以大单品策略，构筑门店的复购壁垒

复购，是线下门店破圈增长的永恒话题。

在互联网快速发展的今天，渠道的多元化与碎片化，使得消费者的购买路径不再单一，而Z世代消费群体喜好尝鲜的特性，更是极大降低了对品牌的忠诚度，因而用户的流失问题，成了化妆品实体门店不得不面对的一个坎。

如何提高复购？有人认为性价比是留住消费者最直接的方式，也有人认为差异化的体验服务才是凸显门店重要性的根本。

美琪肌密创始人兼总经理陶鸿则认为，一款追求极简成分且功效明显的大单品，无疑是门店留住消费者并保持高复购率的一大“利器”。

5月11日，一场以“大单品，启未来”为主题的2023年美妆店“肌活液”复购增长高峰论坛上，我们洞见了大单品赋予门店的重要意义。

“一款拥有好品质的产品，能真正解决线下市场的需求，也能成为门店增长复购的基石，”陶鸿在开幕致辞中表示，凭借着大单品策略，美琪肌密在2023年第一季度销售额迎来了100%的增长。

趋势预判，

以痛点促研发

以消费者需求为导向的产品研发，其功效口碑必然是建立在消费者心智之上。与此同时，对趋势的预判，也是品牌赢在起跑线的关键。

专注净肤的国货品牌美琪肌密，便是其中之一。

背靠国内知名的生物技术研发实验室伊瑟奇研发中心，其宗旨是以科研成果开发出具有市场价值、前瞻性的技术原研配方，为全球客户提供创新的产品及解决方案。

是以，我们在伊瑟奇研究展厅看到，作为一家集研发、中试、生产于一体的技术型企业，其在研发领域的硕果累累，拥有15项国际专利、26项专利在途、130余项技术拆分，且坚持每年将20%以上的销售收入再次投入研究与开发，目前企业硕士及博士以上人员占比达到80%，为企业研发的可持续提供了强有力的基础。

美琪肌密融合了伊瑟奇研发中心多年研发专利技术，将产品成分提升至“0添加0防腐”新高度，进而实现温和、安全、有效的易敏肌解决方案。

“品牌的背后是产品质量，更是长时间的积累，”全国互联网+全病程管理课题执行组长方向明博士分享道。

对于品牌而言，专注必然成就爆款，尤其是初期开拓市场，比坚持更重要的是选择正确的方向，只有真正做到专注且坚持，自然会被市场接受与认可。

美琪肌密爆款单品“肌活液”，应用伊瑟奇研发中心全球独家专利还原基液ERI，目前已获得包括在欧洲取得有机认证、2020年欧洲BSB化妆品原料创新奖、国际抗氧化协会组织认可等在内的多项国际荣誉。与此同时，伊瑟奇研发中心还在创新原料及先进应用研发、皮肤表现遗传研发、干细胞与组织修复研发等方面进行更前沿的科学探索。

伊瑟奇总经理、医学博士邢辉坦言，好的产品需要有科研与前端技术的支撑，基于此，伊瑟奇对未来行业趋势进行研判的基础上不断加大科研投入，将持续布局微生物、细胞、元素等领域的研究。

值得一提的是，美琪肌密还携手微脉医疗布局医疗专业渠道，微脉医疗首席运营官龙棕在分享中表示，微脉通过锁定诊后用户群体，挖掘其消费需求，并进行数字化行为的标签建立，以私域运营的方式，提升品牌的市场影响力。

极致大单品，

助力门店破圈增长

大单品，有别于短期的爆品，其更注重长久稳健的发展，不仅承担着门店的主要收入和利润来源，更能长期占据消费者心智，以卓越的功效不断提升消费者粘性和门店复购率。

“从行业层面看，注重研发是未来的重要趋势，”C2CC传媒总编陈晓霞表示，“在门店的产品矩阵中，一定要筛选出能够支撑起门店的王牌产品，不仅功效上要符合当下斑敏痘、抗衰和敏感肌的趋势，还需要为门店带来足够的利润，并以此形成复购粘性。”

当下，一款被市场认可的“大单品”，不仅是品牌开拓市场的重要利器，也是门店保持核心竞争力，提升锁客、留客能力的关键。

以美琪肌密“肌活液”为例，其核心成分为99.7%的专利活性材料JK-1还原基液和0.3%矿物盐，成分极简却功效显著。美琪肌密品牌产品顾问胡小勇进一步指出，以物理材料学为灵感，美琪肌密打造了创新净肤去黄的新体验，其产品中应用独特电解专利工艺，极大提升了产品中矿物盐的功效。

极限材料0添加、敏感肌适用、3秒渗透5秒净化……凭借着安全、温和、高效的特点，美琪肌密重新定义了产品标准，更是为门店的增长和复购构筑起强固壁垒。

鼎盛美业总经理郑凯茜在分享中表示，基于市场对“水”的需求，其在接触美琪肌密大单品“肌活液”后，被精简安全的成分和实实在在的功效所打动，并在爆品思维的运作下，美琪肌密快速在当地市场中脱颖而出。

事实上，美琪肌密始终坚持赋能线下渠道，在为渠道树立信心的同时，给予物料、技能、培训等方面的支持。陶鸿表示，美琪肌密将打造“千城万店”、“全城联动”、“年终粉丝抢购节”、“开门红”等计划，通过产品配比的形式，赋予门店拓新动力。

撇开品牌对线下门店的赋能计划，单从美琪肌密大单品“肌活液”的功效品质出发，足以抢占消费者心智，这不仅为品牌拓宽了护城河，也为美妆店的复购增长奠定了基础。

写在最后：新消费时代下，传统的“人货场”迎来了全新的迭代升级。

优质的产品品质，并不意味就能成为大单品，其背后是以消费痛点为导向的科技研发，是极简的成分应用，是品牌赋予门店的动销政策，更是门店持续复购增长的动力之源。

显然，美琪肌密正在加快探索的步伐，以期为实体门店的未来创造出更多的可能性。