月销近万件，野菜如何靠三款创新产品突围CS渠道？

活着，是近年来CS渠道的真实写照。

CS渠道作为美妆行业的重要分销体系，正面临着前所未有的挑战。随着线上零售渠道的迅猛崛起，传统CS渠道遭遇了客流量下滑、客单价萎缩、利润率压缩等多重压力。

面对新的零售格局、渠道变化、消费趋势，CS渠道这盘生意，2025年该何去何从，如何持续发展，成为行业异常关注的动向。

深耕CS渠道10年的品牌野菜，总是致力于不断为线下渠道出奇招、出好招，持续帮助门店突破发展瓶颈。如今为了加速推进终端更好落地执行品牌营销战略，帮助CS门店造势运营，野菜再次出招。

3月26日，野菜在广西桂林举办“向上突围，向下深耕，暨2025重构野菜品牌新生态合作伙伴战略会议”，以千人规模的行业峰会宣告其深度布局线下渠道的战略决心。

据悉，本次会议不仅吸引了全国几百余家核心代理商及标杆门店参与，更为CS渠道的未来发展提供了可落地的解决方案。可以说，在行业普遍面临渠道转型阵痛的当下，野菜为传统美妆零售开辟了新的增长路径。

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野菜亮剑

重构CS渠道的黄金十年

据国家统计局发布最新数据显示，今年1—2月份，限额以上零售业单位中便利店、专业店、超市、百货店零售额同比分别增长9.8%、5.4%、4.0%、0.4%。这印证了线下市场的顽强生命力。

然而在美妆领域，CS渠道却面临增长瓶颈，经过市场洗礼与消费者的时代变迁，传统打法已经“失灵”，从业者亟需在固守基本盘与开拓新赛道之间找到平衡点。

面对渠道效能提升的核心命题，野菜选择从组织根基切入重构竞争力。上海美臣化妆品有限公司总经理施健认为万丈高楼平地起，再高的大楼也要从平地修起，打牢基础。对于野菜来说，团队就是“基础”。

“我们已经组建起一支统一思想，统一行动，全心全意卖野菜的团队。”施健向与会者表示，2025年将加强销售、培训老师和代理商团队，以团队的力量助力品牌发展，实现品牌、代理商、门店三方共赢。

上海野菜化妆品公司品牌经理刘柏宇则直言，“大锅饭的时代已经成为过去，野菜秉持’能者上，庸者下‘的新理念，进行了团队改革，并调整品牌战术战略，即全年贯穿大单品，爆品销售原则，摒弃大众对于野菜’只做爆款‘的惯性思维，实施品牌化运营。”

市场运营方面，基于品牌做大做强不应只局限于固有市场的理念，野菜将稳固现有市场，开发空白市场，主要体现在产品端，即开发新产品。

据施健介绍，除现有产品外，野菜即将发布深层洁肤霜3.0版本和清养套盒，此外还有正在开发的淡纹油、裸肌乳疗套、裸肌流量套等产品，帮助门店扩展销售品类。

这种"强组织-拓市场-优产品"的三维策略，旨在通过价值链重构提升渠道竞争力。

此外，帮助门店打破现有的“信息茧房”，是野菜帮助CS渠道走出困境，实现与CS渠道共生共赢的重要一步，这时培训就显得尤为重要。上海野菜化妆品有限公司培训总监王珺也强调，“培训是动销最根本的因素。”

在现场，她深入解读了野菜2025年度的整体市场培训计划，包括加大宣传、持续打卡和细致培训，为代理商提供更优质的服务与支持。

据上海野菜化妆品公司售后总监陈柯楠介绍，今年1～3月，野菜已进行134场培训会议，助力门店实现业绩大突破。

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不断破界

野菜三大创新产品助力终端

自2015年诞生，野菜以一款洁肤霜打入清洁市场，凭月销5万的战绩在市场狂飙。截至目前，该产品已累计出货近千万瓶。

但野菜的“野心”并不止于此，它始终坚持长期主义品牌的发展，不断创新突破，延伸护肤市场的更多可能，丰富产品和品类矩阵，助力CS渠道“掘金”。

在本次会议上，王珺详细介绍了野菜2025年全年产品矩阵规划，重点通过三款产品与合理动销策略，推动品牌、代理商及门店实现多方共赢与增长。

 1.创新产品：四季胶原淡纹弹弹霜 

王珺表示，抗衰已成为护肤品消费主要功效诉求之一，且呈现出年轻化的趋势，野菜基于此瞄准胶原蛋白在抗老领域的功效应用，推出的产品四季胶原淡纹弹弹霜持续畅销。

据了解，该产品添加了双专利“维10肽”、水解胶原以及重组三重胶原，协同3大发明专利，增强皮肤支撑力，内源性地促进胶原蛋白合成，多倍提升I型、Ⅲ型、V型、Ⅶ型、XVII型胶原含量，达到淡退纹路、抗皱紧致、舒缓保湿等功效，敏感肌同样适用。

同时，协同核心成分依克多因，修复紫外线导致的肌肤损伤。另添加深海两节荠籽油、澳洲坚果油、白池花籽油等，帮助吸收更快，润养修复。

 2.创新产品：裸肌水 

此外，野菜还在本次会议上隆重介绍了裸肌系列产品——裸肌水。这款多重高能成分集结的 "肌肤能量水"，内含双专利“维10肽”、黑白松露双菌发酵滤液、植物角鲨烷、红没药醇四大王牌成分，实现从肌底激活细胞活力的同时，强韧肌肤屏障，舒缓肌肤。

值得一提的是，裸肌水采用纳米级雾化科技，细腻水雾快速渗透肌肤，深层补水同时形成锁水膜，无需拍打即可吸收，避免传统喷雾的粘腻感。

 3.创新产品：裸肌素颜霜 

据王珺现场介绍，裸肌素颜霜打破了她对于素颜霜的刻板印象，是一款兼具裸妆效果和抗衰功能的产品，其添加了角鲨烷和双专利“维10肽”，可以激活细胞能量，修复抗氧，同时深入肌底促进胶原蛋白生成，有效淡化细纹，提升肌肤弹性，延缓肌肤老化进程。

此外，该产品内含磷脂钛白粉、透明质酸和植物保湿因子，深层补水，叠加不卡粉，很好地解决了目前市面上大部分素颜霜存在地假白、卡粉等问题。

过硬的产品品质得到了市场的印证，据刘柏宇透露，野菜四季胶原弹弹霜1月份截止到目前出货8万+；野菜裸肌水2月中旬出货截止目前6万+。

总结：在行业洗牌的关键节点，野菜的战略实践为CS渠道转型提供了范本。当渠道红利消退，真正决定成败的将是品牌对消费需求的深刻洞察与系统性规划能力。

这不是最好的时代，也不是最坏的时代，而是需要回归商业本质的时代。在这场渠道变革中，唯有坚持长期主义，方能在存量市场中创造增量价值。