618天猫强劲黑马！成立仅8个月，多个爆款售罄

悄悄地，一年声量比一年小的618大促已经来了好几天。

今年天猫618美妆预售榜单揭晓时，一个成立仅8个月，以胶原蛋白为主要成分的护肤品品牌——同频，突然闯进公众视野，跻身TOP16，将娇兰、资生堂等品牌甩在身后。

事实上，不止今年618大促，该品牌自2024年9月（网络资料显示）正式上线来，曾多次在大促中发挥惊人。

• 2024年上线2个月后，参与双11并与李佳琦合作，短时间内斩获超20000万GMV，并拿下天猫双11全周期的快消新商TOP1。

• 2025年38预售首日总GMV超3000W，产品胶原修护次抛售出共计5W+，成为千万单品。

• 2025年618在李佳琦直播间，大促首日预售开启一小时内，销量升至直播间TOP3，多个爆款产品迅速售罄。

这个成立不足一年，却能在天猫大促中在众多知名国内外品牌激烈厮杀中夺下一块大肉的品牌，究竟是何来头，同频的产品核心竞争力是什么，具体打法又是如何？

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李佳琦直播间3秒售罄

同频次抛凭啥成为下一个可复美

从背景来看，同频的运营方是2024年3月注册的上海重境品牌管理有限公司，由两位个人股东持股，注册资本仅100万元，看似并无深厚根基。

但它在研发层面与重组胶原蛋白龙头企业锦波生物紧密相连。锦波生物是国内重组胶原赛道的头部企业，主营业务是A型重组人源化胶原蛋白为核心原材料的各类终端医疗器械产品、功能性护肤品的研发、生产和销售。

值得一提的是，锦波生物是国内首个且唯一拥有重组人源化胶原蛋白三类医疗器械公司。

借助锦波生物的强大科研力，同频推出的多个产品使用了锦波生物的多项专利成分。例如，其核心产品多重胶原敏感修护系列，运用了锦波生物的Ⅲ型胶原、Ⅴ型胶原、XVII型胶原三大专利，其中Ⅴ型胶原为锦波生物独家专供。

不过，由于该品牌上线不久，目前天猫旗舰店仅有5款产品在售，分别为修护调理线的同频胶原次抛和胶原面膜，保湿修护线的同频随行棒、胶原唇蜜和胶原精华喷。据悉，前两款产品由锦波生物代工生产，后三款产品由莹特丽代工生产。

这5款产品主打的均为多重胶原蛋白、修护舒缓、敏肌可用，并于本次大促进入李佳琦直播间，其中胶原次抛销量最好，属于该品牌的大单品。

笔者通过比较李佳琦直播间次抛产品发现，次抛在大促中可供选择较多，基本可以选择拍一盒或两盒，而且除可丽金次抛赠品有面膜外，其余大多数品牌赠品与正装相同。

从价格上来看，除伊丽莎白雅顿和科兰黎等特殊剂型次抛，液体次抛的均价相差较小，最高与最低相差三元不到，消费者在选择上可以忽略价格的差距，转而将重点放在产品的功效差别上，这给了同频较大的机会，通过宣传多重胶原蛋白专利与其他次抛形成差异化竞争。

据了解，同频次抛精华在李佳琦直播间开卖后“3秒售罄”，预售10万多件，一度被业内称为“下一个可复美”。

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新品牌速成法则

抓准成分风口、绑定头部流量、整合顶级资源

同频为何可以在短短时间内就快速崛起？

笔者认为，本质上是一场精准踩中产业变革节奏、深度整合资源、并高效激活流量杠杆的商业实验。该品牌研发有了行业“大拿”撑腰，销售上也选择了这几年国货最容易出圈的渠道——李佳琦直播间。

一、锚定重组胶原蛋白产业爆发期，构建技术、制造双引擎

根据弗若斯特沙利文预测，2027年重组胶原蛋白产品市场规模有望突破1,083亿元，2022年至2027年复合增长率高达42.4%。在重组胶原蛋白市场规模增速扩张的产业背景下，同频精准卡位这一“成分新贵”的商业化临界点。

通过与锦波生物的深度绑定，获得多项胶原蛋白原料专利，在抗衰效果上形成差异化优势。而选择莹特丽作为制造伙伴，看中的是其服务雅诗兰黛、迪奥等国际大牌的精密生产能力。

这种“技术型+高端制造”的组合，使同频在产品端形成双重壁垒：锦波生物的重组胶原蛋白专利池构成技术护城河，莹特丽的生产体系保障产品稳定性。

相较于自建工厂需投入数亿元固定资产的传统模式，同频通过合作，既确保产品研发实力与品控，降低初期投入资金，快速实现产品落地，同时获得与国际品牌同步的品控标准。

二、李佳琦"信任经济”的杠杆效应与榜单的"马太效应"

李佳琦的价值远不止于流量曝光，而是构建了美妆消费领域的“信任代理”机制。其直播间通过十年选品口碑积累，形成了一套严苛的品质筛选符号，能进入其推荐清单的产品，本质上已获得“成分安全性+功效确定性”的双重背书。这种信任溢价对新品牌尤为关键。

当同频的重组胶原蛋白产品以“李佳琦严选”身份登场时，相当于跳过了传统品牌数月甚至数年的消费者教育周期，直接在目标客群中建立“高端修护”的认知锚点。

另外，美妆消费者会参考大促榜单决策，同频通过618预售爆发来拉伸排名，形成消费心理的马太效应。

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预售大捷后遭集体退货

同频“价格背刺”捅了消费者心窝

不过，今年大促同频失手了。

该品牌虽在今年天猫618预售中取得大捷，但在几日后网友们纷纷大喊“退货”。

起因是直播间预售的同频产品，下午链接显示可用美妆惊喜券，晚上开播时显示无法用该券，李佳琦称品牌运营链接操作有误，补偿方案为赠送5片面膜。

可消费者对此并不买单，认为品牌不够诚意，临时变卦，并发现本次大促价格比38大促贵，到处都是“退款”“再也不买了”的声音。

众所周知美妆赛道很卷，品牌都想快速成长抢占市场份额，然而还在培养用户心智的期间，不稳定的价格体系都会让消费者背道而驰。

在同类赛道上，未站住脚的品牌，别忘了消费者还有很多可选项。仅在618李佳琦直播间就有可丽金、可复美、薇诺娜、润百颜、欧诗漫、科兰黎等多个品牌产品与之竞争。

而且尽管同频具有独特成分，但在科技含量上尚未形成绝对领先，反观其它品牌，可复美次抛精华2.0以5种重组胶原蛋白为核心，构建了“全皮层胶原强修护体系”，绽美娅能量棒则通过佰傲再生自研的DTSS皮肤智能靶向超分子技术平台，将PDRN分子包裹到微球中，并压缩成为粒径约121纳米，并具有大量空腔的三维网络结构，使其能做到有效渗透。

可以说，同频在618的崭露头角只是开始。其经验表明，在成分科技主导的新消费时代，品牌无需全链条重投入，只需抓住核心价值节点（如专利成分、头部流量、敏捷供应链），就能在短时间内完成从0到1的突破。但要实现从1到N的持续增长，仍需在研发深度、渠道广度、用户粘性上构建更稳固的护城河。