从官宣品牌大使，看Off&Relax品牌建设思路

近两年，头皮洗护行业黑马当属Off&Relax。

据官方数据显示，2024年OR零压瓶（产品名：OR蓬松清爽洗发水）荣获天猫洗发水V榜Top2，热卖30万+。双11期间，Off&Relax天猫平台双店首日成交额超过2023年双11全时段，同比增长150%+；抖音、京东平台品牌双店成交金额同比分别增长450%+、200%+。

这份向上势头也在新一年中得以延续，2月24日，Off&Relax官宣中国内地男演员林一成为品牌大使，并以《零压之旅，一“蓬”轻松》为核心主题推出品牌TVC，向广大消费者传达品牌所倡导的放松、自在的生活理念。

一个是定位亚洲头皮健康养护专家的黑马品牌，一个是极具商业潜力的新生代男演员，两者碰撞中传递出了怎样的品牌价值观？

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官宣新生代男演员

形成具象化品牌强感知

如何传递品牌价值观，是品牌传播绕不过的课题。无论是选择高调宣言或以润物细无声的方式渗透，还是聚焦单一场景深耕或在更宽广的维度寻找突破。解法有很多种，但价值观传递的关键在于是否能真正触达消费者内心，与消费者需求产生共鸣。

品牌价值观是抽象的，需要具象化的载体来表达。此次Off&Relax跳脱了抽象的“单向度”关系，与林一合作实现了互相成就与价值共生。

一方面，亚洲头皮健康养护专家Off&Relax已凭借多款明星单品，成为不少追求精致生活的年轻人头皮洗护产品的首选。林一作为当下备受关注的新生代男演员，因热播剧《致我们暖暖的小时光》、《玫瑰的故事》、《脱轨》、《失笑》等优秀作品收获了大批年轻粉丝，两者受众画像十分契合。

另一方面，林一身上所展现的沉静专注、张弛有度的形象，与Off&Relax专业匠心的产品开发和放松自在的生活态度不谋而合。在TVC短片中，林一携Off&Relax王牌产品——OR零压瓶开启感官漫游，具象化诠释产品帮助头皮和发丝回归“零压”的轻盈状态。传递出品牌以长期主义温和养护，实现由发肤至身心减负的“愈养”生活新主张。

为进一步打通Off&Relax抽象的“弱感知”与林一在大众层面具象的“强感知”之间的链接，Off&Relax还通过线上线下双线运营，进一步面向大众落实品牌信息传递。

在推广节奏上，Off&Relax通过提前预热、节点官宣、各类周边物料发布、礼盒及单品种草等举措，聚焦用户注意力的同时充分调动粉丝积极性。截至发稿前，微博平台#Off&Relax品牌大使林一#相关话题阅读量为566.1W+、讨论量高达81.8W+。

同期，Off&Relax携手林一推出了Off&Relax蓬松礼盒，内含品牌明星单品OR零压瓶，附赠明星定制语音包挂与多款明星小卡，现已在抖音、天猫、京东等渠道发售，引发购买热潮。

此外，Off&Relax还在上海、杭州、深圳、长沙、广州5城8地，面向大众开启线下大屏打卡活动，让消费者近距离感受品牌大使的魅力和产品的卓越功效，打造出覆盖面极广的传播效应。

借助明星势能，Off&Relax销量、声量迎来双增长。截至发稿日，官宣全网话题曝光量超6000万，话题#林一连发丝都写着松弛#登上抖音文娱榜38位，线下投放触达超1500万人次，快速实现品牌知名度与话题度的双重破圈。

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精进、创新

专研定制化产品解决方案

借由品牌大使搭建起与消费者间新的衔接点后，Off&Relax得以被更多人“看见”。但如何被“接受”，则需要品牌以产品为媒介建立行业认知共识。

自成立以来，Off&Relax就深耕洗护领域，从皮脂腺、屏障和毛囊健康为核心的“头皮健康黄金三角标准”出发，为消费者提供专属亚洲人的“洗、护、养”综合护理方案。

在珀莱雅公司的资源加持下，Off&Relax进一步搭建专业研发团队，与全球领先的科研机构建立战略合作。目前，团队拥有以洗护技术和原料相关为主的50余项专利，已发表100余篇学术与技术论文。还联合国家中西医结合医学中心毛发专病医联体，于2024年8月正式推出《亚洲人头皮健康白皮书》，这不仅为品牌未来的产品开发打下了坚实基础，更为洗护行业提供了宝贵的数据支持和研究洞察。

专注头皮养护前沿研究之下，Off&Relax针对防脱、蓬松、去屑等细分功效推出多系列产品，并不断创新升级，推动洗护领域实现高度突破。

以此次明星同款礼盒中的OR零压瓶为例，产品历经三年的匠心探索与沉淀，创新三重蓬松科技，在蓬松发根的同时，以Si-Fi离子蓬松术实现发丝丰盈蓬松，其中蕴含的Berkemyol绿茶多酚，更能抑制头皮油脂分泌，改善头皮痒屑不适。

据珀莱雅上海头部护理研发中心实验室结论，使用零压瓶后颅顶高度平均增加2.05cm，视觉发量增加11.7%，科学实证印证了产品的显著功效。

从洞察用户痛点需求，到产品研发落地，再到产品升级迭代，这是品牌不断钻研的匠心精神的体现。

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品牌的生命力

在于长期主义

近年来，国内外美妆品牌陆续布局洗护领域，2025年，国内美妆市场或将迎来洗护时代。

据珀莱雅公司发布的2024年上半年财报显示，Off&Relax营收同比增长41.91%至1.38亿元。能在洗护市场持续升温、市场份额被不断压缩的大环境下，Off&Relax获得持续增长的原因，就在于它不断跟进时代发展、洞察消费者需求的长期主义精神。

具体来看，此次官宣品牌大使，Off&Relax通过启用林一这位具有个人特质的新生代男演员，主动拓宽年轻消费群体，建立品牌与大众之间的强连接，有效沉淀品牌的情感价值资产。

在此基础上，以定制化方案满足多元化、精细化头皮护理需求，从供给侧赢得消费者的广泛认可；同时，Off&Relax不断加大研发投入和用户洞察，以《亚洲人头皮健康白皮书》为科学参考，助力洗护行业不断精进、创新。

此外，Off&Relax还不断深挖能够唤起大众情绪共鸣点。陆续与“满觉陇”、“方回春堂”等知名IP合作带来线下营销新玩法，进一步加强品牌心智和人群的高度渗透，致力于帮助每一位身处喧嚣的都市旅人回归自我，获得身心的放松与疗愈。

如果将品牌建设比作一栋大楼，Off&Relax无疑完成了搭地基、筑砖瓦两大关键步骤，为品牌注入持久的生命力，亦向行业展示了品牌不断以自我革新来穿越周期，向上进取的价值态度。至于未来发展上限何在？以怎样的方式“封顶”？最终将交由专注头皮健康领域，为广大用户实现头皮健康与发丝美丽的Off&Relax自己来书写。