“眼光高”脱口秀破圈，“丸美”诠释如何撬动增长拐点

“杨笠啊，你今年多大了”

“还单着吧，不要太挑”

“差不多就行了，眼光不要太高”

今年春节家庭聚会上，杨笠的表哥手把手教她找对象。

无论是婚恋还是职场，女性身边总会充斥着“眼光不要太高”的声音。但是，眼光高怎么了？今年38妇女节，丸美邀请到大家熟悉的“互联网嘴替”杨笠，发表《眼光高错了吗》态度视频。

“我不觉得眼光高是什么坏事，相反，我很佩服目标坚定，且追不到也有能力忍受孤独的人，这种追求也是我们自己变得更好的动力。”

此番“人间清醒”的态度不但引发了广大女性用户的情感共鸣，也教会了更多女性应该如何“和善”地应对这些压力。截至目前，#眼光高错了吗#话题全网阅读量超800万，TVC视频观看量近1000万次。

“眼光高怎么了， 我总会配得上”

丸美传递正确价值观为女性发出“最强音”

前不久初婚人数和人口数量“双降”霸屏热搜，引发了社会的极大关注。在现在的时代，“婚恋”似乎变成了一件奢侈品，成年人不再轻易地谈情说爱，据统计目前在中国已经有超过两亿人单身。

这背后，也折射出了现代女性的婚恋观。有缘网调研结果显示，超过6成的新时代女性认为婚姻不是人生的必选项，更有32.3%的新时代女性认为如果遇不到合适的人可以一辈子不结婚。

的确如此，女性并非一定要活在约定俗成的框架之中，而是跟随自己的内心，不断提升自身素养，即便被别人说眼光高，还是可以从容、自信，走自己的路，成为更好的自己。

丸美深刻洞察到了现代女性理性的婚恋观，并通过《眼光高错了吗》这一态度视频，传递出丸美坚持“高眼光”的品牌态度与价值观。正如杨笠在此片中所言那般，“不要因为别人说什么而着急，眼光高怎么了， 我总会配得上的。下次再有人说你眼光高，你就自信的告诉他，这都被你看出来了？真有眼光。”

“不管你的眼光有多高，它都能给你十足的底气。”丸美通过脱口秀幽默有内涵的方式，抵消了年轻群体对于广告的“天然免疫”，并将二代小红笔眼霜产品的卖点很好地传递给消费者。当然，短片的核心并非输出产品的功能卖点,而是强调品牌与产品的情感属性。二代小红笔眼霜不只是一件好用的、孤零零的产品，而是支持新时代女性敢于追求高质量生活、实现自我价值的助推器。

于丸美而言，此次牵手杨笠也是大胆又正确的决定。

自从说了“那么普通却那么自信”梗后，杨笠“得罪”了不少男性群体，但也由此成为了独立女性的嘴替。她是鲜少的一位能够切实地站在女性角度去发声的脱口秀演员，丸美通过杨笠来表达品牌主张与价值，无疑更能引起女性群体的情感共鸣，并给到广大普通女性精神上的力量和慰藉，还能拉近品牌与用户距离。

丸美的这一态度视频，也教会我们，在关注用户价值需求的基础上做营销,才能以情动人，由此建立起的品牌好感，也才会更加深入且持久。

话题热度全网发酵

品牌价值张力持续扩大

当然，内容价值和渠道价值并重，才能打透有效注意力人群，即如何借一个支点撬动社会化传播。丸美则以这支态度视频为线索开启了“眼光高错了吗”系列活动。

丸美邀请张沫凡、王乃迎、是书瑶呀、董太太、桑总说等美妆博主在抖音平台谈论自己对女性眼光高的理解并共同支持丸美眼光高态度。

张沫凡说：“眼光高”是我们坚信自己的价值，那是我们的“配得感”。每个女孩都应该眼光高，有自己的态度，不轻易妥协，为了自己的眼光，不断去努力去匹配。

“女孩子眼光高有什么错呢？为什么要掩饰自己想要追求最好的心，追求最好难道不是人类对自己本能最大的坦诚吗？谁也没有必要因为眼光高而感受到羞耻。你要相信你值得最好的一切，坚定信念并且愿意为此付出努力，那么总有一天，你会拥有更好的生活。”笔者也十分认同是书瑶呀的观点。

心理学家荣格曾经说过，我们其实都有两次人生，第一次是活给别人，第二次是活给自己，并且往往是从30岁开始。的确如此，当我活成别人想要的样子，却没有等来属于自己的期待。所以，我们要时刻注意自己的内心，不放弃热爱的事物，不管年龄多大，永远绽放自己，用努力和更高的眼光迎接自己想要的人生。

在微博端，丸美也陆续发布了由达人/素人/丸美女性科研工作者混剪的共创品牌态度视频，同时吸引了越来越多的女性权威博主、娱乐圈吃瓜博主加入到这场唇枪舌战之中，“眼光高错了吗”话题也由此持续发酵。

值得一提的是，为呈现产品优势、深化品牌认知，丸美发起了以九儿大魔王、周一、野生欧尼为主的50位美垂博主公关礼盒开箱种草活动，以及小红书KOL+KOC 50位“挑剔睛”礼盒开箱铺设，以多元化助力电商礼盒销售。

通过矩阵式传播、全渠道渗透、多元化引导，据悉，此次以二代小红笔为主推品的挑剔睛礼盒的确带动了品牌业绩增长，并收获巨大品牌流量。

纵观业内各品牌落地的情感营销，虽说都在聚焦女性群体并输出正确价值观，但能够率先打破传统主流婚恋观念，认为“高眼光”能让女性成为更好的自己，却是鲜有。所以说，直面新时代女性痛点并能给予正面引导的情感营销，更能撬动女性消费者的内心，扩大品牌价值张力。

今年年初，丸美提出新电商战略，要聚焦于消费者的表达，聚焦核心大单品，回归消费者需求；通过营销费用，内容种草的品效合一等方面，提高渠道收割、种草收割的效率和转化率......显然，这些战略规划已经开始在这场38营销中逐渐落地，并取得不错的成效。

其实，随着3.8女王节的临近，各大电商平台以及美妆品牌们早已“箭在弦上”。蓄势待发的美妆市场正迎来消费热潮，美妆需求拐点也将悄然而至。而丸美的这场线上营销可谓打响了新年的开局之战，也将行业内品牌营销层级推到了一个新高度。

二代小红笔眼霜破圈，

丸美争做眼部护理的“挑剔睛”

作为丸美产品线中的一个超级大单品，小红笔眼霜自2020年上市以来，销量超过150万支。去年8月，小红笔眼霜重磅升级到了第二代，上市首发销售即破万支。如今稳居抖音电商抗皱眼霜爆款榜TOP1；天猫舒缓眼霜热销榜TOP3。

△ 二代小红笔眼霜抖音天猫榜单

这款眼霜不论是在短期内爆红还是在更长维度的时间内长红，其核心是硬核的产品力。

“25%高浓度定制胜肽添加”，二代小红笔眼霜将当下最流行的前沿抗衰老成分“胜肽”运用到了极致。

胜肽（peptide）又称多肽或肽，在生物的生长、发育和代谢中起着重要作用。人体内的各种生理进程几乎都是由特定的氨基酸序列组成的多肽或蛋白质调控的。在皮肤自然老化和护理过程中，胜肽起着重要的作用，如细胞增殖、细胞迁移、炎症、色素形成以及蛋白合成及调控等。

而丸美在研究眼部肌肤衰老过程时发现，解决眼部皱纹问题需要多管齐下，需要将多种肽进行复合使用。是以，二代小红笔眼霜，将6种胜肽进行了复合，搭建了一个立体解决眼周肌肤问题的胜肽体系。不仅如此，丸美还把熬夜救星——“黑洛西Haloxyl”和“眼力士Eyeliss”添加进了这支眼霜。

除成分升级外，二代小红笔眼霜还搭配丸美黑科技鎏晶按摩头，以行业领先的开发思路，将眼霜+美容仪的二合一功效打磨到极致。二代小红笔眼霜也由此成为了国货美容仪眼霜的开创者。2022年，以二代小红笔眼霜，小金针次抛精华为主线的5大主力产品承担起72%的GMV业绩。

△ 截图自李佳琦直播间

3月1日，小红笔眼霜38开局李佳琦单场GMV700w+，预售仍在持续中，数据仍会上浮。回顾今年1月，大部分国货头部品牌在线上主要渠道的销售同比及环比均有所下滑，而丸美却以“+17.4%”的“月考”成绩成为国货品牌中为数不多保持增速的品牌。这也为丸美在2023年实现韧性增长传递了积极信号。

丸美的高眼光不止于产品，事实上，在技术能力、专利储备、科研结构等方面一直以高标准要求自己。

前不久，丸美自研两大成分——超分子木棉花及重组双胶原蛋白亮相InnoCosme 2023 第七届中国国际化妆品技术峰会。超分子木棉花背后，凝聚的是丸美独家首创的“CelCaper®尖端动态冷萃技术”（简称PEF-DES技术）；而丸美重组双胶原蛋白能够领先于行业，亦是与其获得国家专利的翻译暂停技术，C-Pro扣环技术分不开。

据悉，2022年丸美股份新增申请专利74项（发明专利62项），共计申请专利433项；多次发表国际期刊论文，影响因子超50；累计参与编制国家、行业、团体标准共计14项，并且多次荣获国家级、省级认证。

近年来，丸美股份陆续在广州、上海、日本东京设立了三大研发中心，具备基础研究、应用开发、评价测试、技术支持、开放创新五大核心功能。为建立强大科研团队，与国内外一流大学、研究院、医院、检测机构等深度合作，每年的经费投入超千万。

不惜重金投入，敢于探索科研无人区，以技术造就创新、高效的优质产品，使得丸美在20多年精研东方女性抗衰的征途上，一路披荆斩棘，在国内抗衰领域赢得了极高的地位和尊敬。

写在最后：正所谓“会当凌绝顶，一览众山小。”不论个人还是企业，只有比别人具备更高的境界和眼光，才能在新时代捕获增长的拐点。就如丸美，只有拥有超前布局新成分、攻克新技术的战略性眼光和行动，才能成为抗衰赛道的引领者。丸美一直专注在女性眼部抗衰领域上与每一条皱纹“死磕”到底，这也是作为一个眼光高的国货品牌能用产品给出的一个最有力量的回应。