千亿功效护肤市场，或成CS渠道下一个突破口?

近年来，伴随功效护肤品市场的迅猛发展，国人对外在形象的日趋重视，祛斑美白类产品的需求日益增加。

据悉，我国有85%女性曾受到或正在受到色斑、敏感、痘痘等问题的困扰，祛斑类、修复类药妆的消费需求持续增长，来应对“祛斑”“美白”“修复”市场隐藏的巨大刚性需求。

近三年来，由于受疫情影响和线上渠道冲击，CS渠道日渐式微，如今疫情放开，线下渠道急需有差异的功效产品、体验服务，以及更好的销售模式来打动消费者，以此解决消费者上述的皮肤需求。 

3月9号，广州新锐医药生物科技有限公司于广州召开朵瓣坊品牌《新战略、心服务、新未来》品牌发布会。

广州新锐医药生物科技有限公司董事长王四化

“朵瓣坊作为花本科技问题肌肤修复品牌，疫情期间披襟斩棘，这三年来随着团队不断壮大，市场得到了稳步增长，目前，已经与艾丽状缘、湖北金梦妆、湖南八田日、深圳伊斯卡和江西雪影等百强连锁达成合作，有的回款已超千万。在这一过程中，我们摸索和解决了门店‘如何实现终端拉新’、‘如何留存激活用户’等问题。”广州新锐医药生物科技有限公司董事长王四化现场表达，接下来，累朵瓣坊将携手广东药科大学，进行全面的产学研合作，进一步研发出消费者更喜爱的优秀产品。

广州新锐与广东药科大学举行项目签约仪式

品牌的崛起离开不了科研技术的支撑，广东药科大学中药学院副院长龙晓英教授于会上表示：“携手新锐公司，将研究几十年的成果应用在品牌上。绝对要做大家做不了的东西，希望与新锐的合作伙伴们一起走向未来，惠及更多有皮肤问题的消费者。”

朵瓣坊问题性肌肤技术医师杜文博先生

作为三甲医院皮肤科副主任医师、朵瓣坊问题性肌肤技术医师杜文博着重强调了问题性肌肤的形成及原因，并且针对问题性肌肤斑、敏、痘、激素依赖性皮炎的成因，为朵瓣坊的产品开发提供了技术支持和解决方案。

所有的企业都在机遇和挑战中前行，于实体门店而言，这一体会更加深切刻骨，随着电商的进一步冲击，加之消费者需求的进阶，门店经营的效率和增长问题尤为严峻。

“过去一年，金梦妆系统内朵瓣坊品牌的汇款额逾千万元。”金梦妆总经理李金林介绍，出于对毛利、功效和安全的综合考量，金梦妆引入了朵瓣坊品牌，“引入后，我们才更加清晰地认识到，线下市场有着广泛的对问题性肌肤护理的需求。”

广西艾丽妆缘企业管理咨询有限公司董事长薛加祥也表示，通过业内同行背书，艾丽妆缘以“试一试”的心态引进了朵瓣坊，“先在小范围试点，综合考虑了消费者口碑、客单价和店员反馈后，才正式确定合作。”

湖南鸿腾化妆品贸易有限公司总经理何斌摒弃过去的“唯品牌论”，开始将货品结构分为肤质、肤龄、肤色三个板块时，也反映出消费者对线下门店的服务性需求趋向专业化、细分化。此外，何斌也表示高客单价意味着深度服务，引入以朵瓣坊为代表的功效性产品也将倒逼门店进化服务能力。

新锐公司总经理邵泽芳

“朵瓣坊将深耕问题性肌肤护理赛道，集合研发、营销等资源强化消费者对朵瓣坊‘不卖产品、不卖套盒、只卖问题肌肤解决方案’的品牌认知。”新锐公司总经理邵泽芳表示，对门店而言，朵瓣坊满足其对选品品质、效果交付和可持续盈利能力的多重需求。

在渠道方面，邵泽芳表示，朵瓣坊将扎根CS渠道，做CS渠道忠实的朋友，严控窜货、乱价等行为。

在服务方面，邵泽芳介绍了朵瓣坊的全域营销矩阵，并透露朵瓣坊已和华南头部本地生活服务商签署战略合作协议，未来将为门店赠送“1年输送200个新顾客，1年拍摄365条短视频，每月在店内实现网红直播”等福利，为门店打造抖音、快手流量池。

写在最后：品牌、渠道、产品，看似独立的个体，却在疫后的今天变得越来越密切。朵瓣坊用一场盛会，不仅夯实了产品研发端的科技实力，也为渠道输出力量，提振信心，更是为品牌未来的快速发展持续蓄力。 在这个阴霾消散的暖春之际，朵瓣坊以行动书写品牌的新篇章。