同行集体“塌房”，“绵绵的羊”凭何卖断货？

据统计，女性一生至少要用13000片+卫生巾，总花费在3万至5万之间。假设一个月挣3000块钱，那么一生中需要花费16个月近一年半的时间，来挣“经费”。

重要之至的卫生巾却频频塌房，上个月，众多卫生巾品牌，其中不乏曾经备受消费者信赖的知名品牌，如苏菲、七度空间等，被爆出长度不够、C类产品、PH值不达标、涂改生产日期、劣质棉，甚至有虫卵异物......

网友纷纷调侃道“实际长度就像男生永远180”、“爱买不买”，集体玩起增高文学、霸总文学。

然而，在卫生巾行业集体遭遇信任危机的时候，刚刚成立一年多的卫生巾品牌“绵绵的羊”接住了这泼天的富贵，凭借安全、高性价比等优势爆火，让网友们直呼“太好了是绵绵的羊，我们有救了。”

最近30天，品牌官方账号@绵绵的羊个护官方店涨粉170.7W，直播累计销售额突破1000万，产品供不应求。

同行集体“扑街”

绵绵的羊品牌于2023年创立，但当年在抖音未有销售额产生。直到今年1月、2月，才被买单，不过25W~50W，500元~700元的销售业绩并不突出。此后的3月至9月，7个月销售额均为0。

10月开始小幅度增长，为2.5W~5W。11月销售额猛增至100W~250W，环比增长3770.43%。12月至今（12月1日—12月23日）不足一个月的时间销售额已达1000W~2500W，环比增长1046.64.%，并超过高洁丝、七度空间、苏菲等知名品牌，占领12月至今（12月1日—12月23日）抖音卫生巾/私处护理类目榜单TOP5。

从销售渠道看，最近30天，绵绵的羊销售额主要来自品牌自营号直播，占比94.17%。近30天，官方账号@绵绵的羊个护官方店累计开播42场。与大多数在抖音获得高销售额的品牌不同，绵绵的羊仅关联了个位数达人，1个小店@绵绵的羊。

店内仅有两款产品，一个是29.9元的月光宝盒，即50片多个尺寸卫生巾的组合装；另一个是23.9元8片的日安裤。

笔者注意到，目前@绵绵的羊个护官方店一开播就10万+人在线抢购，产品几乎秒空。据抖音直播间主播介绍，目前仅每日12：00在抖音官方账号直播间释放一定量的现货，其余电商平台均无库存。

这也使得在抖音上形成了一股男生为女朋友抢绵绵的羊的跟风潮，甚至出现了高价倒卖的黄牛。

有网友在成功抢到后激动高呼：“比我爱豆演唱会门票还难抢的卫生巾终于被我抢到了！”，更有甚者，觉得自己抢到产品如同中了巨额大奖一般兴奋不已。

“流量新宠”崛起之谜

可以发现，绵绵的羊从创立以来，经营情况并不乐观，但从今年11月开始突飞猛进。在卫生巾行业陷入信任危机的当下，成立不到两年的绵绵的羊却迅速崛起，成为众人瞩目的“天选之子”，稳稳接住泼天流量。这背后究竟有着怎样的成功密码？

1.创始人矩阵：粉丝基础筑牢品牌根基

绵绵的羊的走红，首先得益于创始人矩阵账号的前期铺垫。

在创立品牌之前，创始人赵子涵和袁杨已是抖音上小有名气的情侣博主，她们的社交账号矩阵粉丝总量颇为可观。在此次走红之前，她们的社交账号@赵子涵（绵绵的羊）和@爱吃泡面的羊粉丝总数就已超过100万，她们为龙凤胎宝宝注册的亲子账号@H和Y的日常更是有近百万关注。

通过分享恋爱日常、生育过程以及一家四口的幸福生活，她们与粉丝建立起了深厚的情感纽带，这些粉丝在品牌创立后自然而然地转化为种子用户。

当整个卫生巾行业遭受信任危机，消费者们急切寻找一个真正理解女性用户痛点、安全可靠的卫生巾品牌时，绵绵的羊的资深消费者，也就是那些忠实粉丝，开始在评论区自发安利，为绵绵的羊进行种草推荐。

品牌创始人@赵子涵（绵绵的羊）在11月19日发布的一条声明中也提到，“我们的老用户自发的为我们宣传，没有花一分钱推广”。

2.定价与回应：真诚举措赢得市场青睐

品牌的定价策略与危机应对举措更是将其热度进一步放大。

产品定价上，绵绵的羊月光宝盒29.9元50片的定价极具吸引力，单片仅约0.5元，这一优惠价格赢得了众多消费者的好感，商品被迅速抢购断货。

尤为关键的是，赵子涵宣布品牌主打产品月光宝盒50片29.9元的定价永不涨价。此举极大地安抚了消费者，毕竟品牌火了就涨价背刺消费者的现象屡见不鲜，而绵绵的羊的真诚承诺让网友们纷纷为其站台，品牌站内热度直线上升。

面对爆红后的诸多质疑，赵子涵毫不退缩。被指卫生巾含棉量为0时，她在直播间通过实验展示吸水因子的优势，强调这是产品卖点，加棉花容易返渗；面对背胶不黏的质疑，她甚至直接在直播间舔卫生巾以证明使用的是可食用级别的胶水。

3.官方账号运营：流量承接转化的关键枢纽

此外，绵绵的羊官方账号在流量承接与转化方面也发挥了关键作用。

作为流量的直接承接者，@绵绵的羊个护官方店在爆火后大幅提高更新频率和直播频次。每天更新短视频，近30天累计发布视频55条，同时，将抖音直播间作为重点销售渠道，每天中午12点开播，上架限量库存并限购一单。

这种方式有效平衡了产能不足与黄牛哄抢的问题，还将品牌热度和流量高度集中在抖音平台。

从数据来看，@绵绵的羊个护官方店最近30天累计开播42场，当月场观人次最高达229W，平均开播时长在4个小时左右，实现了在官方抖音账号的涨粉与流量转化，成功将流量红利转化为品牌发展的强劲动力，在卫生巾行业的困境中开辟出一条独特的成功之路，成为行业内令人瞩目的现象级品牌。

盛名之下

在当前卫生巾市场的一片喧嚣中，绵绵的羊虽收获了诸多关注，但也面临着一系列不容忽视的质疑。

1.知名度低，与老牌品牌存在优势壁垒

绵绵的羊于2023年才踏入卫生巾市场这片红海，其品牌资历尚浅。

在这个领域，像苏菲、七度空间等老牌劲旅早已根深蒂固。例如，苏菲自1995年进入中国市场以来，凭借持续的广告投放和稳定的产品质量，已经在消费者心中建立了极高的知名度和美誉度，其市场份额长期保持在前列。七度空间同样如此，多年来通过精准的市场定位，主打少女群体，在年轻女性消费者中的认知度极高，其品牌忠诚度也不容小觑。

而绵绵的羊作为新兴品牌，此前在卫生巾市场几乎毫无知名度。虽然因行业危机等契机在短时间内吸引了不少目光，但与上述老牌品牌相比，其品牌底蕴和市场影响力的差距依然明显。

不少网友也持有相同观点，他们认为老牌品牌历经十几年甚至几十年的市场考验，在材料和技术研发上拥有众多专利，产品质量和稳定性更有保障。相比之下，突然爆火的绵绵的羊生产依靠代工厂，缺乏足够的市场沉淀，如同根基尚浅的大厦，更容易在市场波动中面临“塌房”风险。

2.吸水因子卖点的竞争力不足

绵绵的羊将吸水因子作为主打卖点，然而这一技术并非其首创。

在小红书评论区一网友直言，早在十几年前，类似的吸水因子技术就已在卫生巾行业中崭露头角。查阅资料发现，卫生巾中的吸水因子技术最早出现在1978年，由日本三洋化成公司全球首次研究和生产吸水性树脂。

如今更是被众多品牌广泛应用，使得绵绵的羊难以凭借此技术形成独特的竞争优势。

在产品技术创新方面，绵绵的羊表现相对乏力，未能推出具有突破性的技术或功能。在如今竞争激烈的卫生巾市场，产品同质化现象严重，如果不能在技术上做到差异化，很难吸引消费者的目光并赢得他们的长期青睐。

3.被质疑饥饿营销

此前，绵绵的羊的产品出现了频繁的供不应求、断货售罄的情况，甚至引发了高价倒卖的黄牛现象。

目前，每天中午12点在直播间释放一定量的库存，但也基本秒空。这一情况引发了众多网友对其饥饿营销策略的质疑。消费者需要长时间等待补货或在多个平台之间辗转寻找货源，这种情况导致部分消费者认为购买难度和成本大幅增加。

例如，有消费者表示原本平价的产品在黄牛手中价格翻倍，这严重降低了她们的消费体验，进而对品牌产生了不满情绪。

若品牌不能妥善处理这一问题，及时调整产品供应策略，合理满足消费者需求，可能会导致品牌形象受损。消费者可能会逐渐失去耐心，转向其他品牌，这对绵绵的羊的长期发展无疑是一个巨大的挑战。

绵绵的羊虽然在短期内获得了一定的市场热度，但要想在竞争激烈的卫生巾市场中实现可持续发展，必须正视这些质疑声音，积极采取措施提升品牌知名度、增强产品技术创新能力以及优化产品供应体系，以赢得消费者的信任和长期支持。