专注精准修护，衡美肤跻身功效护肤代表品牌

三年抗疫，犹如给社会经济增长的引擎按下了“暂停键”，消费能力和消费需求的不足，导致化妆品市场增速明显放缓，甚至出现下滑，而常态化的疫情和持续不断的封控，促使相关供应链受阻，消费通路变长且复杂化，线下渠道更是成为了疫情的重灾区。

据国家统计局数据显示，2022年1-12月全国化妆品零售总额跌破4000亿元，为3936亿元，是近十年来首次出现负增长，较2021年同期下滑4.5%，且从4月始月同比增幅呈负增长态势。

“大疫不过三年”，伴随着全民免疫和逐步放开政策的实行，市场迎来了“报复性消费”。

2023年伊始，精准修护问题肌肤的衡美肤率先起航，以一场盛会叩开了希望之春的大门。

2月10日，以“引领强功效护肤，长盈利稳增长”为主题的衡美肤2023年品牌策略发布会隆重召开，来自全国超200余位渠道商汇聚于此，共同为市场的疫后复苏助力。

科研创新，助力品牌稳步发展

面对突如其来的疫情，衡美肤并没有选择坐以待毙，而是通过内部不断的强化和对线下渠道持续赋能，稳打稳扎输出衡美肤特有QPM营销方案，为疫后品牌的爆发注入了强劲动力。

“在疫情持续封控下，衡美肤耗费了大量的时间修炼内功，同时品牌内部努力向下扎根，强固品牌根基，构筑品牌壁垒。”衡美肤品牌创始人王恩瀚表示，衡美肤三年如一日，始终保持着希望，不被困难定义，始终不断探索，持续创新输出。

“深耕问题性肌肤修护领域多年的衡美肤研究发现，问题性肌肤处于动态变化、并非静态，且多属于综合性问题，非单一问题。CS门店需要满足“重个性化、重功效、重服务、重体验” 消费诉求，才能建立高粘性、高客单的客情关系。而强功效、高体验、满足个性化需求的功效型护肤品必须是CS门店决胜市场的最佳选择。引进真正符合CS渠道终端特性、能真正解决问题性肌肤皮肤问题的功效型中坚品牌，才能重塑CS渠道价值，掘金大未来。”王恩瀚如此分析道。

而衡美肤正是这样一个以科研为核心驱动力，精准聚焦敏/痘/斑肌肤人群，以“皮肤分级管理“为修护壁垒，由表及里，从症状到皮肤结构性问题，为顾客配置设计周期性个性化的修护方案，成为经得起专业、完整的皮肤学审视、具有终端差异化的竞争壁垒，拥有消费者高口碑认可的科学品牌。

作为一个专注于敏痘斑问题性肌肤修护的功效护肤品牌，研发是不容忽视的重要部分。衡美肤在广州中医药大学科技产业园设立研发中心，借力周边高端研发资源优势，抢占功效护肤产品科研创新制高点。

 “功效研发中心需要深入介入品牌市场中心工作，虽然功效护肤品赛道火了，多数品牌与皮肤医生强推广绑定，但合作依然多停留在表面背书，皮肤医生并未真正参与产品研发核心内核，”衡美肤品牌首席研发科学家朱伟教授表示，打造高竞争壁垒的功效性护肤品牌，科学是核心驱动力。

诚然，衡美肤在研发上就是这样做的，从重视应用研究进阶到重视基础研究，从重视情感追求回归到重视功能价值。在产品开发上始终遵循3A 理念，即精创的科研、精效的配方、精配的方案，贯穿从研发到真实世界研究和理想护肤方案提供的全链路闭环模型。

朱伟教授进一步指出，衡美肤在研发端构建了全链条的具有中国特色的植物化妆品一体化研发平台，不但具有原始创新能力，也具备研发成果转化落地的能力。

值得一提的是，衡美肤尤为注重高标准化的功效测试，其坚持以最高的功效检测标准要求自己，持续展开人体功效评价实验、消费者使用测试实验、细胞生物实验、动物实验，确保产品配方在功效性、安全性实现最大化平衡。

优质的产品品质及高复购率，见证了衡美肤在产品研发方面的硬实力。未来，其将以渠道为核心，打通品牌从研发到销售的全链路过程，正如王恩瀚所说，过去十年，衡美肤在产品端的打磨已卓有成效，未来将重点聚焦于如何赋能渠道将问题肌肤人群引流进店的问题。

深耕线下，为渠道提振信心

CS渠道，对于重研发重专业重服务从而深耕线下的衡美肤而言是品牌的安身立命之本，品牌因为渠道的服务和体验，得以不断强化产品的核心竞争力，而渠道因为品牌有差异性的强功效的产品和成熟的营销运营体系，进而不断提升客单和复购。

历经疫情三年的洗礼，线下门店早已苦不堪言，在如今全面放开的暖春之际，为线下渠道提振信心变得尤为重要。

“当下，看似饱和的线下市场依然有着巨大的提升空间，”衡美肤品牌创始人王恩瀚指出，百强连锁、零散单店的覆盖面仅仅只是广大中国消费者市场的冰山一角，纵使线上拥有巨大的流量优势，但CS渠道对消费者的价值难以被抹杀，门店操盘手拥有自主经营的灵活性，更契合消费者个性化与多元性需求。

而线上渠道受制于流量成本的不断提升，以及平台对产品品类、运营规则的不断细化，线上渠道正面临着越来越多的难题，这将进一步为线下渠道的逆势增长提供机会点。

除此之外，消费者从功效的关注转移到成分、配方、技术等维度，伴随着国家相继出台相关的政策法规，功效护肤品行业加速驶入快车道。相关数据显示，2022年中国功效型护肤的市场规模达到758亿元，年复合增长率达34%，是普通护肤品的17倍，预计未来每年将持续保持30%以上的增长。

2023年，CS渠道不仅迎来了疫情的全面放开，同时伴随着功效护肤赛道的崛起，为以体验和服务为优势的线下门店迎来了新的生机。王恩瀚坦言，线下丰富且真实的服务深度，具有线上所不具备的灵活性，且门店满足功效时代下“重个性化、重功效、重服务、重体验”的消费诉求。

赋能渠道，打造合作共赢模式

在渠道端的赋能，作为一个有担当的品牌，衡美肤始终努力践行着品牌应有的责任，誓与渠道共进退。

衡美肤将进一步放大高科技功效带来持续稳定盈利的优势，从产品功效创新、营销策略、通路策略上，全面发挥衡美肤生意价值，让高科技的产品效果赋能实体生意，在高增长中找回生意信心及运营重构。

“衡美肤的QPM规划，将结合全年四个季度的特点，分别选出对应季节的种子产品、成长产品及成熟产品，用于匹配消费者不同季节的消费需求，引导门店的销售思路。”衡美肤品牌副总裁陈汉坤分享到。

通过衡美肤QPM规划，将持续向门店赋能：每季向门店输出问题肌肤的皮肤靶点基础知识培训，手法，效果呈现技巧；全年向门店整体输出，敏痘斑问题肌肤系统解决方案；每季向门店输出后台运营问题性肌肤人群的营销策略海报、营销方案、会员活动方案，帮助门店圈住人群，形成服务模式和流程；每季向门店输出提供消费者接待成交的辅助工具。

陈汉坤进一步指出，衡美肤未来还将开启科技探秘之旅、博士讲坛沙龙、升级私享荟、新崛计划等诸多活动，持续赋能线下渠道，打造合作共赢的模式。2023，衡美肤携手CS渠道共创增量。

渠道商的感慨，印证了衡美肤品牌赋能线下深得人心的举措。广西艾丽妆缘化妆品连锁副总经理马永强表示，“2021年与衡美肤合作以来，第一年销售破700万，第二年销售翻番1400万，这一切离不开衡美肤团队为门店定制的方案、研发出高功效的产品，以及衡美肤学园对门店BA的持续培训。”

潍坊润莎奈儿化妆品连锁经营有限公司总经理赵亮同样指出，衡美肤专业精准的产品效果，为消费者带来了实质性的改变，同时h衡美肤学园极大提高了门店BA的销售技能和动销积极性，目前品牌连续三年在门店护肤品类中销售占比第一。

2月11日，衡美肤还将带领渠道合作伙伴前往广州衡美肤研发中心，开启科技探秘之旅，通过沉浸式体验衡美肤“科技”“效果”“安全”的内核，进一步增强渠道商的信任感及品牌信心。

写在最后：品牌、渠道、产品，看似独立的个体，却在疫后的今天变得越来越密切。衡美肤用一场盛会，不仅夯实了产品研发端的科技实力，也为渠道输出力量，提振信心，更是为品牌未来的快速发展持续蓄力。

在这个阴霾消散的暖春之际，衡美肤以行动书写品牌的新篇章。