2024年4月抖音美妆TOP20出炉！五一榜单大洗牌

美妆品牌的成长与竞争，就像一场马拉松长跑。

第一季度的结束，意味着选手们已经完成四分之一的赛程。第一季度的成绩单，不仅给“学霸们”打了一针稳定剂，让其更有信心在接下来的长跑竞争中加速发力，还给予了在中间甚至是后面的选手寻找新增量的方向与发力点。

那么，2024年第二季度的第一个月，有哪些美妆品牌据此做出调整、全面发力呢，这个五一黄金周，哪些美妆消费需求在攀升，又有哪些“新面孔”入围榜单？

C2CC传媒X新妆就此对2024年4月及五一假期抖音美妆数据进行了拆解。

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4月抖音美妆大盘分析

大盘和细分类目环比均下降

但彩妆/香水板块同比增速最快

据蝉魔方数据统计，4月抖音美妆赛道总销售额为100亿+，同比增长41.58%，但环比下降7.09%，或许是因为4月没有大促活动，消费者消费欲望降低，细分类目环比均下降，其中美容工具/美容仪器环比下降最多。

其中，抖音护肤市场仍然占据了主要市场份额，市占率达70.16%，同比增长46.91%；彩妆/香水销售额超25亿，同比增速最快，是4月增速最快的类目，同比增长51.96%；受到4月美容仪器新政等因素影响，美容工具/美容仪同比环比均下降最多，同比下降15.27%，环比下降19.8%，销售额不足10亿，市占率仅为6.2%。

02

4月抖音美妆TOP20榜单

王者韩束连续9月领先

“代言人效应”为柳丝木赋能

一、韩束继续霸榜TOP1，直播带货优势明显

从上榜的品牌来看，抖音美妆赛道中，依旧保持国货反超国际品牌的现状。

2024年4月抖音美妆品牌榜TOP20中，国货品牌占据16席，其中包括9个国货护肤品牌、6个国货彩妆品牌和1个美容仪器品牌。

其中，国货美妆头部品牌韩束依旧保持原先的增长势头，依旧霸榜TOP1。抖品牌娇润泉在4月销量可观，紧随其后位列第二。

韩束主要靠直播带货增收，直播占比为82.17%。在该品牌直播带货销售额排行榜中，头部达人陈三废姐弟和董艳颖位列前二，直播间该品牌销售额均超1000W，开播时间分别为4月25日和28日，也是韩束整个4月销售额最多的两天。并且陈三废姐弟开播时间长达9小时4分，吸引949W人次观看。

据悉，韩束自2023年8月以来，韩束一直断层领先，已连续9个月蝉联抖音美妆护肤大盘排行榜TOP1。

娇润泉能在4月超过后、欧莱雅等国际品牌，主要依靠其4月22日的直播。从其4月销售额的折线图来看，整个4月销售额较平稳，基本为日均几百万，最多不超一千万，但22日销售额超5000W，可谓一枝独秀。

据观察发现，22日8:42娇润泉官方旗舰店甄选开启长达1天11小时的直播，12:50娇润泉官方旗舰店开启长达1天5小时的直播，两场直播销售额均超1000W。

除此之外，后销售额中直播占比97.22%，欧莱雅为88.72%，蜜丝婷为83.77%。

可以发现，当前直播带货是品牌增加销售额的不二之选。

二、彩妆高歌猛进，防晒需求攀升

从品类来看，榜单中护肤品牌占据12席，延续了护肤品牌强势霸榜的格局，但较以往，护肤品牌个数有所减少。

反而是彩妆品牌数量增加，占据7席，分别为蜜丝婷、VC、毛戈平、柳丝木、花西子、AKF和柏瑞美，未见圣罗兰、阿玛尼等国际彩妆大牌身影。

上榜品牌与上月排名比较发现，除蜜丝婷持平和花西子下降3名外，VC、毛戈平、柳丝木、AKF和柏瑞美均有不同程度的上升，分别上升18，22，6，12，3名。

美容工具/美容仪器品牌仅占1席，为ulike。2023年4月，TOP20榜单中有3个美容仪器品牌，为极萌、觅光和NOWMI，第21名的ulike以一名之差与上榜失之交臂。但在今年4月，ulike成为唯一上榜的美容工具/美容仪器品牌。

值得一提的是，在上榜的彩妆品牌中，蜜丝婷与柳丝木在4月销售额最高的商品均为防晒产品。蜜丝婷依旧是其王牌大单品小黄帽，而柳丝木的为24年系列鹿晗同款防晒乳霜。

柳丝木从2月第37名，3月第21名到4月第15名，该品牌的一路飙升，笔者认为可以归纳为两点：

一是其在3月26日官宣鹿晗成为柳丝木品牌全球代言人（防晒&卸妆品类），引发众多粉丝热议，#柳丝木品牌全球代言人鹿晗#这一词条目前在微博阅读量高达1.5亿，讨论量为156.8万。

二是其直播矩阵完善，目前抖音拥有“柳丝木官方旗舰店”“柳丝木官方旗舰店防晒直播间”“柳丝木官方旗舰店卸妆直播间”“柳丝木官方旗舰店洁面直播间”“柳丝木护肤旗舰店”等授权直播间，还有“柳丝木卸妆油专场福利”“柳丝木防晒霜直播间”等，直播矩阵显现，销量增速明显。

可以发现，随着夏天的来临，防晒和脱毛的需求增加，使得榜单中彩妆品牌和美容仪器品牌增加。

三、客单价300元以下居多，均不过千

从平均成交价来看，未有品牌客单价过千。ulike以773.5元的客单价成为TOP之最，最低的则是49.32元的AKF。

从价格带分布来说，平均成交价在100元以下的有4个，为温博士、柳丝木、AKF、柏瑞美；

100~200元的有7个，为韩束、娇润泉、欧莱雅、蜜丝婷、欧诗漫、VC、花西子；

200~300元的有5个，为谷雨、珀莱雅、自然堂、毛戈平、DCEXPORT；

300~500元的有1个，为丸美；

600~1000元的有3个，为后、ulike、雅诗兰黛；

可以发现，4月抖音美妆客单价价格带，主要在300元以下，依旧还是逐渐向性价比、中低价发展。

03

五一期间抖音美妆TOP20榜单

榜单迎来大洗牌

“新面孔”频出

一、韩束霸榜TOP1，其余品牌变化较大

从上榜的品牌来看，2024年五一期间抖音美妆品牌榜TOP20中，国货品牌占据15席，其中包括13个国货护肤品牌、2个国货彩妆品牌。

其中，韩束依然是不可撼动的霸主地位。除自然堂、娇润泉、雅诗兰黛、欧诗漫、珀莱雅和欧莱雅继续留在榜单之外，其余均退场，并且进入了13个护肤“新面孔”。

据了解，这些品牌大多关联达人和直播较少，例如YFB和MXU为4个达人，isntree为两个，LANNAIER仅为一个。但直播时间长且专卖品牌，使得销售额也不低。

二、抗皱紧致需求旺盛，面部彩妆大卖

从品类来看，榜单中护肤品牌占据17席。

从护肤品牌销售额来看，抗皱紧致产品销售情况良好。韩束、LANNAIER、欧蒂莲、珀莱雅、海蓝朵、欧莱雅、CYBELE LEROY、TJE、YFB、MXU，10个护肤品牌的销售额第一产品，主打的均为抗皱紧致功效，不仅有面膜，还有乳液等。美白淡斑需求位列其后，自然堂、欧诗漫和瑞斯美销售额第一产品主要是满足美白提亮的需求。

或许是因为母亲节、520节日将至，消费者倾向于选择抗皱紧致和美白淡斑功效的护肤品作为礼物。

彩妆品牌占据3席，分别为爱敬、恋火和方里。三个彩妆销售额第一的产品均为面部彩妆，分别为BB霜、粉底液和气垫。

三、客单价500元以下居多，雅诗兰黛客单价下降

从平均成交价来看，仅有海蓝朵这一护肤品牌客单价过千，为1818.05元，成为TOP之最，最低的则是66.01元的娇润泉。

从价格带分布来说，平均成交价在100元以下的有2个，为娇润泉、方里；

100~200元的有4个，为欧诗漫、欧莱雅、爱敬、恋火；

200~300元的有5个，为韩束、雅诗兰黛、珀莱雅、CYBELE LEROY、MXU；

300~500元的有6个，为敷尔佳、自然堂、LANNAIER、isntree、TJE、瑞斯美；

500~800元的有2个，为欧蒂莲、YFB；

1000元以上的有1个，为海蓝朵。

值得注意的是，雅诗兰黛的客单价下降，仅为270.03元。

可以发现，五一期间抖音美妆客单价价格带，与4月相比有所增加，主要在500元以下。

总结：从4月榜单来看，上榜品牌差别不大，仅有位次之差。其中彩妆品牌在这一月份上榜数量增加，出游热潮使得防晒和面部彩妆产品热销。也有品牌根据产品在这一季度的优势，借助代言人效应，实现销售额高增长。总的来说品牌直播带货优势也在进一步扩大。

从五一期间榜单来看，出现了一半以上之前未上榜的品牌，在五月开了一个好头，也给其它品牌带来了危机感。但后续这些品牌能否抗住压力，稳坐榜单之位？C2CC传媒×新妆将持续关注，敬请期待5月抖音美妆TOP20榜单。