HUGO BOSS香水华中区运营渐入佳境

编前：
      美缇商贸有限公司（ASIA  DEVELOPMENT ENTERPRISE）是在中国独家代理国际品牌化妆品及香水的国际性公司。自1997年开展业务并将总部设立在北京后，美缇公司已成为国内知名的化妆品及香水代理公司之一。
  美缇商贸有限公司一直以来秉持与国内高档百货商场合作的传统，为越来越多乐用优质、高品位化妆品及香水的消费者提供世界一流的原装进口化妆品及香水。目前美缇公司在中国独家代理的国际顶级品牌香水和化妆品有HUGO BOSS、Baldessarini、Davidoff、JLO、BVLGARI、 YSL和Zegna等品牌香水系列，化妆品则包括法国YSL（圣罗兰）和Sisley（希思黎）品牌。而公司销售网络也已遍及北京、上海、广州、武汉等二十多个大中城市。
  作为顶级时尚品牌，HUGO BOSS旗下香水类产品全球销量一直傲视群雄。而在中国，对于习惯使用高档化妆品和香水的消费者来说，HUGO BOSS品牌也早已成为引领时尚品位生活的潮流指标。相比华东、华北和华南地区，HUGO BOSS品牌在华中区的市场表现如何，运作情况又是怎样？为此，记者专访了美缇公司华中区吴蔚波经理。

    美缇公司华中区经理（香水部）吴蔚波所负责的市场主要包括湖北、湖南和江西三省，而公司所代理的品牌目前只进入武汉、长沙和南昌三个省会级城市。“公司在湖南和江西市场的业务开展较早，整个市场已趋成熟，可以说做得比较成功。而在湖北武汉起步稍晚，经过2003年和2004年两年的经营和巩固，HUGO BOSS等品牌的销售业绩已逐步稳定并呈上升趋势。”

    据吴经理介绍，HUGO BOSS香水于2002年初进驻湖南长沙百盛，随后陆续在长沙平和堂、王府井百货和通程国际名品中心设立专柜。在江西南昌则选择进入太平洋购物广场。而HUGO BOSS涉足武汉市场是在2001年12月，最早进入武汉广场购物中心，和KENZO、GUCCI等品牌相比时间较短，经过三年时间的发展和宣传推广，销量由最初的月平均3-4万元上升为6-7万元，直到今天10万元左右的水平。据统计，2003年至2004年，美缇公司所代理的香水品牌在武汉的销售业绩增涨幅度为46%。

    吴蔚波经理分析说，武汉高档化妆品市场的特点是品牌多，品牌竞争尤为激烈。KENZO品牌香水在武汉的销售表现一向不俗; BURBERRY品牌在更换代理商后，销售情况也走出低谷，而该品牌专柜亦由当初的兼销售其他品牌转为现在单一销售BURBERRY香水，销量大幅提高; 而GUCCI香水的过人之处则在于其广泛的销售网点，武汉所有大型商场的化妆品区几乎都能见到GUCCI的身影。面对其他品牌进入较早并已占据较大市场份额的香水市场格局，美缇所采取的经营策略是依靠强有力的宣传推广和促销手段，在美缇进入武汉市场以前，香水品牌是没有场地促销活动的，5-10ML的小容量香水在各品牌专柜的售价均在100元左右，各品牌更不会将此作为赠品赠送。而美缇公司在操作HUGO BOSS等香水品牌时则将小容量包装香水作为赠品回馈给消费者，不仅在较短时间内迅速提升了品牌知名度、抢占了市场份额，更在武汉高档香水市场形成了一种全新的促销模式。而这种给与消费者以实惠的促销手段所带来的结果并非各代理商、各品牌之间的恶性竞争，而是各品牌销量的整体提升，良性循环。而HUGO BOSS香水也因此从2004年下旬开始领先其他品牌。

    当记者询问2005年美缇公司在华中区对于旗下各品牌的运作是否会有较大调整时，吴经理表示除进一步巩固外围市场外，会将工作重心放在武汉市场的开发和拓展上。同时他还透露，一个全新HUGO BOSS的旗舰店正在酝酿之中，而它将是HUGO BOSS品牌在华中区一个里程碑式的全新亮相。此外，公司将继续以强大的广告和公关手段来保证各品牌曝光度，支持各新品上市及现有产品推广，并进行主题性柜台生动化及促销活动。而在今年下半年，HUGO BOSS和BVLGARI会分别推出其新品。