十年一剑 西安莹朴西部日化隐形冠军(二）

    "对于企业而言,选择有时远比单纯的努力要来得重要。幸运的是,西安莹朴对日化行业的10年执着,终于证明我们做了一个聪明的选择。"

    2005年盛夏的古城西安。陈盈朴------西安莹朴生物科技股份有限公司董事长,清晰地表达了自己对日化行业的非凡信心。而陈盈朴用来佐证这一切的,恰恰是被称为行业趋势风向标的电视广告投放量。

    行业谋转型 区域品牌酿全国冲动

    陈盈朴解释说,电视广告作为面向普通消费者的营销平台,最能显示日化行业的迅速发展。以洗浴用品类和化妆品类电视广告为例,在全部品牌投放排序中由2001年第三位到2002年第二位,并在2003年超过食品饮料成为第一电视广告投放行业,2004年电视广告投放继续名列榜首。 

    公开资料显示:2004年上半年,洗发水类、化妆品、肥皂及合成洗涤剂、口腔清洁用品品类的增长势头十分强劲。化妆品行业销售收入同比增长23.83%,达到133.0亿元; 肥皂及合成洗涤剂同比增长33.35%,达到280.0亿元; 口腔清洁用品增长11.85%,达到30.4亿元。 

    西安莹朴高层人士坦言,21世纪初的中国日化用品正面临着三大转型:

    其一,化妆品正向"功能性"细分强劲转型,强调针对性、服务清晰小众市场更为主流经济学界所接受；

    其二,大宗消费者正从市场经济最初的"盲目跟风名牌向追求价值回归、理性消费"转型,消费者立于客观实际的行为更为广泛；

    其三,中国本土消费者对中华文明复兴更富信心的背景下,化工合成制剂正向植物制剂发展,天然环保概念深入人心。

    如此宏大的产业背景下,西安莹朴究竟挖掘到了多少"真金"?陈盈朴认为,上述三大转型趋势,均向西安莹朴敞开了"千载难逢"的机遇之门。首先,西安莹朴主攻的养发止脱、生发、防晒等功能性产品,本身就与市场上大多品类形成"差异化竞争",暗合着功能性细分市场的潮流；其次,10年间无数消费者的亲身实践结果,早已使"西安莹朴就是有用"的说法以口口相传形式广泛传播,公众中的信任度不容置疑；再者,由于西安莹朴一直强调着天然选材的工艺,在21世纪中国"和平崛起"的宏大主题下,更容易获得中国公众的好感。

    但是,尽管机遇来临,西安莹朴仍清楚地意识到:一定意义上讲,西安莹朴仍是一家区域性公司,虽然产品早已销到了全国各地,但就其最有生命力的品牌影响力而言,仍难及国际一流大公司。因此,公司已着意从以下三方面进行突破:

    第一,邀请国内知名的策划大师叶茂中,就莹朴的整体品牌进行全程策划,不仅从色彩选择等技术性的角度进行重新设计,而且就品牌定位也进行了大规模的调整。

    第二,进一步强化科研的投入,决定每年将总收入的10%拿出来,作为研发基金,并大规模地招募业内科研学者,同时扩大科研院所的合作广度及深度,争取每隔一段时间就拿出一个新产品。

    第三,上马新项目应对细分的市场,进一步丰富产品线,将健康产品做得更为精深,如红花油项目,这样的优势在于,形成"很有特色"的拳头产品,在中国市场推出,将对消费者产生更为完整的印象。

    "功能性化妆品市场奋力崛起",这样的时代背景下,西安莹朴自然豪情冲天。"从区域性影响力上升到全国性影响力,是一个艰苦的过程,但西安莹朴绝不会踯躇不前,因为竞争激烈的日化行业,不是不进则退,而是不进则亡！"虽然语调平静,但在我们听来,陈盈朴的话语无异于已经吹响了西安莹朴进军中国一流日化企业的号角。

    "双前锋"战术 西安莹朴祭出求胜法宝

    不知道陈盈朴是不是地道的球迷,但当"双前锋"战略脱口而出时,我们就知道,西安莹朴将在"功能性化妆品"和"保健类产品"的道路上,同时提速。用公司高管的话准确注释则是:西安莹朴不但将致力于功能性化妆品,还要兼顾保健食品以期获得长期发展市场的潜力。

    功能性化妆品的重要性,对西安莹朴来说不言自明。首先是洗发类产品行销10年,早已具备了广阔的消费基础,同时也创造着公司良好的现金流,成为公司支柱类产品的地位不容挑战,而且公司事实上,不断推出的新型产品,已证明"深度发掘"早已是公司功能性化妆品的不二选择。

    而另一前锋的选择,同样显示了西安莹朴的匠心独具,那就是西安高新区非常重视的"红花油项目"。

    公司技术总监李勇向我们解释道:由于社会生活水平普遍提高,中国人群饮食结构发生非常大的变化,人们摄入动物脂肪及淀粉为原料的食物突然增加,加之工作节奏快导致户外运动少,高血脂、高血压、心脑血管疾病迅速上升,潜在的高血脂人群也大量增加。在中国北方地区,40周岁以上的男子高血脂者达56%,高血压及心血管疾病先兆人群达21.3%,而且正呈现年轻化趋势。联合国卫生组织已经确信:该类疾病发病率极高,病症后果严重,已成为威胁人们健康的六大杀手之一。

    而来自中国的调查数据更显严重:中国目前约有高血脂症病人9000万人,需要控制血脂的冠心病人为4600万人,此外还有大量儿童肥胖症、脂肪肝、糖尿病、脑卒中病的血脂水平偏高,这些病人均需要得到良好的血脂控制。由于推出的数字令保健产业"怦然心动":市场潜力是多少?1000亿元！

    于是,为了给股东持续且更好的投资回报,公司正在筹资建设"红花籽油活性CLA及其降脂软胶囊"项目。由于该产品采用低温干燥软胶囊制作工艺,以亚油酸王、天然红花籽油为主要原料精制而成,具有降脂、抗癌、减肥,增强人体免疫力的功效。而在实际运营中,西安莹朴将建设年产100万瓶生产能力的红花籽油系列降脂保健食品软胶囊生产线,以及年产200吨活性CLA产品的中试基地,而此一项目已经获得了西安市高新区管理委员会的批准立项(西高新发[2004]249号)。

    更令外界关注的是,在实业领域突飞猛进的同时,西安莹朴也高度关注着资本市场。"西安莹朴一直有一个既定目标,就是要注重产业与资本的同步发展,有效利用资本市场,迅速做强做大企业。而目前国内主板解决股权分置就提供了这样的良机,我们正考虑采用收购、兼并等办法,快速进入资本市场,以实现公司股东利益最大化。"

    7月2日下午,陈盈朴的话语,铿锵有力。(公司巡礼)