首次！董宇辉正式带货化妆品，近8成外资品牌

1月30日，董宇辉和他的“与辉同行”直播间正式带货化妆品。

30日白天场开播，“与辉同行”直播间小黄车即上架17个化妆品SPU，包括雅漾、巴黎欧莱雅、雅诗兰黛、Cerave适乐肤、Olay、科颜氏、阿玛尼等品牌产品，从洁面乳、水乳、粉底到香水香氛，售卖品类众多，产品价格最高至1150元。

早在开播前一天，“与辉同行”账号便发布了1月30日的直播预告视频，在视频评论区，“与辉同行”工作人员已透露该场直播含“男士、女士护肤品，男士、女士香水”产品。

直至全天直播结束，“与辉同行”直播间累计上架30个化妆品SPU，其中23个为外资品牌，国产品牌的SPU仅有7个，如优时颜的泡沫洁面慕斯，百雀羚的水嫩倍现5件套等。

依照“与辉同行”直播间排班，董宇辉负责当天晚上20：00-22：00时段。早在董宇辉到来前，就持续有观众发弹幕留言希望听董宇辉讲解化妆品，而疑似有直播间工作人员发弹幕回应道“小黄车里有欧莱雅、科颜氏等化妆品，已开价，可自行选购。”

直到晚上8点，董宇辉如期出现在“与辉同行”直播间。尽管早有观众期待在前，但在董宇辉直播的两个小时内，亦并无参与讲解化妆品的意思，全程仅简单讲解了蜂花的一款护发素产品。

对于部分观众希望讲解化妆品的想法，董宇辉则在当晚直播时称“再给我点时间。”

“与辉同行”入局

能改变抖音生态吗？

毫无疑问，“与辉同行”是如今抖音最火热的直播间。

2024年1月9日以董宇辉“冠名”的新账号“与辉同行”迎来直播首秀，至今不足一个月，已拥有1400万+粉丝，近30日场均观看人次接近1500万，超越东方甄选的1200万以及疯狂小杨哥的1100万。

在“与辉同行”首场带货化妆品的1月30日，直播间全天累计观看人次更贴近2800万，全场所有商品总销售额超5000万元。

此前，董宇辉的粉丝“丈母娘”们便多次提出希望其带货化妆品，董宇辉承认不擅长带货化妆品，表示“克服不了内心。”

随后，其又表示“自己本想力排众议（不卖化妆品），最后发现寡不敌众。”，“我可能拥有一票否决权，把贵的全给砍了。”

据了解，与辉同行直播间主体公司与辉同行（北京）科技有限公司于2023年12月22日成立，由董宇辉担任公司法定代表人，公司经营范围包括化妆品批发、化妆品零售等。

在1月30日正式带货化妆品前，“与辉同行”直播间在化妆品类目仅有尝试带货过大宝维生素e乳、参半牙膏、且悠沐浴露、且初护发精油、青蛙王子儿童面霜、郁美净儿童霜等产品，对于功能性护肤品、彩妆香氛等产品基本是“敬而远之”。

东方甄选ceo俞敏洪此前曾表示“东方甄选不允许收取任何坑位费。”他表示，因为拿了坑位费就得夸产品，不能真实的对产品质量做保障。

有知情人士向美妆浪潮表示，“与辉同行”直播间同样不收取坑位费，系收取纯佣金的合作模式，佣金比例也并不低，接近30%，而要上“与辉同行”直播间或许需要先通过东方甄选的选品，供应链由东方甄选说了算。

经历“小作文”风波后，董宇辉从东方甄选主播变为东方甄选高级合伙人、新东方文旅集团副总裁，与辉同行（北京）科技有限公司仍由东方甄选完全控股。

在账号定位及产品差异化方面，东方甄选曾表示，“与辉同行”坚守农产品的初心，同时满足大家生活用品的初心，探索更多在书籍、在文化、在旅游上的可能性。

与吵吵闹闹、叫嚷耍宝的直播间不同，东方甄选一直以来都以“知识带货”，凭借主播丰富的知识积累以及出众的表达在抖音中立足，直播间氛围独树一帜。

东方甄选一直以来便不擅长带货美妆，目前东方甄选团队所遴选的美妆产品基本均通过旗下“东方甄选美丽生活”直播间进行转化，而该直播间的人气及销售数据表现都较为一般，其销售额亦多由首饰珠宝、服装配饰等类目撑起。

今年1月24日，东方甄选发布最新财年的中期业绩，在营收数据呈现同比34.4%的增长同时，却遭遇净利57.4%的大幅下滑。

具体来看，报告期内东方甄选总营收为27.95亿元，同比增长34.4%。营收稳定增收但开销明显增加，东方甄选自转型直播电商以来首次陷入“增收不增利”的局面。

而东方甄选矩阵此前带货的商品类目主要为食品饮料、生鲜、智能家居等，从大盘数据来看，近7天数据显示美妆类目GMV占抖音直播大盘的6.7%，美妆类目在抖音直播中依然呈现上升趋势，

比起东方甄选的受众，董宇辉的粉丝“丈母娘”们似乎更乐于见得其带货化妆品，而毛利较高的美妆类目是否能成为“与辉同行”以及东方甄选打破“增收不增利”局面的利器，此次带货化妆品，或许正是一次测试舆论反应的尝试。既“给董宇辉一点时间”，也给粉丝们一点时间来接受。

据了解， 1月30日直播结束，“与辉同行“首次带货化妆品的成绩未超500万，销售额最高的产品为399一套的巴黎欧莱雅的玻色因水乳组合，SPU销售额过百万。

董宇辉能否顺利适应带货化妆品，成功分得抖音美妆市场一杯羹，仍需拭目以待。