首投中国彩妆！雅诗兰黛透露在华下一步动作

近日，国产纯净美妆品牌codemint纨素之肤正式获得雅诗兰黛集团早期投资和孵化部门New Incubation Ventures（NIV）的少数股权融资，而此次也是雅诗兰黛集团首次投资国产美妆品牌。

昨天上午，codemint纨素之肤在官方微博宣布“COMEMINT纨素之肤与雅诗兰黛战略合作官宣派对圆满结束”，投资消息终于尘埃落定，以此证实了此次投资。

从国际美妆巨头的这波操作来看，多少可以窥见，美妆赛道的投资风向开始出现一些变化。那么，雅诗兰黛集团的投资释放了何种信号？

被NIV看中的国货彩妆，为什么是它？

公开资料显示，Codemint纨素之肤是杭州减法美学科技有限公司(以下简称“减法美学科技”)旗下美妆品牌，由网络红人周扬青于2021年创立。当时也正值海外红人品牌的红利期。

在微博、抖音、小红书等平台，创始人周扬青有着较大的粉丝基础。

其中，微博@周扬青账号目前有1105.8万粉丝，视频号时尚美妆榜第2名；小红书@周扬青账号有131.3万粉丝、302.2万获赞与收藏；抖音@周扬青账号则有512.7万粉丝、5936.3万获赞。可以说，周扬青算得上时尚美妆领域的“大V”。

在品牌创立之初，周扬青曾表示，“想打造一个洁净安全的彩妆品牌。”

Codemint纨素之肤定位纯净美妆，品牌名称寓意“纯净信号”，意旨用科学让产品从功效出发，回归健康、自然和纯净。产品以彩妆品类为主，覆盖底妆、唇妆、眼妆，例如粉底液、口红、散粉等，此外也有面膜、洗面奶、美妆工具等品类。单品价格在79-700元。

在时尚美妆大V、流量红人的光环之下，codemint纨素之肤也获得了不错的销量。

笔者注意到，在品牌天猫旗舰店内，销量TOP3产品分别为，2代冰美式妆前面膜（10片装）售价189元，显示已售4万+；239元的小冰块粉底液；已售1万+售价159元的冰美式黑蝶眼膜（5片装），已售9000+。

在抖音平台，codemint纨素之肤前三销量的产品为2代冰美式面膜、小冰块粉底液、葡萄氨基酸洗面奶，目前分别已售15万、8.4万、3.3万。

从品牌创立时间来看，codemint纨素之肤押注纯净美妆赛道在国内还处于极为早期的发展阶段。纯净美妆通常讲究精简，且对成分要求更高。因此在消费者认知层面上，大部分纯净美妆产品的短板往往是功效。

在突出产品力的尝试上，codemint纨素之肤选择研发功效性原料的产品，成立第三年开发出“冰美式”系列，功效成分是咖啡因。咖啡因用于美妆产品时，主要功能是去除水肿。

笔者在上述提到的产品详情页中注意到，“冰美式”系列眼膜和面膜都含有高浓度的咖啡因粉末提取物。据悉，codemint纨素之肤还以独家专利的咖啡因促渗技术，加速咖啡因的透皮吸收和作用于真皮层。显然，这也是冰美式面膜、冰美式黑蝶眼膜成为品牌爆品的重要因素之一。

渠道方面，codemint纨素之肤仍以线上C端市场为主。线下主要的合作对象是高端酒店，目的是通过对一些线下场景的曝光，吸引目标新用户来线下体验产品、加深对品牌的感知。

值得一提的是，科丝美诗作为codemint纨素之肤的天使投资人，深度参与了CODEMINT纨素之肤的创立。同时，codemint纨素之肤也是科丝美诗投资的首个初创美妆品牌。

可以看到，作为红人自创彩妆品牌，codemint纨素之肤在社媒端和生产研发上具备自身优势，这也许是其被雅诗兰黛集团看中的原因之一。

品牌矩阵亟需完善，下一个被投资者会是谁？

疫情之后中国美妆市场增速有所放缓，但依旧是国际美妆巨头业绩增长的重要引擎。

雅诗兰黛集团2023财年及Q4季度业绩显示，亚太地区净销售额增长4%，第四季度增幅达36%。该集团表示，以中国大陆和香港为首的大多数市场均实现了两位数增长。这让雅诗兰黛集团再次看到了中国市场的潜力。

此外，投资codemint纨素之肤，与雅诗兰黛集团彩妆业务表现有一定关联。报告期内，护肤业务下滑5%，彩妆业务同比上涨了12%，是整体营收正增长的最主要功臣，另外香水和护发业务各增长5%。投资网红彩妆品牌，或将助力彩妆业务更上一层楼。

实际上，雅诗兰黛集团业绩并不乐观，在2023财年营收、净利润均出现了下滑。报告期内，雅诗兰黛集团营业收入为15.09亿美元，相比上一财年下降52%，归属于雅诗兰黛公司的净利润为10.06亿美元，较上一年下降58%。

而这与雅诗兰黛集团的品牌矩阵及客群选择有很大关系。

雅诗兰黛集团旗下品牌超20个，护肤品牌包括雅诗兰黛、倩碧，奢侈品线有海蓝之谜，彩妆部分主要有Mac和Bobbi Brown，还有去年收购的Tom Ford，香氛品牌包括馥马尔、祖马龙、凯利安，还有今年刚刚在中国开出首店的Le Labo。

不难发现，雅诗兰黛的品牌矩阵过于偏重高端和奢华。无论是护肤还是香氛，都是以高价位和高品质为主要卖点的品牌，主要针对的是高收入和高消费的客群。这种品牌矩阵在过去曾经为雅诗兰黛带来了高利润和高增长，但在当前“消费平替”的市场环境下，难以覆盖所有消费人群。

譬如，在中国市场上，随着经济增长放缓和消费者预期下降，以及其他中低端品牌的崛起，雅诗兰黛在中低端市场上失去了大量的潜在客户和未来客户。选择投资codemint纨素之肤，或许正是其希望解决这一问题的一个方案之一。

正如，NIV全球高级副总裁Shana Randhava在9月6日codemint纨素之肤与雅诗兰黛战略合作官宣酒会上所言：“雅诗兰黛集团希望通过投资新锐品牌来改善当前品牌矩阵，同时也将在新品类、地区、细分消费赛道、渠道和商业模式上有新发展。就中国市场而言，雅诗兰黛集团未来将会挖掘和投资更多的新锐品牌。”