水光美白+项目，膜态水光“千人盛典”赋能CS

据第三方数据显示，2024年1-5月中国美白功效化妆品市场销售额为478.3亿元，同比增长12.5％，占整个化妆品市场份额的13.1％，预计2027年时，中国美白功效化妆品市场规模有望突破1500亿元。

飞瓜数据发布的《2024年美白市场线上消费与行业洞察》中提到，2023年抖音平台美白产品的销售额同比增长209.3%，带货商品增长544.1%。

美白赛道的市场潜力不断迸发。过去半年，从国际巨头到国货品牌，大家相继推出相关专利技术、独家成分，携一众美白产品“持证上岗”。美白市场的广阔需求与美白产品层出不穷，也让致力于医美项目生美化，医美项目生活化的医美级别日常护理品牌——膜态水光，找到了新的增长途径。

7月12日，膜态水光在内蒙古呼和浩特开启星耀之旅第三届美妆后院节，并在会上确立水光美白淡斑大战略，传递出多个持续赋能CS渠道的积极信号，为渠道破局提出了新解法。

回归以人为核心的用户需求

众所周知，CS渠道是国产美妆品牌崛起的摇篮，是品牌做大做强的必争之地，发展势头也一度迅猛。如今，在电商崛起、渠道多元化以及疫情等多重因素的叠加影响下，CS渠道正经历着前所未有的“阵痛期”，深陷渠道分流、客流锐减、价格坍塌、毛利下降的困境。

在市场普遍低迷的大环境下，CS渠道如何转变思维，寻找新的机会点，焕发新活力，迎来新的黄金期？

△ 美岸集团董事长吴建霖

“化妆品零售下半场的破局之道在于从‘经营一盘货’到 ‘经营一群人’。”美岸集团董事长吴建霖在会上说道，“新零售的本质是经营人，回归用户、破除困境的办法就在于经营好每一位顾客。回归到以人为核心的用户需求，重构本土化妆品店的人货场结构。”

在吴建霖看来，击穿消费需求是本质。在会议中，他提到基于消费者出游、户外活动的增多场景，高定价和高功效产品在cs渠道的机会，以及中国女性消费者护肤保养习惯的养成，护肤用户更关注功效与成分等诸多机遇，2024年将迎来“准医美”护肤。

正如吴建霖所说的，“生活美容和医疗美容的融合是趋势也是必要的。生活美容标准逐渐医疗化，医疗美容的门槛逐渐生活化，生美和医美不是互相融合，而是与消费者的需求融合。”

△ 美岸集团总经理邹丰杰

美岸集团总经理邹丰杰对此深表认同，“变美功效再次升级，医研共创是大趋势，也是化妆品增量市场的突破口之一。”从他的体感来看，年轻群体是实体店未来的主客源，要想助力终端营收，收割年轻群体，应深度洞察她们的消费需求。“绿色轻医美逐渐成主流，个性化美肌方案是z时代人群追捧的护肤潮，无针水光是未来护肤升级的最高境界。”

据了解，膜态水光就将生美与医美优势融合，帮助解决线下渠道流量见底，转型扩容的难题。而“高端+专业+快消”的模式，将会是助力门店增长的新路径。

具体来说，膜态水光避开低价红海，以高端者的身份入局水光赛道，达到高毛利增长；人员具备专业性知识与技能，提高附加值，以获取客户粘性；同时转变耗卡思维，通过前店引流后院增收的方式，快速营收。

膜态水光确立全新战略

“补水、抗衰和美白是护肤市场最主流的功效诉求，占比分别为74.64%，62.75%，45.42%。”吴建霖在会议上分享这样一组数据。

△ 美岸集团董事长吴建霖

邹丰杰同样提到，“美白市场份额逐年提升，从需求来看，消费者对美白产品的需求不断增加。”基于此，邹丰杰指出膜态水光专注以水光项目做品牌，以前店后院水光美白淡斑为主线，聚焦水光美白淡斑大战略。

△ 美岸集团总经理邹丰杰

“消费者对美白产品的安全性要求也越来越高，更愿意选择无刺激、无添加物的产品。”邹丰杰认为选择合适的美白成分至关重要。

当下美白产品使用的成分多为烟酰胺、维C等运用广、知名度高的成分。据《2024年美白市场线上消费与行业洞察》显示，从美白产品标题提及的成分来看，烟酰胺、珍珠粉这类已被广泛认可的美白成分的销售占比较高，其中超过 600个品牌已布局包含烟酰胺的美白产品。

而膜态水光避开了热门成分，主打577（4-丁基间苯二酚）这一成分，并应用于577白月光这一产品中。

△ 水善妆&膜态水光配方总工程师石靖

“577”的美白作用机理是什么？

根据水善妆&膜态水光配方总工程师石靖的专业讲解，“577”的美白活性在黑色素合成的三个过程中都有协同作用：

一是在黑色素合成前干涉酪氨酸酶的合成和糖基化，防止酶被黑素体吸收；

二是在黑色素合成期间抑制酶的活动，作为酪氨酸酶和TRP1酶的竞争性抑制剂，减少促进显色黑色素生成过程中的中间体的形成；

三是在黑色素合成后提高酪氨酸酶降解、抑制黑素体到角化细胞的转移，并有光剥效果。

另据邹丰杰在阐述水光美白淡斑战略时提及，“577属于小分子化合物，易渗透到肌肤基底层，作用速率快，同时强效淡化斑点，尤其对黄褐斑、妊娠斑及晒斑的效果显著。”

在产品销售与解决流量问题上，膜态水光销售总监娜仁高娃赛罕琪琪格发表了《美业渠道囧态》主题演讲，坚信“简单的事情重复做，一直坚持做就是不简单”的她对终端有着独到的见解，在会议上从拓、转、锁、留、升、耗六方面向与会者分享，做到为代理商渠道拓宽度，为门店顾客做宽度。

△ 膜态水光销售总监娜仁高娃赛罕琪琪格

渠道商思想碰撞

在峰会中，由C2CC传媒×膜态水光联合共创的《水光美白淡斑，洞见美业价值》主题论坛，分别从媒体、代理商、门店三方视角，共同探讨整个市场发展趋势和解读实体渠道未来的新机会点。

来自湖南的代理商江传圣自去年5月与膜态水光合作，至今已组建起膜态水光单品牌二十余人的团队。其背后是对水光项目的信心与肯定，“从2023年年底到今年，水光一词在美业是一个热门话题，相信水光一定是未来三年、五年甚至十年，持续火热的项目。”

四川代理商叶阳感受颇深，市场的快速发展和消费者需求的变化，倒逼着传统代理商转型。她在接触膜态水光后发现其优势显著，“现在很多水光都是依附在一个修复品牌下面，作为它的一个系列。而膜态水光做到了项目品牌化，最核心的点就在于专注和专业。”

近期刚接触膜态水光，但网点开发速度极快的辽宁代理商朱亚芬同样肯定了膜态水光的优势。“目前市场上没有一个水光品牌能够达到膜态水光这样的高度，还有一个强大的科技研发背景。”她也希望通过膜态水光把CS渠道做强做大，让更多的日化门店加入膜态水光的队伍，帮助实体门店业绩再上一个台阶。

被问及膜态水光的优势时，烟台代理商葛志明则提出以下几点，“首先，产品品质好；其次，以前店后院的模式，给店家带来丰厚的利润；再者，拥有一支强大的售后团队；最后，严格的价格管控体系，保障实体的利益。”据了解，为赋能终端，葛志明每月开车共9200公里，下到门店帮助解决难题。

“水光在我们的医疗政策里面，限制较多，很难做出效果。之后了解到膜态水光的政策，发现这些问题都迎刃而解了，消费者对效果也比较满意。“四川羽喆林连锁店刘胜认为，膜态水光是一个既能挣钱又能解决肌肤问题的品牌。

据烟台门店负责人于芹介绍，5月1日新开的门店，膜态水光单月销量达到了5W+。在这之中，代理商作为品牌方的第二梯队，给予了门店较多的帮助与支持。

在沈阳吴媛媛的乡镇门店中，膜态水光属于王牌项目。在她看来，膜态水光的关键词为”零创伤“，简单不复杂，无尴尬期，无恢复期，这也是该项目在门店中深受消费者喜爱的重要原因之一。

作为湖南会同最大的美容院连锁，门店内品相较多，并且基本为高端品牌。在负责人刘书云看来，门店用户的需求是效果快速有效，美容连锁店内的消费者接触到膜态水光后，纷纷认为其能解决实质性问题，且性价比高。“这是膜态水光能够在我们门店做得较好的原因。”

在晚宴时刻，膜态水光更是邀请毛宁、李彩桦、孙耀威等明星带来精彩表演。据悉，今年膜态水光签约李彩桦为形象代言人，助力品牌造势营销。

△ 毛宁、李彩桦、孙耀威（按出场数序）

下半年，膜态水光将如何贯彻落实水光美白淡斑大战略，如何助力终端打赢争夺战，未来又将如何发展，带有哪些亮眼表现？值得期待。C2CC传媒也将持续关注，并带来更多即时动态报道，助力膜态水光和CS渠道实现新增长。