3000万收购芳草日化 两面针北上拓疆

　5月12日，广西柳州两面针股份有限公司与安徽芳草集团公司在安徽合肥正式签署协议：两面针斥资3000万元重组安徽芳草集团公司下属安徽芳草日化股份有限公司。此外，芳草下属的芳草洗涤剂公司也将交由两面针公司租赁经营。

双方有诸多互补之处

    "根据双方约定，本次收购包括芳草日化全部的有形资产、无形资产，涵盖从品牌到营销渠道的诸多方面。两面针前期将在新公司投入1亿元，并将借助两面针自身网络及芳草日化原有销售网络，在全国范围内进行销售，从而提高芳草产品市场占有率。"两面针公司总裁岳江介绍说，重组后的新公司将继续沿用"芳草"品牌，按照生产经营自主、经济独立核算的方式进行企业运作。新公司计划第一年完成销售收入1.2亿元。

    另有消息称，新厂地址定在原芳草日化工厂所在地。在签约仪式上亮相的两面针常务副总裁陈丽霞，将有可能出任未来新芳草董事长一职。

    岳江指出，目前以合肥为圆心，半径500公里的地域内拥有着全国三分之一的消费人口。两面针将芳草收归旗下，使两面针有望从传统优势地区的西南和华南市场突围，快速插进一向为洋品牌所分割的华东市场并辐射北方市场。

    两面针公司财务经理万海峰是合作前期互探家底团队小组的重要成员，他介绍说，两面针高层对芳草进行了一系列的考察论证和分析，认为同为民族牙膏品牌，两面针与芳草在品牌和技术上均有着诸多互补之处。芳草集团一高管坚信，两面针和芳草这两个具有本土影响力的民族品牌的联姻，必将有光明的前景，"重组芳草将有利于把中药牙膏这个蛋糕越做越大"。

从四方面得到提升

    与芳草牵手，是两面针第一次跨省收购。其更深层次的背景是，外资品牌在国内市场上的强势扩张，民族品牌口腔护理用品正面临着前所未有的巨大挑战，通过重组打造民族品牌已迫在眉睫。

    我国牙膏市场的现状是：高、中端领域被外国品牌牙膏占领。近年来，外资跨国巨头一路攻城略地，在中国牙膏市场上，以高露洁、佳洁士等为代表的外来品牌，已占据了一半以上的市场份额。国内牙膏品牌主要集中在低端，中端也有一些国内品牌，在高端则少有问津。本土品牌的优势在于具有品牌亲和力，还有成本、本土人文的优势；劣势则是研发能力较为薄弱，市场开发资金投入不足，人力资源匮乏，特别是机制、体制问题有待解决。

    岳江表示，要摆脱民族品牌的弱点，行之有效的方法就是按市场经济规则进行合作，做大做强，携手发展，发挥本土优势，在品牌、技术、渠道上与外资品牌实现对抗。

    据透露，在综合分析这些优劣势的基础上，双方高层认为融合后的新公司将凸显四个方面的优势：一是民族品牌优势。二是运作成本优势。与外资企业合作固然有其资本上的优势，但在企业文化的契合方面，本土企业联姻的磨合期相对较短，沟通成本也相对较低。三是渠道合作有互补性。两面针的重点在京广线和西南区域，营销队伍已经渗透到农村；在对外扩张方面，公司方向是美加、东盟和非洲，而芳草主要是华东市场，两家联手使销售渠道得到大幅拓宽。四是品牌贴合度很高。芳草的产品一直是定位于中草药，推动了牙膏由卫生洁具型向疗效型的过渡，而两面针也一直以中药牙膏为主打产品，双方产品贴合度很高。

    另据介绍，今年5月8日才出任两面针公司总裁的岳江，此前的身份是宝洁首席科学家、宝洁北京技术中心副总裁，并曾参与佳洁士牙膏的研发。两面针重金聘请谙熟外资品牌和国际化运作经验的岳江，正是为了提升两面针技术研发、营销和组织管理水平，图谋与外资品牌对抗。

    柳州两面针股份有限公司成立于1994年6月30日，由柳州市牙膏厂独家发起，是全球最大的中药牙膏生产企业。经中国证监会批准，公司于2004年1月2日发行普通股6000万股，发行后公司注册资本为15000万元，是全国大型日用化工生产企业。公司以两面针牙膏为主打产品。

    安徽芳草日化股份有限公司，始建于1956年。1978年，公司由业内人士姚娩新研制出芳草药物牙膏而一举成名，是中国第一支复方中西药物牙膏的生产厂家。1990~1995年是芳草发展的鼎盛时期，芳草公司曾跻身国家500家最大工业企业。1996年，芳草与联合利华共同组建合肥利华洗涤剂有限公司。芳草牙膏于2002年被评为中国名牌产品。之后，由于合资不利、产品结构单一、市场意识淡薄、企业管理出现漏洞、外部竞争激烈等多方面的原因，芳草日渐衰落。

　2004年4月，全国牙膏工业理事会议上双方第一次相遇。此后，两面针高层频繁来肥，对芳草进行斥资估算、销售网络、品牌价值、可行性风险等方面的全方位考察与市场调研。

    2005年年初，包括"未来新芳草"高管人员的七人小组入驻芳草。

    2005年2月24日，广西两面针与安徽芳草在柳州签署了意向性协议。

    2005年5月12日，柳州两面针股份有限公司正式以3000万元巨资，重组安徽芳草集团公司下属的安徽芳草日化股份有限公司。