连续3年TOP1！这一品牌在男士护肤赛道“杀”疯了丨鲜锋

男士美妆正以润物静无声的形式，掀起一场“他经济”的革命。

据弗若斯特沙利文数据显示，中国国货男士护肤品行业市场规模由2020年的39.7亿元上升至2024年的82.6亿元。魔镜数据也显示，2024年“男士护肤品”相关内容在主流社交媒体上的讨论声量超过227万次，同比超246.47%。

“为己者容”“为悦己者容”已经不是女生的“专利”，在“颜值即正义”的时代下，男性护肤的需求直线增长，男性在美容护肤领域的消费力逐步显露。

成立于2015年的左颜右色，是国内首批进入男士护肤赛道的品牌，常年霸榜抖音男士护肤品类TOP1，旗下洗面奶、面霜等多个产品连续多季度稳居抖音高增长商品榜前TOP10。

在男士护肤市场年均复合增长率突破20.43%的黄金时代，男士护肤领域呈现龙争虎斗之势。国际知名品牌如欧莱雅、碧欧泉，凭资历、影响力、先进研发技术，包揽中高端市场；本土品牌则借助性价比、多元渠道与地域优势，在中低端市场迅速崛起，以期与国际品牌分庭抗礼。

左颜右色能够在“战场”厮杀出来，成为“连续3年国货男士护肤品全国销量第一”的黑马品牌，这背后必然有着独特的战略布局。

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品类破局，

单点突破到全链路覆盖

据了解，左颜右色一开始做的是女性彩妆护肤，而当意识到彩妆板块逐渐饱和，很难突围时，品牌创始人迅速转型重押男士护肤赛道，旨在填补市场的空白。

随着男性对“颜值”的重视，形象管理和审美意识逐渐觉醒，他们希望通过护肤来实现个人形象与生活品质的提升。彼时，曼秀雷敦、欧莱雅男士等国际品牌独占鳌头，中国男士护肤市场无疑存在很大的发展空间。

大牌不重视，巨头看不上，男性颜值经济崛起……因此，左颜右色将自己定义为“新一代男士护理品牌”，以“科学专业+高效实用+创新个性方案”打破传统男士护肤的粗放印象，迅速加码、抢滩布局男士护理市场。

1.打造大单品：素颜霜助力品牌出圈，洁面成为品牌王牌

作为男士护肤赛道上的“新”选手，要想建立市场的先发优势，实现品牌出圈，就需要借助一个“空白”的品类去迅速占领消费者的认知。当时，素颜霜在韩国的火爆与国内的冷淡形成鲜明对比，左颜右色认为，借助素颜霜打通男性市场格外有优势。

考虑到男性追求的是中和肤色，倾向于自然健康并提升气色，左颜右色通过多次迭代微创新，推出“一抹变帅” 的自然肤色素颜霜产品。该产品因能够满足男性对于快速、简便上妆的需求，更以其贴合男性肤色的特点，迅速赢得市场青睐，一经上市，全网累计热销超过1000W+瓶，长期霸榜天猫男士BB霜好评榜、回购榜、热销榜第一。

左颜右色在打造大单品的同时，更加注重细分品类上的差异化打法。由于生理结构和生活习惯等因素，男性肌肤普遍存在出油多、频繁长痘等问题。针对这一普遍痛点，左颜右色深入研究男性肌肤特性，针对性地推出控油洁面，卖点和功能打上了“控油祛痘，淡化痘印”的差异化标签。

蝉魔方数据显示，2024年左颜右色男士洁面销售额达5亿~7.5亿，市场占有率为64.12%，同比增长149.42%。2022年~2024年，左颜右色连续3年拿下国货男士洗面奶全国销量TOP1。

这也有力证明了左颜右色通过精准的市场定位，满足了目标消费者的切实需求，在油痘肌护理这一细分市场中站稳了脚跟。

2.布置全场景矩阵：构建产品体系，覆盖多重使用场景

鲜锋栏目通过查看左颜右色抖音、淘天官方旗舰店发现，目前店内产品已经覆盖美容护肤、个人护理、彩妆香水、家清纸品等品类，基本覆盖了男士从护肤到洗浴、化妆的使用场景。

除了洁面、面霜、眼霜等各类护肤产品，左颜右色还完善了洗发乳、沐浴露等身体清洁护理产品线；香水、遮瑕气垫等彩妆香氛产品线；甚至根据男性爱出油的性质，上线了吸油纸。

另一出人意料的产品则是鞋袜除臭剂。左颜右色考虑到男生大部分时间都穿运动鞋，并且经常打球、跑步等，更容易出脚汗的“缺点”，推出这款除臭产品，解决男生日常生活中的“小尴尬”。

品牌从洁面延伸至护肤、理容、香氛、家清等领域，形成“基础护理+进阶美妆+生活问题场景解决方案”的产品体系。这不仅一套式、全链路照顾到男生生活中的方方面面，还解决了男生典型的“变帅”问题，充分提升“男人面子”，更是照顾到他们“嫌麻烦”的心理，有利于他们做出购买的决策。

左颜右色借着丰富完整的产品体系，极大地提高了消费者的回购热情，增加了用户粘性。

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渠道融合，

构建立体销售矩阵

左颜右色的“全国销量第一”离不开精心的渠道布局，它深谙“渠道为王”的商业法则，通过各个渠道的协同发力，构建起覆盖全域的销售网络，让产品以最便捷的方式触达目标消费者。

1.从快手、抖音到得物，社交媒体全覆盖

在互联网的浪潮下，线上渠道成为品牌与消费者沟通的重要桥梁。左颜右色采用“平台+内容”的双轮驱动的策略，全面布局线上渠道，实现了全域流量的精准捕获。

最初，左颜右色主要运营快手平台，通过打榜进行引流，培养了一批带货主播。之后，根据快手平台积累的经验，2018年左颜右色趁着热度，布局抖音，主要通过创作短视频，以及加推信息流的方式，长期坚持产品、人、内容的一体化运营投放、测试、优化，ROI一直保持在行业较高水平。

随着主流社交平台流量争夺加剧，流量成本越来越高，各大美妆品牌面临限流的难题。得物，因其完整的种草到下单的链路，并且拥有潜力Z世代消费群体，成为了左颜右色又一个销售渠道。

左颜右色在得物社区发布“左颜右色测评日记”“左颜右色种草日记”等帖子，用户发现好物之后，便能直接点击商品链接跳转购买页下单，最后回到社区分享交流的业务流程闭环。

2.福利、诊断、标签，深度运营私域流量

左颜右色以包裹卡+福利的形式，吸引消费者加企业微信，从而获得私域用户。同时建立了企业微信社群，为用户提供“肌肤诊断+产品推荐”的个性化服务。在社群中，专业的护肤顾问会根据用户提供的肌肤信息，如肤质、肤色、肌肤问题等，为用户进行精准的肌肤诊断以及产品推荐。

值得一提的是，左颜右色针对加企微的每一个用户都打上了20多个标签，比如复购次数，喜欢什么穿搭风格，兴趣爱好等等，然后再筛选出高净值的用户加到品牌的个人微信号“颜家二姐”上，围绕男性用户感兴趣的如何穿、护肤、为女朋友挑选合适的礼物等话题，主打聊天陪伴。

这种个性化的服务模式，让用户感受到了品牌的关怀和专业，有效提升了用户的满意度和忠诚度，并且让这些用户感受到，左颜右色在护肤领域是专业的、可以信任的朋友，从而拉近和用户的距离感。

值得一提的是，左颜右色也有布局传统的线下渠道，目前已入驻全国200多家大润发门店以及超8000家新零售门店，与WOW COLOR、永辉等达成战略合作，覆盖一线及新一线城市主流商圈，未来将持续深化线下渗透。

以“用户思维”经营品牌，通过精准的社交媒体全覆盖和私域运营，构建一个立体的销售矩阵，实现品牌的广泛触达和用户的深度连接。

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明星+联名，

实现流量大爆发

当武打明星释小龙、台球高手丁俊晖、童年滤镜郝劭文，同时为一支洗面奶代言，左颜右色有了体育明星与影视明星的双重信任背书，实现了流量的迅速攀升。

明星代言的深层价值，在于帮助品牌突破男士护肤的小众圈层。三位重量级代言人辐射的粉丝群体广泛，为品牌粉丝群体的积累打下庞大的“地基”。丁俊晖作为中国斯诺克领军人物，微博粉丝超550万，抖音粉丝也达700万；释小龙凭借多部经典影视作品积累了大量忠实观众；郝劭文则是90后群体的童年记忆符号。三人的粉丝群体恰好覆盖了18-45岁的核心消费人群。

但当前明星商业合作仍存在“灰色地带”。三位明星的社交媒体均未直接发布该产品广告，这可能是品牌方通过购买“明星推荐官”title来进行间接宣传。这种操作既利用了明星影响力，又巧妙规避了广告代言的法律风险。

男性自我提升的相关话题已突破行业边界，成为「他经济」浪潮中的文化标识。三位明星的协同效应，本质上是对“新男性审美”的重新定义，也共同构建了“多元主义”的护肤价值体系。

左颜右色的明星矩阵策略，打破了传统代言收割单一流量的短视思维。当体育精神、硬汉形象与童年情怀在男士护肤赛道交汇，其意义早已超越流量本身——它不仅为品牌搭建了庞大的用户基础，更在消费文化层面，“精致男性”不再被避之不及。护肤成为跨越年龄、圈层、性别的“普世需求”，左颜右色通过明星代言，在新消费时代实现价值释放。

蝉魔方数据显示，在左颜右色2024年商品销售榜TOP10中，主打【明星同款】的商品就有6个。其中【丁俊晖同款】男士洗面奶是2024年左颜右色旗下销量第一的产品，销量达到250w~500w，销售额达2.5亿~5亿。

另外，左颜右色也擅长用联名来打破品牌与消费者之间的壁垒。其推出的 “鎏金香水” 系列，将航天科技元素与男士美妆完美结合。产品的宣传标语“每个男人心中都有一个宇航梦”，触达了泛科技爱好者群体。

蝉魔方数据显示，2025年3月，宇航员联名鎏金香水系列销售额为2500~5000。借着部分人群对科技充满热情，追求高品质、独特的产品，通过航天元素与男士美妆的结合，激发了他们的兴趣和购买欲望，实现了品牌的年轻化破圈。

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左颜右色，

仍有未完成的“革命”

在一片“效果好”的呼声之中，左颜右色不乏有“味道刺鼻”“不好用”等负面评价。这表明，尽管左颜右色保持全国第一的销量，但仍旧存在诸多“隐患”，未来道路仍有要补的功课。

1.挖掘男性功效护肤需求，持续完善产品功能

目前，大部分的洁面产品还停留在“清洁”功能上。但是随着产品的升级，不少品牌将护肤功效加入到洁面产品中，一边“清洁”、一边“护肤”，男性护肤市场上，高阶功效需求逐渐显露：抗老抗皱正在成为新的护肤趋势。因此，左颜右色仍要继续挖掘男性护肤市场中的细分需求，不断丰富产品的功能。

2.改进营销策略，明晰功效宣传界限

左颜右色微酸洁面乳在商品宣传上标注“7天净痘”“油痘克星”“96.67%祛痘率”等绝对化表述。而在国家药监局官网查询左颜右色微酸洁面乳备案信息时，其明确标注的功效评价仅基于30人样本测试，且使用的是“具有去黑头效果”（P<0.05）等谨慎表述。实际功效与宣传数据相差较大，容易给消费者造成使用落差，并且存在虚假宣传的嫌疑，品牌的信用建设有待思考。

3.洞察人群差异，深耕圈层需求

另外，左颜右色的产品几乎男女老少皆宜，甚少考虑到不同人群具有肤质区别。这一现状或成为其继续深耕美妆市场的一大阻碍。男性美妆市场同样具有品类细分及功能多样化的趋势。因此这就需要品牌将消费者细分至更精准的层面，挖掘不同圈层的消费特点，开拓潜在商机，实现品牌的可持续发展以及增值服务。

例如，控油、保湿等基础功能仍是男士使用护肤品的最大诉求，但当下男士也开始追求“有型”，美白、抗衰老等进阶需求也延伸到男士护肤领域，他们希望通过护肤改善肤色暗沉，达到抗衰老效果，这需要品牌研发新的产品适应护肤需求。

通过差异化的产品策略与服务模式，在满足消费者多样化需求的同时，提升品牌的市场竞争力与用户忠诚度，最终实现品牌价值的持续攀升。品牌只有正视自身发展存在的问题，才能在长期主义的发展道路上越走越远。

不得不说，左颜右色能达到如今“销售第一”的发展高度，本质上是对“他经济”时代消费变革的深刻洞察。通过品类创新重构市场认知，依托营销升维建立情感连接，借助渠道革新实现全域触达，最终完成从品类开创者到行业领先者的蜕变。

在男性护肤赛道的下半场竞争中，这种“产品+营销+渠道”的三维立体打法，或将成为新锐品牌突围的标准答案。