也不会在动荡中随波逐流，更不会在挑战中丧失斗志。

那么，在2022年美妆行业中，又有哪些新锐品牌的创始人通过差异化竞争、人性的产品设计、数字化的战略布局带领企业越过山丘呢？

在这个特殊时刻，C2CC传媒X新妆发起的全球美妆评选活动——新妆大赏，推出了“2022年度新锐人物”榜单（排名不分先后），希望通过评选带领企业拼搏向上不断创造奇迹的年轻掌舵手，给行业带来更多创新的思维和前行的能量。

「2022年度新锐人物」

许余江胜

海龟爸爸品牌创始人&CEO

人物介绍：

许余江胜，儿童个护新锐品牌海龟爸爸创始人&CEO，“二胎奶爸”，擅长市场运营，曾负责华为的全球媒介数字化投放。2019年，许余江胜创办海龟爸爸品牌，专注于学龄儿童个护领域，整个团队以“父亲的严谨理智”运作品牌，快速占领抖音等新兴电商平台，短短2年海龟爸爸已跻身母婴头部品牌。

创新增长：

1、打造极致单品，以爆品撬动用户品牌认知。

目前，海龟爸爸的年度热门单品是小雪山防晒、氨基酸洁面和积雪草精粹霜，单品年GMV均过亿。

其中，氨基酸洁面早在2021年上市首年已位列抖音和天猫类目第一，小雪山防晒更是以其强刚需功效、超安心配方、高颜值外观，成为品牌首个单品销售额破亿的单品，长期霸榜品类第一。

2、错位细分竞跑，填补国内市场空白。

海龟爸爸精准洞悉市场空白，避开母婴及婴幼儿红海市场竞争，主攻学龄儿童护肤领域，构建全品类儿童护肤矩阵，以最严苛的产研标准对产品安全和功效严谨把关，同时提升产研实力，加大研发投入，并联合医药大学、明星工厂打造了2000㎡专属Hi!papa儿童个护研发实验室。

3、深度连接核心用户，沉淀30W+共创用户。

筛选高产品敏感度、高品牌忠诚度的精准用户，深入一线获取用户真实反馈，搭建品牌-用户共创平台，回归用户的真实需求，共创用户真正需要的好产品。

人物语录：

1、“梦想是什么？就是说出来甭管别人信不信，但你自己深信不疑。”

2、“做品牌不是放肆增长，而是克制增长。海龟爸爸目前只做护肤相关的产品，品类的聚焦有助于品牌长期发展，我们的目标就是把儿童护肤做到极致。”

3、“再好的运营，也扭转不了用户心智的威力。”

2022年大事记：

1、3月11日，海龟爸爸宣布完成近亿元人民币的Pre-A轮融资，本轮由众源资本领投，青锐创投跟投。本轮融资资金预计将主要用于产品研发、团队建设及用户运营。

2、2022年度抖音的抖品牌评选活动中，从数千个抖品牌中脱颖而出，成为全类目年度「十大抖品牌」之一，双11抖音宝宝护肤品牌销量TOP1。

3、2022年斩获天猫婴童洗护年度新锐品牌奖和天猫快消母婴亲子行业超级新秀奖。

「2022年度新锐人物」

杨菊

方里品牌创始人兼CEO

人物介绍：

杨菊，方里品牌创始人兼CEO，毕业于中央美院，从事进口化妆品贸易行业10年，曾创立悦之谜（北京）生物科技有限公司，担任杭州爱朵网红电商孵化器CEO，曾是10个进口品牌的大中华区总代理和聚美优品、乐蜂网等垂直电商平台核心化妆品供应商。

2019年，创立国货底妆品牌方里，集品牌运营+实验研发为一身，进入底妆市场后，全面升级为持久低负担底妆，以符合消费者对彩妆需求的精准定位，迅速打通底妆市场，近年来受到年轻人的追捧。

创新增长：

1、品牌创立仅2年，年销破2亿。

2021年，方里全网GMV突破2亿元。2022年在6.18的线上直营渠道成交额同比增长了180%，预计全渠道综合GMV将突破5亿元。

2、解决消费者实际痛点需求，专为亚洲肤质研发的专业底妆。

方里从亚洲肌肤的实际特点研发，用先进技术、优质原料等真正做出适用于亚洲人群的底妆产品。

3、“研发两步走”，向左洞察用户需求，向右洞察配方工艺。

方里通过大数据调研收集用户数据以优化产品品质，从私域社群收集并整合三类粉丝（忠粉、路人粉以及不爱粉），从不同维度了解消费者视角如何看品牌。

4、视产品为重要核心，反对“暴力营销”。

方里的社媒营销多以展示使用方法和妆效为主，同时用心的包装设计，让真实的UGC内容爆发。

人物语录：

1、“做消费品，就要解决消费者实际痛点问题。”

2、“对于底妆，我们强调适配性，不是在国外口碑好的产品就一定好，而是适合自己肤质的才是好的。”

3、“研发不能自嗨，用户需求才是最精准的研发brief。”

2022年大事记：

6月，方里FUNNYELVES完成数千万A轮融资，由薇诺娜母公司贝泰妮集团领投、青锐跟投，这笔融资将被用于产品研发、线下渠道和团队扩充上。

「2022年度新锐人物」

沈黎

观夏联合创始人/主理人

人物介绍：

沈黎，东方文化香氛品牌观夏联合创始人，资深时尚媒体人，曾为时尚芭莎资深编辑。

2018年，她和Elvis创办的观夏品牌，凭借精益求精的品质，中高端的价格，质感十足的包装设计，艺术空间和品牌故事的文化审美，观夏快速出圈爆火。据估算，单凭微信小程序商城，2021年GMV超亿元，年销售额接近1.43亿元。

观夏，致力于以香为载体，链接人们的情感共鸣，将东方香氛和东方文化传递给全世界。

创新增长：

1、回归东方传统，主打特色“东方香”。

观夏顺势抓住国潮机遇，用特色“东方香”吸引消费者，定位中高端，单价在139～798元。其打造的具有东方韵味香氛，以梅、兰、竹、菊、松等这些根植于中国大众文化中的味道，用独特香气加深消费者的品牌印象。

同时，基于植物元素，扩展出空间香氛、个人香氛、身体护理和香氛洗护等品类。目前有晶石情绪香薰、四季情绪香薰、失重香插、香薰蜡烛、乳木果香膏以及“纯粹时代”百分百植萃香水等系列产品。

2、极尽美学造诣，注重内容创作和消费者体验。

观夏团队，90%都是具有海外艺术教育背景的90后年轻人，80%的员工都是内容和创意背景相关，从内容、设计、产品创意到创香策划都交由内部团队完成，是团队的优势所在。

无论是其公众号图文，还是产品设计，线下门店的设计，都营造出了东方视觉美学，极简东方美学调性的体验场所，以及观夏立足于东方文化的血缘根脉，从而形成了观夏专属的符号。

例如，产品上除了自身Logo，只留下“桂”、“昆”、“茉”、“西溪桃花”这些汉字产品名，其余地方大面积留白。

3、注重私域互动，打造流量闭环。

观夏通过记忆深刻、故事好听，用内容牢牢抓住女性消费者，同时选择90后作为品牌的用户群体，以生活方式作为切入点来做产品和卖货。

不同于多数品牌依赖线上流量，通过烧钱实现快速增长，观夏将线上官方购买渠道限制在微信公众号、小红书旗舰店、天猫旗舰店。

通过小红书、微信公众号将流量引向小程序店铺，并在私域中进行转化，打造了从拉新、留存到消费的私域流量闭环。相关数据显示，观夏的微信订阅数达百万级、忠实用户十万+。2021年在没有任何营销投放的情况下，依靠口碑的复购超60%。

人物语录：

1、“只要用最好的成分，香水就不会差，但真正评判香水好坏的标准除了调香用料外，关键还在于产品或品牌是否有自己的独特表达”。

2、“未来90%的品牌公司一定是内容公司。观夏产品延续了杂志时代做内容的方式，以年为周期开发产品，其中半年左右的时间会从视觉、故事等角度打磨产品策划。”

2022年大事记：

1、1月，上海首家旗舰店“观夏闲庭”正式开业；4月观夏在深圳南山万象天地开设名为“观夏庭院”的全新快闪店；7月北京观夏国子监店正式营业；11月杭州首店西溪客厅开业。

2、5月，观夏正式入驻全球时尚奢品平台NET-A-PORTEB颇特中国，首次登陆电商平台。8月，观夏首次入驻天猫平台。

「2022年度新锐人物」

黄楚杰

稀物集品牌创始人

人物介绍：

黄楚杰，稀物集品牌创始人，坚持一生只做一件事情，自1995年进入美妆行业创业至今，基于对美妆行业的情怀与热爱，一直对国人的护肤进行探索与研究，并对中国的植物成分有着深刻认识及信心。

2020年，创立中国原创高原植物护肤品牌稀物集，以“独特成分+珍稀植物”为切入点，通过高势能打法，从21年3月上线至今，已累计收获“稀友”超200w+，在国货崛起的时代，稀物集走出了属于中国原创高原植物护肤的新道路。

创新增长：

1、细分高原植物护肤领域，首创松茸菌菇护肤新品类。

定位中国原创高原植物护肤品牌，稀物集以云南香格里拉的高原珍稀松茸为品牌核心成分，坚定用中国成分、中国科技、中国文化打造中国原创品牌。

2、坚持“少就是多”的经营哲学，不快速推新，不盲目营销。

在产品开发上，坚持把一个产品做到极致，不做重叠和概念化的产品，产品线精而简；在营销上坚持“准比快更重要”，摒弃流量策略，选定丁真珍珠作为品牌代言人及高原植物保护大使，借与代言人高度契合的特性，将品牌与“高原植物”深度绑定，进一步强化品牌形象。

3、根植中国文化，讲述东方禅意的品牌故事。

根植中国文化，汲取传统文化内核，传承并沉淀真正属于中国当代的「东方禅意」。非遗传承出品系列如是，肩负时代使命，挖掘民间艺术宝藏，以联名创作呈现新时代传承的故事。

人物语录：

1、“要讲好中国原创的成分故事，慢比快更重要，品牌不仅要有根，还要有魂！”

2、“希望在这个快时代，能够静下心慢下来，打磨出传承东方美学的时代精品。”

3、“我相信时间的力量值得等待，拥有文化内涵的品牌才能立得住，走得远，品牌才能够深厚持久。”

2022年大事记：

1、3月，稀物集x广东剪纸非遗代表传承人「饶宝莲」，推出周年限定《卧虎藏茸》，是稀物集非遗传承出品，致敬东方匠心的开始。

2、5月，稀物集入选“巨量引擎x时尚芭莎”联合推出的《了不起的中国成分》纪录片。

3、9月，稀物集在云南省迪庆藏族自治州维西傈僳族自治县发起“寻稀香格里拉·高原松茸养护计划”。

4、10月，稀物集入选“天猫x CCTV”联合推出的《这就是中国科技》纪录片。

5、10月，稀物集x国家级非遗项目苏绣传承人姚建萍，推出年度限定《慢功出稀物》，举行“绣起东方”主题发布会，讲述快时代慢功夫的匠心故事。