这个国货美妆开年拿到百万融资！

都说资本的钱袋子越捂越紧了，殊不知已有美妆企业在2025年拿到了融资。

近期，花浴澜生物科技(上海)有限公司旗下所自主研发的车载场景推广渠道项目，已初步完成种子轮100万人民币融资，投资方未公开。据悉，该推广渠道项目主要通过搭载网约车上的“移动共享补妆机”，采用“派送化妆品小样”的方式为品牌方进行私域引流。

听起来是一个很新鲜的模式，这也在一定程度上说明，创新技术、创新场景等细分化趋势，仍将是2025年美妆行业资本热钱的一大流向。

私域引流新模式

对于新品牌或新产品来说，从0-1最快速的破圈方式是流量和渠道双管齐下。但现实是残酷的：流量越来越昂贵，精细化运营成本攀升，且需要持续烧钱；渠道破圈的困难则在于，渠道逐利、毛利不足、渠道门槛也日益提高。这些对于前期投入预算有限的新品牌而言，都是不小的挑战。

如何帮助中小品牌或新品牌新产品创新引流方式、拓宽流量场景，以更低的成本、更精准的用户抓取，让品牌产品在面向市场前就快速获得用户和反馈，是花浴澜生物公司自主研发“车载场景推广渠道项目”诞生的机遇。

“车载场景推广渠道项目”，即把资源整合起来,用网约车的场景筛选精准用户,再通过集成式派样机一次性帮助多个品牌方进行推广。用这种方式拓展出来的新渠道不仅能锁定精准消费人群，还能降低运营成本，数千元就能代替一些平台几万投流都不一定出得来的的私域精准用户。

在渠道上为何选择“车载场景”？品牌的依据是，选择网约车乘客有70%都为女性，补妆机不仅提供女性在车上可以随时补妆的机会，还可以自主选择不同品牌产品的小样，对品牌方或消费者来说，是双赢的。

据了解，“移动共享补妆机体积为340mmx240mmx96mm，类似于车载后排显示器，同时配备了化妆镜，方便目标用户去查看自己的妆容，补妆机则需要司机补货。

目前，该推广项目已与多个知名品牌达成入驻合作意向，预计年后将开放第二轮的区域性市场测试，上海将成为今年首发试水城市。另根据商业产品模型，该项目预计能为品牌每月带来3000+私域用户数。

推出个护美妆新品牌

公开资料显示，花浴澜生物科技（上海）有限公司成立于2023年9月，同步创立个护美妆品牌“昼氛”。“昼氛”源自于创始人沈奕成在留学期间与朋友走访一家沐浴球实体店，当时被沁人心脾的香氛味道所吸引，治愈身心，于是萌生了打造一个服务消费者身心的美妆个护品牌。

品牌名则出自宋代赵蕃的《十六夜月》，“月早昼氛在，月迟夜气澄”。“昼氛”意为日出之时，活力精力充沛，夜幕降临，渐入放松之态，寓意品牌希望带消费者走进白昼与夜氛的独特体验。

为给消费者打造属于自己的独特魅力，昼氛围绕“轻松生活、精简护肤、心灵疗愈”的理念，于2024年7月推出“昼”系列与“氛”系列的4款产品，分别为身体素颜霜、花瓣沐浴露（桂花和樱花）、以及身体磨砂乳，产品售价在30-50元之间。

根据公开报道，新品上线后三个月在各大平台总销量超2万单。不过，C2CC传媒X新妆在多个电商平台搜索品牌店铺时发现，上述产品销量并不乐观。

如在小红书店铺中，两款花瓣沐浴露合计仅售出120件；在抖音品牌店铺中，虽显示有超40个达人推荐过樱花沐浴露，7000+人逛过，但该产品也只售出15件，桂花沐浴露售出91件。此外，品牌在淘宝、抖音、小红书三个平台的店铺粉丝量累计不足4000人。

客观的数据在很大程度上表明，昼氛的起势任重道远。从内部因素来看，其一，在品类上，品牌没有找到更细分的需求；其二，功效、成分上，也不具备差异化的核心优势。外部环境层面，成熟品牌早已瓜分大量市场份额，新品牌在夹缝中求生存举步维艰，除了需要精准定位与打磨产品，还需要创新营销策略，精细运营，否则易夭折。

困难重重

背靠同一家公司，相比之下，“车载场景推广渠道项目”或许更具备想象空间，但也将面临诸多挑战和亟待解决的难题。

在乘客体验层面，一方面，移动共享补妆机的设置以及乘客补妆，可能会使车内空间显得拥挤杂乱、也可能给打扰到同乘乘客，从而影响乘车舒适度。另一方面，车内空间和环境有限，如光线不足、操作不便；或对于一些乘客来说，也可能增加晕车、晕妆的风险。

安全卫生也很难得到保证。譬如，车辆在行驶过程中可能会颠簸、急刹车或发生碰撞等情况，派样机如果固定不稳，可能会掉落砸伤乘客。此外，车内空间相对封闭，乘客流动性大，派样机的频繁使用并不卫生。

美妆小样管理和司机配合度也运营的一大难题。在实际运营中，可能会出现小样缺货、过期等情况，影响乘客的试用体验和对品牌的印象。此外，小样的存储和保管也需要一定的条件。最重要的是，在网约车内设置美妆派样机，如何实现合法合规，亦是不小的问题。

显然，对花浴澜生物来说，该项目获得种子轮融资，只是长跑的第一步。