剑指气垫届“全能冠军”，卡姿兰再造底妆大单品

彩妆的消费风向变了。

不知大家是否注意到，当代年轻消费者开始抛弃“浓墨重彩”的妆容内卷，转而研究起“早八妆”、“通勤妆”。她们希望使用尽量少的产品，来完成一个“差不多”的妆容。核心解法就是一个看上去轻薄的底妆加上对眉眼的简单修饰。毕竟，完成底妆，也几乎就等于完成了80%的工作。

曾经一度被忽视的底妆，成为了这两年彩妆市场新的增长点。根据艾瑞咨询统计，2022年底妆市场同比增速14.8%，规模约占彩妆整体的53.7%。CBNData发布《后疫情时代面部底妆趋势洞察报告》也显示，截至2022年9月，面部底妆销售额连续三年保持正增长。预计2025年中国底妆市场规模将突破600亿元。

底妆，一直是卡姿兰专注并深耕的重要赛道。家喻户晓的蜗牛气垫CC霜、明星素颜霜、双猫粉底液、琉光底妆都是不同阶段最出圈的底妆产品之一。为了给消费者提供更多高质量的底妆，卡姿兰抓中痛点加码研发，在今年3月推出了定位“真妆养合一”的黑曜底妆系列，更是一跃成为品牌底妆矩阵中的“王牌”。

以黑曜「小方盒」气垫为明星单品的黑曜底妆能够在最考验“技术含量”的品类中脱颖而出，卡姿兰是如何做到的？在黑曜底妆单品的完善上，又有何上新动作？

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真妆养合一

黑曜「小方盒」气垫成底妆王者

“携带方便、妆效轻薄.、补妆神器、小白适用.....”相比粉底液，气垫的优势十分明显，成为了更多“早八人”的首选。美业颜究院发布的《2023线上面部底妆市场分析及趋势洞察》指出，纵观气垫市场，MAT2023气垫销售额达23.8亿元，占比提升1.9%，销售额增长率远高于大盘15.7%，表现十分突出，是整个面部底妆最重要的增长引擎。

随着疫情时代向正常生活过渡以及功效护肤概念的爆火，消费者越来越关注底妆的养肤效果。以卡姿兰黑曜底妆为代表的养肤型底妆呼之欲出。今年3月，卡姿兰“黑曜「小方盒」气垫”上市，功效品质在底妆市场无出其右。

在滋润养肤的成分上，卡姿兰优中择优。黑曜「小方盒」气垫甄选进口“高能黑酵母”，精炼黑科技成分。提取的优秀菌种“高能黑酵母”，保湿锁水力超过普通玻尿酸，更是富含多种活性物质，多维修护奢润抛光。同时，蕴含50%滋养精华，协同黑酵母保湿能量，可真正实现整日妆养合一。

在妆效呈现上，液态霜质地可实现一抹融肤，贴肤不浮不卡粉的效果；多重微米级抛光粉体更轻盈，平衡柔焦力与折光感，则能更好地隐匿斑点和毛孔；配套专利设计粉扑，更利于满足点线面精准上妆，不堆粉的消费诉求。

据了解，黑曜「小方盒」气垫还运用了双重霜绒技术，从而实现轻薄隐瑕，展示肌肤的自然清透本色。智慧固色网也有助于达到贴肤持妆，轻盈透气不闷脸的效果。

实际上，整个黑曜底妆系列也均有高能黑酵母精华复配技术加持。其中，黑曜沁肌精华液堪称“底妆万金油”，可分别与黑曜沁肌粉底液、黑曜「小方盒」气垫（黑曜沁肌气垫粉底液）组合使用，成为最强底妆CP，快速吸引年轻消费者的注意力。

以“真妆养合一”为底层逻辑的黑曜底妆系列,将护肤领域的养护需求复制到精华液、粉底液等底妆产品中,真正满足了消费者对“真养肤·好妆效”的高阶诉求。卡姿兰全新黑曜底妆系列也因此在上市之初便获得了众多消费者的青睐，成为“宝藏”底妆。黑曜「小方盒」气垫更是在卡姿兰各大百货及WOW COLOUR等集合店中销量与口碑一直领先。

为进一步满足用户对专业底妆的定妆需求，今年10月，卡姿兰黑曜底妆系列再添新成员——黑曜粉饼。随着主打“贴肤锁妆，让底妆更完美”的黑曜粉饼的上市，卡姿兰倡导的“真妆养合一”的黑曜底妆家族，势必会在底妆赛道再下一城，将成为引领用户心智的国货底妆“王者”。

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精准跨界及种草

打造底妆卖点的营销样本

在注意力稀缺的时代，想要把好的产品推送至用户的视线，就需要精准高效的传播。

随着大家对明星妆容的讨论度越来越高，以及明星化妆师逐渐从幕后走向台前，品牌们借机抓住了内容和流量的方向。今年5月，卡姿兰踩中《浪姐4》的流量风口，联合明星化妆师袁大帅为黑曜底妆实力背书。

“我最近发现了一个妆前宝藏——卡姿兰黑曜赋颜蜜，保湿轻薄，后续底妆更服帖。妆前护肤之后上一层轻薄的粉底液，最后还要用一个黑曜「小方盒」气垫把整体面部的质感再拉出来，增加面部滋润度。”袁大帅在一则妆教视频中，不但让用户直观感受到黑曜底妆上脸后细腻服帖、自然抛光肌的妆效，更是恰到好处地输出了卡姿兰黑曜底妆的差异化卖点。

妆教是品牌和消费者沟通非常直接、具象化的形式，可以有效地传递品牌风格和产品要点。显然，卡姿兰深谙，携手明星化妆师打造妆教，正在成为品牌与用户长期沟通的重要纽带之一。

在圈层人群的沟通上，卡姿兰不仅很重视，而且超会玩。

今年10月，卡姿兰结合底妆三大功效（奢润、抗暗沉、持妆）和三大健身场景（战绳、瑜伽、黑暗骑行）打造视觉大片，传递女性态度、女性力量。与此同时，还将黑曜底妆系列产品与超级猩猩健身爆款课程结合，打造联名彩蛋课。即在常规课程上，将品牌礼赠作为「彩蛋」赠予上课用户，传递品牌理念，通过健身场景达到底妆功效可视化呈现。

为进一步实现黑曜系列人群破圈，卡姿兰不仅结合美妆元素和健身场景打造快闪包店，通过美颜自拍机增加互动性以及通过黑曜气垫打卡区增强产品记忆点，还结合时尚和健身场景推出了联名周边“高能健身「妆」备”，直戳年轻人审美及拍照晒圈喜好。

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科研铸造品质

卡姿兰引领底妆品类革新

在新消费浪潮的时代中，消费者们对新品牌、新产品的免疫力正在增强，多数情况下，促使消费者买单的，更多是对产品带来的真正价值的满足。

对于底妆产品来说，产品的妆效优劣是最为显而易见的，同时底妆又是刚需，消费者的信任门槛较高，因此只有以实力佐证的品牌才能经得起“时间的推敲”。而这其中，产品的技术研发实力是最为关键的因素之一。

卡姿兰坚持打造专业、多元化底妆系列产品的背后，亦是其在细分品类持续深耕的底气与实力支撑。近年来，卡姿兰持续加大科研投入，吸纳国内国际研发力量，夯实科研力，打造现代化、专业化、规模化的彩妆生态链。22年的厚积薄发，让卡姿兰在技术、工艺、自主供应链乃至口碑等维度均领先于行业。

得益于围绕科研生产打造出的硬核的品牌之“芯”，对于自带强功效性的底妆产品，卡姿兰坚持将研发成果转换为产品卖点，将研发体系与品牌价值对接，以持续创新展现出了国货底妆品类的话语权。

目前卡姿兰底妆产品已经形成全肤质适用、多元价格带、全渠道可购买的多产品系列联动格局。“让中国消费者用上全球最好的彩妆产品”也正从企业使命逐渐变为美好现实。