百亿次抛赛道！这些品牌正在疯狂掘金

今年的美妆市场经历了不少变化和挑战。

一方面，国际知名品牌持续展现强劲势头，通过产品创新与升级，进一步巩固了它们在市场中的领先地位。另一方面，国货品牌也异军突起，凭借对本土消费者需求的深刻洞察与精准定位，推出了众多令人瞩目的新品。

在这片竞争激烈的市场环境中，次抛产品凭借其独特的优势与创新性，脱颖而出，赢得了广大消费者的广泛好评与青睐。

就在今年双十一大促期间，可复美胶原棒在天猫平台上的表现尤为抢眼。产品在开售仅10分钟内便售出了超过20万件，为其业绩增长注入了强劲的动力。在抖音平台，今年有哪些次抛实现了大卖？该细分品类崛起的背后，展示了年轻一代消费者对美妆产品消费方式的深刻转变，也促使我们深入思考美妆次抛产品为何突然成了香饽饽，还有哪些机遇尚待挖掘？

抖音次抛精华TOP10

娇润泉上榜5次

“次抛”产品，顾名思义，是指在使用后立即抛弃的单次使用型产品。最初源于医药行业，凭借无菌灌装技术和一次性使用的设计，被广泛应用于眼药水等领域。2018年润百颜推出玻尿酸次抛精华，将这一创新形式引入美妆行业，开启了次抛品类的快速发展。

魔镜洞察数据显示，过去一年（2023年3月-2024年2月），淘天、京东、抖音线上平台次抛类销售额超96亿元，销量超5347万件，商品均价在150元-230元。蝉魔方数据显示，今年1-10月，抖音平台次抛销售额为50亿—7亿，同比增长62%。

历经5年的市场发展，次抛市场持续扩容，且不再局限于精华、原液等类型，而是延伸到了面膜、面霜、泥膜、卸妆油、粉底液、美瞳、气垫等更广泛的类目。

当然次抛精华还是主流。蝉魔方数据显示，近一年内，抖音平台次抛精华TOP5品牌为可复美、娇润泉、欧诗漫、夸迪、科兰黎，集中度达到58%；动销商品1814个，TOP5商品集中度为15.6%。从价格带分布看，100元—300元区间内的商品占比近3成，50元—100元，300元—500元价格带的商品数量各占10%左右。

此外，C2CC传媒X新妆通过梳理1-10月抖音次抛精华TOP10榜单发现，在次抛精华市场，娇润泉上榜5次，单支价格在2.22元至3.95元之间，价格较为亲民。在保持产品质量的同时，提供更具竞争力的价格，使得消费者更愿意选择其产品。

相较于国货在次抛精华市场的主导优势，国际品牌稍显逊色，次抛精华产品数量较少，且价格普遍高于国货品牌。在TOP10次抛精华榜单中，仅有法国科兰黎的VC精华次抛入围，但其价格高达1727元，远高于平均水平。

次抛精华的价格区间相对广泛，从最低的2.22元每支到最高的44.28元每支不等，反映了市场上多样化的消费需求和消费者对价格的敏感度。尽管低价产品具有一定的市场吸引力，但随着消费者对产品质量和功效的日益重视，预计中高端市场的次抛精华产品将持续保持增长态势。

无菌、便捷、精准控量

次抛成新品开发热潮

前几年热度非常高的安瓶，也属于次抛的一种，然而由于其开启难度大、开启后易形成微粒污染、划伤风险高等不可避免的问题日渐凸显，从而慢慢被市场抛弃。

通过国家药监局化妆品监管APP搜索“次抛”发现，2017-2020年，次抛备案数量增长了30倍。截至今年11月19日，相关产品备案信息达5599条。从最初的精华、原液，到面膜、面霜、卸妆油等，次抛几乎涵盖了所有化妆品类型，成为众多美妆品牌开发新品的重要一环。

次抛产品的迅速崛起，离不开其独特的技术和工艺。次抛产品采用BFS（Blow-Fill-Seal，吹灌封）技术生产，该技术能够实现高度的自动化和无菌化生产。在生产过程中，容器被吹塑成型、灌装和密封都在一个封闭的环境中完成，最大限度地避免了微生物污染和操作人员对无菌生产的干扰。这对于肌肤敏感或追求天然护肤的消费者来说是一个重要的优势。

次抛产品的包装设计小巧精致，便于携带，适合现代快节奏的生活方式和出行需求。无论是日常通勤还是长途旅行，都能轻松携带，随时随地为肌肤提供滋养与保护。独立包装确保了每次使用时都能获得新鲜、无污染的产品。每支次抛产品都包含了正好一次的用量，有助于消费者精准控制使用量，避免浪费和无效护肤。

对于侧重于线上渠道的品牌而言，次抛品类的生产周期相对较短，这一特点显著缩短了供应链条，提升了生产效率，完美契合了电商环境下快速响应市场需求、实现订单激增的需求。

质疑次抛

“超越”次抛

目前，在小红书平台，#次抛#话题浏览量已超1.2亿，#次抛精华#浏览超3.3亿次，有超56万篇笔记在讨论次抛相关的话题；在抖音平台，#次抛#相关话题播放量已达9.1亿次，#次抛精华#话题播放量更是达到29.4亿次。

搜索小红书等社交平台，许多用户高度认可次抛产品的便捷性、高效性和新鲜感，普遍认为这些产品可以完美地满足他们日常护肤中的短期需求。快节奏的生活使得他们更倾向于选择能够见效的产品，而次抛产品正是凭借这一点抓住了年轻消费者的心。

尽管次抛产品在市场中表现强劲，但消费者对其仍有不少质疑。譬如，部分消费者认为，“市面上80%的次抛里面都是玻尿酸，其成分性能稳定，不易挥发，氧化。没必要做成次抛形式。做成这样主要为提高单价。”

“次抛材质质量不等，有的是眼药水级别，有的则是很差的塑料。除非出差人群偶尔带几回，其他人都不适合用。”

“一支次抛能用三次，而且盖子旋开之后就不能紧密合上，缝隙处也不排除有滋生细菌、氧化、土尘掉落进去的风险，好像除了方便携带以外也没有完全次抛的优点。”

同时，一些用户提到，次抛产品的一次性使用特性造成了资源浪费。尽管它们在使用上更加便捷和卫生，但每次使用后都需要丢弃包装，对环境造成一定影响。

面对以上问题，越来越多的品牌开始注重环保和可持续发展，通过回收包装或采用可降解材料来制作包装来减少对环境的影响。

例如：润百颜通过官方微信小程序启动了“次抛空管回收”计划，鼓励消费者将已经空管的次抛精华包装进行回收。该计划已连续多年成功组织多期活动，累积回收了大量空管，并成为了品牌常态化的可持续项目。

可复美也在今年开启了第一期空瓶回收计划，累计回收次抛总数量8.1万+。品牌对回收空管进行专业工序处理，制成了再生PE镜子，将科学、美丽与环保共融的理念实践到底。

一叶子品牌推出的双修次抛精华液获得了2022造物者·产品创新大奖的“最佳包装设计创新奖”。该产品采用了可降解包材和大豆油墨印刷，满足了用户对原料、功效、设计的三重期待，同时也体现了品牌对环保和可持续发展的重视。

次抛产品的崛起不仅是对传统护肤方式的一次革新，更是对现代消费者个性化、高效化护肤需求的精准把握。随着科技的进步和消费者意识的觉醒，未来美妆行业势必将顺应这一潮流，不断探索创新路径，促进可持续发展，确保产品更加贴合消费者的实际需求。