合作品牌超200个，李佳琦带母亲开播！抢跑银发经济

这周末，就是母亲节了。又到了商家和平台大促的焦点时刻。

5月5日，美腕打出情感牌，邀请李佳琦母亲李文利登上直播舞台，重磅推出「所有爸妈的幸福家」直播间。

据公开资料显示，当日首播4小时，吸引超174万次观看；在不到一周的时间内，合作品牌突破200个。这一全品类直播间，主要针对中老年人客群，主打“美衣、美食、美生活”，目标是更好满足老年群体日益多元的消费需求。

「所有爸妈的幸福家」开播，为母亲节营销盛宴增添了浓墨重彩的一笔。在这个特殊的节日节点，美腕巧妙地用情感营销赋能商业布局，试图在银发经济这片新蓝海中掀起波澜。

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母亲节里的银发新声，

情感营销直击痛点

如今，快节奏时代下，许多人因工作繁忙、距离遥远等问题，往往缺席母亲节——子女向母亲表达爱意与感恩的节日。他们只能通过转账、送礼等方式遥寄心意。

美腕敏锐地捕捉到了这一节日痛点，在母亲节前夕推出「所有爸妈的幸福家」直播间，为消费者提供了一个向父母表“贴心”的新渠道。

美腕抓住“节日情感”消费心理——母亲节期间，消费者在购买礼物时往往更加注重情感价值，他们希望通过礼物传递自己对母亲的爱与关心，因此，具有情感内涵、能够体现关怀的产品更容易获得消费者的青睐。

如今，“50+”人群社交扩大，追求美的意识不断提高，对美妆护肤品的需求也不断增加。中老年群体开始重视皮肤问题，水乳不再是年轻人的专属，“妈妈们”对这类产品的购买力也不断提升。

直播间在选品上充分考虑到了这一点，除了主推的中老年服饰，推出了一系列适合父母日常护肤所需要的商品，如补水的面膜、抗皱的面霜。打开直播间，欧诗漫金致套装、韩束红蛮腰2.0抗皱紧致补水保湿套装赫然在列；另外，诗裴丝洗发水、夸迪超弹霜、自然堂极地修护面膜等美妆个护产品也加入了直播间秒杀行列；甚至，海蓝之谜精粹水、娇兰复原蜜、娇韵诗眼部精华、资生堂眼霜等大牌产品成为抽奖好礼。

这些商品不仅满足了中老年群体的日常需求，甚至以实惠的秒杀价格、限时抽奖等福利，将引发群体的护肤上升到高端领域。子女能够提供给父母的，不再是“囫囵吞枣式”护肤，而是沉浸式面部保养，承载着子女对父母的深深爱意。

直播间中美妆护肤的选品更多面向“便宜大碗”的老字号国货，直击对于“想要变美，但是不想花太多钱”的老年群体。而将一些国际大牌列入抽奖行列，则拿捏了消费者“试试”的心理，为直播间与国际大牌打开了热度。

另一方面，邀请李佳琦母亲李文利的加入直播间，更是为其注入了强大的情感力量。作为李佳琦的母亲，李文利自带话题度与关注度，其朴实亲切的形象，拉近了观众与直播间的距离。在直播过程中，她分享自己的生活经验，讲述与儿子相处的点滴故事，这种真实、接地气的交流方式，让观众倍感亲切，引发了强烈的情感共鸣。许多网友在直播间刷屏表示，看到李佳琦妈妈，就想起了自己的母亲，更加坚定了要为母亲挑选一份贴心礼物的想法。

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借势节日消费，

长期布局银发市场

母亲节，不仅是情感表达的节日，更是消费的高峰期。同时，近年来，随着消费升级和观念转变，母亲节的消费市场呈现出多元化、品质化的趋势。

然而，目前市场上专门针对中老年群体的购物平台和渠道相对较少，消费者在挑选适合父母的商品时，往往面临选择困难、信息不对称等问题。并且在直播电商行业竞争日益激烈的今天，单一的直播模式和消费群体已经难以满足企业的发展需求。

因此，「所有爸妈的幸福家」这一全品类直播间的出现，不仅能够为美腕开拓新的增长空间，还能为美妆护肤品牌在内的各个品类搭建与目标客群深度沟通的桥梁，丰富业务生态，降低市场风险。

值得一提的是，母亲节对于美腕来说，不仅仅是一次短期的促销活动，更是其布局银发经济的重要契机：借助节日的流量和关注度，快速打开中老年市场，提升新直播间的知名度和影响力。同样，各个品牌，也能够乘着此次全新的银发直播间的热度东风，拓宽产品的销量。

另一方面，为了实现银发市场的长期发展，美腕在「所有爸妈的幸福家」直播间的运营中投入了大量的资源和精力。

例如，除李佳琦母亲外，还积极挖掘和培养适合中老年群体的主播，打造专业的直播团队；并拓展供应链，与众多知名品牌和优质供应商建立合作关系，确保商品的品质和多样性。旨在满足中老年消费者日益多样化的需求。

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机遇与挑战并存，

银发直播还需深度探索

数据显示，截至2024 年底，全国60岁及以上人口超3亿，40+泛银发群体将以年均1200万人递增。我国老龄化程度的加深，银发经济市场规模将持续扩大。

由此可见，中老年客群将成为直播企业一个有潜力的增量。这一群体数量庞大且持续增长，随着消费能力提升和观念转变，在美妆、娱乐、健康等领域的消费力将逐渐提升。银发一族将成为互联网直播带货的“新兴力量”，因此专门服务中老年人的直播间或成“香饽饽”。

并且，大部分老年人为了追求“极致的”性价比，往往选择在拼多多、抖音、快手有等平台购物，“9.9包邮到家”的产品大多存在质量差、效果差、异味重、假货多等问题，针对这一痛点，「所有爸妈的幸福家」直播间，既把控了价格又在选品质量上严格把关，这能够极大地吸引中老年群体消费，增强用户的粘性。

但挑战往往伴随着机遇出现。

一方面，中老年群体的消费习惯和购物需求与年轻群体存在较大差异。

他们更加注重商品的实用性、性价比和售后服务，在购买及退换货方面或存在操作难题，并对新兴的直播购物模式可能存在一定的接受障碍。因此，这需要电商直播间加强对中老年消费者的教育和引导，不断提升适老化程度，提高他们对直播购物的认知。

并且中老年群体购物容易“翻车”，被骗买假货等情况层出不穷，孩子对父母购物常常忧心不已。若是面向银发群体的直播间，不断加强把控品质的力度，这能够极大地提升消费者的信任度。

另一方面，随着银发经济市场的逐渐升温，越来越多的企业和机构开始布局这一领域，市场竞争日益激烈。

目前，「所有爸妈的幸福家」直播间更多以服装销售为主，要想在电商直播类型日益细分的背景下立足不倒之境，更应抓住“选品”这一关键环节，不仅需要不断提升自身的核心竞争力，还需要持续创新和优化直播内容和运营模式，为中老年消费者提供更加优质的产品与个性化服务。

要想在银发赛道上持续增长，美腕要实现精准定位、差异化运营，紧抓银发群体需求，提供优质的产品与服务，才能在银发赛道上走得更远。