只为CS，润初妍助力渠道破局增长

当前，中国化妆品行业正经历一场深层的渠道价值重构。

渠道的角色已从传统的产品销售通路，逐步演变为品牌资产沉淀、消费者关系运营与市场数据反哺的核心中枢。随着线上渠道红利的进一步消退，线下渠道的价值正在被重新定义。在新消费时代，线下渠道已成为本土品牌构筑护城河的战略重心。

面对这一趋势，作为深耕CS渠道13年的干敏肌修护品牌，润初妍已率先行动。2月14日-16日，润初妍以“昕力量·创增长”为主题，成功举办2025全国春季会。会上重磅发布了全新升级渠道战略「润初妍·只为CS」：不发展线上，不收割渠道，价格保护，利润保障，防伪控价升级，包装标明网络禁售。此次大会不仅标志着品牌的全面焕新，更引领CS合作伙伴破局盈利，重构渠道生态价值链。

自创立以来，润初妍始终坚定地与CS渠道风雨同行，即使在渠道低迷时期也不改初心。此次“润初妍只为CS”战略的提出，是品牌对渠道战略方向的再次明确和深化。润初妍致力于通过这一战略，为CS渠道赋能，为合作伙伴创造突破性增长系统。

01

只为CS

重塑渠道价值基准

近年来，随着新渠道的冲击、选品不专、客流下滑等问题，CS渠道正步入一个客流减少、销量下滑及利润压缩等多重经营压力交织的窘迫发展期。

但在这一片看似黯淡的市场中，昕润集团董事长 润初妍品牌创始人杨承浩敏锐洞察到，CS渠道作为美妆行业的黄金渠道，其不可替代性日益凸显。

据统计，在下沉市场中，化妆品店的销售占比高达18.43%，成为线下渠道中的增量主战场。截至目前，全国CS门店数量已达到16.5万家，零售贡献超过1000亿。二三四五线城市更是美妆增速最快的区域，近年均增速达到55%，展现出巨大的发展潜力。

△ 昕润集团董事长、润初妍创始人杨承浩

面对CS渠道的困境与机遇，杨承浩认为，当前CS渠道正在加速迭代，用户价值驱动的时代已经到来。而线下用户比线上用户粘性强十倍，在这个时代背景下，化妆品专营店的核心价值在于其专业性，而其未来经营突破的关键则在于重塑专业价值。

基于此，润初妍希望通过全新渠道战略，驱动CS渠道专业价值增长。未来专注做大做强CS渠道，以系统营销真正创作价值，全面引领CS渠道专业价值升级。

为实现CS渠道的逆势破局，润初妍在进一步对CS渠道生态以及润初妍品牌基因进行深度剖析后，全新升级了「润初妍只为CS」的品牌渠道战略：不发展线上，不收割渠道，价格保护，利润保障，防伪控价升级，包装标明网络禁售。

杨承浩表示，润初妍自创立以来，其强项、优势、品牌模式等都是聚焦CS渠道展开。对于未来润初妍将专注做大做强CS渠道，以系统营销真正创造价值，全面引领CS渠道专业价值升级，对此，润初妍有决心，也有斗志。

战略革新，不仅为润初妍在CS渠道的深耕注入强劲动能，更为美妆行业书写了CS渠道共生新范式。通过重塑渠道生态价值链，润初妍正在重新定义CS渠道的价值基准，为行业探索出了一条可持续新增长的新路径。

02

品牌全面焕新

构建持续增长新引擎

当美妆行业热议”全渠道布局"时，CS渠道正面临一个尴尬现实——据艾媒咨询数据显示，超90%的CS渠道品牌年销售额徘徊在1-3亿元区间，"3亿天花板"成为困扰行业多年的增长困局。在这个看似固化的战场中，润初妍凭借对渠道的深刻理解和敏捷的市场反应能力，从原液赛道起步，历经”原液护肤“到”科学修护“战略跃迁，在品牌、产品、服务、营销等维度构建起差异化价值体系，成功跨越”大山“。

正如杨承浩所言：“抬头有清晰的方向，低头有坚定的脚步。”针对全新升级渠道战略，润初妍携手中国头部美妆专业全案整合营销咨询机构天勤，带来品牌全面焕新。

天勤品牌咨询公司CEO罗文琴在大会上强调，在当前CS渠道生态中，众多传统大牌与新锐品牌往往因各自的发展目标和规模需求，将CS仅视为一个补充性渠道。反观白牌产品，由于缺乏在CS渠道中的心智沉淀与专业团队支持，难以在CS渠道实现长远发展。润初妍作为专注CS十三年的品牌，“只为CS”的渠道定位不仅是基于其竞争优势和基因的锚定，更是对未来品牌抢占渠道生态位、引领渠道价值增长的战略性抉择。

对于如何实现新的增长目标，会上，杨承浩发布了2025润初妍品牌焕新战略，针对品牌发展的核心经营体系——“品牌、产品、技术、成交、会议、品宣”六大系统进行全面升级。这些系统的升级不仅为经销商合作伙伴提供了强有力的战略支撑，坚定了他们“开局决定全局”的信心，更为润初妍2025跨越式领跑CS渠道干敏修护市场奠定下坚实基础。

杨承浩表示，润初妍品牌定位将焕新为“科学修护有实效”。在深耕科学修护赛道的同时，润初妍通过深入挖掘科学护肤差异化价值基因，打造长期主义品牌；并构建了科学研发体系，依托更高的科研壁垒、更全面的修护体系以及更强大的研发团队，针对敏感肌的痛点与难点，开发出独家”中国芯成分“——修多因。

据了解，该成分凝聚了润初妍科研团队的智慧结晶，经过深入研究与反复试验，“修多因”能够深入肌肤底层，精准修护干敏肌肤，强化肌肤屏障功能，为肌肤提供全方位的呵护与滋养。会上润初妍新品“B5修多因美容液系列”惊艳亮相，以“整全修护，功效进阶”的专业科学修护理念，筑高专业护城河。

值得一提的是，大会上，杨承浩强调将加大控价力度，其新品B5修多因美容液系列及爆款能量霸瓶复合面膜2.0系列只在CS渠道专供，并采用一物一码的可追溯系统，严格禁止网络销售，进一步保障了渠道合作伙伴的利益。

“润初妍·只为CS”不只是一句口号，而是润初妍品牌坚定不移的渠道核心战略方向。通过持续创新与系统化运营升级，润初妍正朝着这一战略方向稳步前行，引领行业迈向更加专业化、生态化的未来。

03

全域赋能营销系统驱动万店创增长

在如今多元化和快速更迭的市场环境下，化妆品行业的竞争愈发激烈。面对这样的挑战，如何逆势破局、实现业绩增长，成为众多化妆品品牌亟需解决的问题。

作为深耕CS渠道的老兵，杨承浩认为面对当前形式，想要持续增长，必须坚持3大核心力量，即“坚持对美业热爱的心力、坚持优化升级的创新力、坚持抱团发展的凝聚力”。

为驱动品牌高速发展，杨承浩透露润初妍将扎根“三一工程2.0 X 爆客模式”，助力门店业绩高效提升。据了解，三一工程是润初妍结合10余年的市场运作经验，以做好一客、一店、一市场，做好普及率和满意率为核心，系润初妍全面驱动业绩倍增的“杀手锏”。

据美业金牌导师、美合传祺简金华介绍，2025年润初妍三一工程也将迎来2.0升级，全力保障门店有员工、有新客、有高净值客，润初妍将重心从经营到管理、教育、专业、价值输出的全面精细化帮扶门店。

本次会议润初妍全新发布的“爆客模式”则是润初妍基于三一工程2.0推出的全拓客策略。会议现场，昕润集团营销总监苏玉凤指出，三一工程帮助门店拓新客，稳老客，宠贵客，全年不缺客，带动门店业绩增长，快速实现百客百万计划。

此外苏玉凤分享了润初妍2025季度目标达成的核心动作，并对品牌战略的营销落地进行了全面规划，以驱动并实现终端门店的销售转化与业绩倍增。

据悉，润初妍还将于5月举办润初妍第13届多彩贵州品牌盛典”。届时，针对全新渠道定位的更多具体动作将全面发布，旨在带领更多的合作伙伴实现破局增长，共同打造CS可持续的渠道增长体系。

2025年，中国美妆产业迈入全新发展周期，CS渠道也迎来了飞跃增长的重要机遇。通过持续深耕、破局、赋能，润初妍不仅重塑了渠道生态价值链，探索出了一条符合行业趋势的可持续新增长路径，引领美妆行业迈向发展的新阶段。

在新的行业浪潮下，美业从业者需抓住机遇，不断前行——方向对了，不怕路远，不怕慢，只怕停滞不前。正如润初妍领军人杨承浩所言：“解决问题的思路就在坚持前行的路上，敢想，赶上，就能干成。”