这一场新品发布会，竟然让人想静坐… | 看点文“章”

栏目介绍：Hi，我是章章，这是我的专栏《看点文“章”》，为什么叫看点文“章”，是因为身处信息碎片化时代，或许每个人都希望留一点独处的时间，通过对美业深刻的洞察，让自己拥有独立判断和深度思考的能力。成功路上，没有弯道超车的投机取巧，只有直道上的持之以恒和孤独坚持。大道理还是方法论？一起来看点文“章”。

都说万物有灵，而人是万物之灵，

每个人都有灵气、灵性。 

最近在杭州参加某芳疗品牌的新品发布会，

就发生了一件很“灵”的事。

会前入座，感知现场声光电之际，

竟让我有了“这里适合静坐”的念头，

于是便随了心，面朝舞台耀眼的一簇光，

放下手机，闭眼，养神。

 

在静坐几分钟后，

耳朵被现场播放的VCR吸引：

“只听从内心的号令，做最干净的决定。”

“勇敢的温柔，也是种自由。”

“真实的念想，让自己的内心滚烫。”

不禁疑惑：

咱参加的是一场“打鸡血、灌鸡汤”的会议，

还是一次探索内心的勇敢之旅，

亦或是人生梦想的探寻之路呢？

 

恍惚间，一位穿着红黑相间晚礼服的女士，

脚蹬镶钻的红色高跟鞋，

轻柔地走向舞台，开始朗读。

近20分钟，缓缓道出了她的创业之路。      

“前两年，我的状态是小心翼翼的，因为一夜爆火，没有人看出你的来处，看见你的认真，谁都可以踩你一脚，你连解释的机会都没有。”

“那时候唯一的光，是（用户在）评论区说，产品真好用、千万别停产、追逐本心的样子给了我力量……”

“这两年，我们遇到的好人越来越多了，越来越多的人看到我们的专注、初心、认真和努力，开始意识到这不仅仅是幸运。”

“有一次深夜，我问粉丝，除了好的卸妆油，我们的品牌还是什么？他们说，是你，是产品、研发、营销、客服，是每个直播间、每次活动……”

“她是清新自然的代表，是我人生目标的动力，是梦想，是勇气，是坚持，是我辞去世俗意义所谓体面的工作，自掏腰包组建团队并大获成功，中间的苦一点也不提，但这给了我坚持本心的力量，让我奔赴自己的热爱。”

“她是口碑的代名词，是疗愈SPA，是护肤品之上带给我生活上的改变。”

“我们开始相信，时间是最好的过滤器，一定会过滤掉偏见、质疑，过滤出刮目相看、惺惺相惜、鞭策勉励。日久见人心，一定会到来。”

她说，品牌成立于2016年，

2019年首登双11，卖出15000瓶，

2022年销售达200万瓶；

与5000家淘宝店铺合作，

90%以上头部店家主推销售，

目前在天猫连续三年，保持卸妆品类第一。

2021年在抖音开设直播间，

2年来销售额增长300%，市占率40%；

与50家社群团购平台合作，

稳居卸妆类目榜首；

2020年入驻线下市场，与1000家渠道合作，

15000家门店上架其产品，覆盖全国25个省、直辖市，

过去1年，线下市场销售增长200%。

截止目前，全渠道销售额累计超15亿。

 

其中，卸妆油作为其大单品，

无论在线上线下，都稳居销售NO.1，

新品卸妆膏，2023年3月开始入驻线下，

线下动销超预期，

5月出现了无法满足供货的情况，

供应链加大10倍的产能。

 

都说优秀的创业者身上，

周遭都会有一圈看不见的光环，

有一种吸引人跟随的能量，

而这一光环，能点燃自己和他人的梦想，

同时，又心怀谦卑和感恩。

我在她的身上，看到了这样的特质，

也看到深耕某一细分类目增长的背后，

除了幸运和努力外，

还有其他的一些共性。

 

比如，注重产品品质，

这一以产品经理自居的创始人，

在现场一一感恩带货达人、渠道商、电商平台等合作伙伴，

并称他们为“勇气赞助商”。

之后开始向大家安利此次新推的4款新品，

其中2款洁颜油，2款卸妆膏，

分别为清欢玉感洁颜油、墨红洁颜油、清欢小玉罐卸妆膏、蜜润卸妆膏。

 

为什么推新和升级产品呢？

她说，每一款新品的升级，

都是充分调研与了解市场的声音和需求后，

综合的解决方案。

品牌创立以来，就在内部有一个研发规定：

不管有没有市场竞争，

每年迭代一次新技术，

目前，卸妆油升级到了第5代。

 

以清欢玉感洁颜油为例，

7年前，

为敏弱肌人群打造的一款养肤卸妆油。

如今，通过3年多、1095天的研发，

采用全新创研玉感三态微乳卸妆体系，

能达到干湿双卸，无需乳化，

且质地玉感丝滑。

该新品是一瓶实现了干湿双卸的零乳化洁面式卸妆油。

 

墨红洁颜油，

专为28岁以上轻熟龄肌肤和熬夜党“量身打造”，

含有9种红色养润植物的成分，

包含红石榴籽油、玫瑰果油、滇山茶籽油、红花籽油、黑玫瑰、米糠油、燕麦仁油等7种植物萃取物，

以及从云南墨红玫瑰、四川大马士革玫瑰提取的双重玫瑰透亮精萃，

并采用Velvet-S净卸柔肤技术，

能达到更养润、焕亮和奢享的效果。

 

清欢小玉罐卸妆膏和蜜润卸妆膏，

前者采用YC软膏技术，

突破传统蜡基卸妆膏的质地，触感更轻柔细腻，

是一款平价但不平庸的产品，

后者采用3SI智能温感蜜高技术，

适用于干燥、脆弱肌日常通勤卸妆使用，

是一款有着柔润肤感和SPA滋养的卸妆膏。

 

说实话，

在现场听到创始人说研发，侃技术，

尤其是听到涩口、自成体系的专业术语时，

我会感到不明觉厉，同时又想：

“听上去很牛，看上很厉害，但没有体感。”

 

那什么让我体感强烈呢？

是她对产品热忱和自信的那股劲。

比如，赋予产品人格化的打造，

她会把产品用形容人物的名词来比喻，

让人主观地感受这到底是怎样的产品。

清欢玉感洁颜油，关键词是勇气，

墨红洁颜油，关键词是热忱，

小玉罐卸妆膏，关键词是温柔，

蜜润卸妆膏，关键词是幸福。

 

尤其是墨红洁颜油，

她说是把它当做一个女人去打造的，

有着成熟女性的从容和坚韧，

也有天真烂漫、炙热情浓的品性，

没有使用香精，

而是选择了顶尖的玫瑰精油，

用三调式沙龙调香，

能让用户使用后，

感觉到放松、幸福、舒服、自信，

又能让人对抗情绪老化。

养肤+养心，给消费者带来疗愈之感。

可以说，这款产品是她的挚爱，

有着品牌高端化的战略野心，

也彰显了中国女性的情怀。

 

说到野心，这一“东方芳疗”品牌的目标，

远不止是中国卸妆类目第一，

而是在未来三年中，

将“中国卸”走向“世界卸”，

实现33个省份全渠道覆盖、20%的品类占有，

达到销售额40亿的目标。

 

同时，在研发端，

寻求自研中国技术和原料，

力求突破国际市场卡脖子的难题。

目前，在供应链，

大部分原料、配方和包材，

均来自国内供应链，质量甚佳，

这是其实现中国卸之梦，

从中国走向世界的底气。

 

正如创始人所说，

自己去国外看到很多国际美妆集团，

动则就是百年、几百年的企业，

各大集团和原料供应商形成了强大的生态，

拥有技术的先进性和产品的匠心。

而我们的化妆品行业，发展就二三十年，

目前去追赶他人百年的积累，

已然是非常快的速度了，

中国人是全世界最努力的、最勤奋的、最渴望成功的，

中国研发人员也是非常珍惜机会，

拼尽全力在赶超。

三年打造国产供应链的努力，

最近一年全球溯源的学习，

让她看到了很多希望，

至少在卸妆供应链领域里，

看到了某些方面与国际差距不断缩小，

甚至超越了国际，

这是一件很骄傲的事，

这让一切都变得很有意义。

“别人说我们很专注，一直在卸妆领域，因为我们都是平凡的人，只有持续专注，才能确保最专业的的底气。”

 “未来，我们带着来自中国的技术，让世界更多年轻人用上中国卸。”

 

参加完发布会后，

贝泰妮集团创始人郭振宇博士的“窄路宽走，要做世界第一”的理念，

再次浮现在我眼前，

而这一次新品发布会，

又清晰地看到了这样的范本：

年轻的女性创始人，

有着超凡的市场洞察力，

敏锐的感知力，专注卸妆类目做深做大。

给我印象最深刻的是，

她漂亮、温柔、坦率，勇敢，

真实做自己，

清晰知道自己的目标是什么，方向在哪里，

同时脚踏实地带领团队去践行，

让使命必达。

这种真诚和专注，让人感到有着无比的力量，

这种力量，或者说是愿力，是成功的起点，

是人生的终极理想、目标和志向。

何其有幸，和一群志同道合的人，让梦想照进现实，

中国美妆产业，需要这样有灵性又有野心的梦想家，

世界的消费者，需要这样能卸下纷扰、追求本源的美妆品牌。

 

至于新品到底好不好用，

是否会成为国人卸妆首选信赖品牌，

消费者和市场会给出选择。

科研壁垒如何构建，品牌力如何打造，

时间会给出答案，

不是吗？