天然皂粉不是洗衣粉

　　广告洗涤“雕牌”

　　国产品牌在与外资品牌的抗争中艰难地存活，洗涤产品也不例外。

　　有的将品牌嫁出去了，有的将品牌租出去了，有的则继续孤军奋战。

　　然而，与外资的交战中，人们发现，曾经风光的品牌遭受了重创：卖给外资的退出舞台；合资的若隐若现；独扛民族大旗的还在摇旗呐喊。

　　不在沉默中爆发，就在沉默中死亡。抗争命运赌市场的民族品牌“城头变幻大王旗”。

　　雕牌的崛起就是一道美景。

　　汰渍、碧浪风光无限，拿手好戏是用广告轰炸市场。雕牌以其人之道还治其人之身，用广告当作翅膀飞向蔚蓝的天空。

　　仔细品味雕牌广告，它有着十分清晰的脉络。

　　透明皂的第一则广告主打农村市场。这则广告并没有让“雏雕”飞翔太远，但是不很丰满的羽毛已经温暖了人们的心房。

　　洗衣粉的第二则广告改头换面，重出江湖，不诉求功能、价格，用情节催人泪下。冷饭重炒，雕牌广告玩到极致。

　　水晶皂的广告首次启用明星作代言。时尚的范晓萱传情达意，一个前卫又新奇的产品在年轻人眼前一闪。

　　皂粉的广告语“天然皂粉不是洗衣粉”引起了消费者的无比好奇，激起了购买的冲动。

　　雕牌靠广告起飞，却并非毫无目的的狂轰滥炸，每一个产品的广告都针对了不同的消费群体，每一个广告都跳出了竞争对手陈旧的宣传模式。

　　雕牌广告表象的背后，其实是对市场的深刻认知和高度敏感。

　　皂粉能够纯天然吗？

　　专家认为，皂粉不是洗衣粉，这是毋庸置疑的。

　　中国工程院院士、中国日化研究院院长张高勇指出，两者有很大的区别。皂粉和洗衣粉所用的原料截然不同。皂粉的活性物为脂肪酸，其起始原料 90％来自可再生植物油脂；洗衣粉的活性物主要是烷基苯磺酸钠，其起始原料是石油。由于活性物不同，因此皂粉与洗衣粉的配方结构不同。

　　既然皂粉不是洗衣粉的说法得到专家的认证，那么为什么给它冠以“天然”的称谓呢？

　　中国洗协肥皂专业委员会专家陈锡康解释，国家一直倡导生产既有利于生态环境，又有利于人体健康的洗涤用品。雕牌天然皂粉的特征是天然，对皮肤低刺激性，安全性好，且保护织物、强去污、超低泡、易漂洗，不含聚磷酸盐。

　　山西日化研究所洗涤专家姚晨之认为：“天然皂粉就是肥皂粉，至于天然的说法，那是厂家的宣传，我不便乱说。”

　　中国洗涤工业协会一位不愿透露姓名的工程师言语比较尖锐：“皂粉没有天然的，都是合成的，原料可能有天然的成分。要说天然那是假的，假话说上千遍就是真理。”

　　面对这样矛盾的结论，消费者怎能不困惑呢？解铃还需系铃人。

　　纳爱斯有关人士认为，天然皂粉的天然说法是相对洗衣粉和肥皂而言的，洗衣粉的起始原料是石油，肥皂的起始原料是动物油脂，它们都不是纯天然产品。雕牌天然皂粉起始原料是植物油脂，源于自然，洗涤后的衣服柔顺、除静电，回归自然。

　　洗涤行业刮起旋风

　　洗衣粉市场一向波澜不惊，天然皂粉的出现也许会在洗涤行业刮起“黑旋风”。

　　业内人士认为，天然皂粉是绿色环保产品，起始原料的天然性与再生性带来洗涤功能的突破性进展，去污能力是普通洗衣粉的 1.3至 1.5倍，是洗衣粉的替代产品，市场前景不言而喻。

　　市场观察人士分析，从原料结构的再生性推知，由于天然皂粉脱离了对石油资源的完全依赖，不再受国际政治经济形势左右，解决了洗衣粉行业可持续发展的问题。

　　洗涤市场调研组织调查表明，天然皂粉洗涤同样多的衣物，只要过水两次就能使衣物干净。按每 2天洗一次衣服核计，用洗衣粉洗涤每次约用水 40公斤，其中漂洗过水环节占整个洗衣过程用水量的 2／ 3。而用天然皂粉洗涤衣服，用水不到原来的一半。

　　这个数据不难推算，天然皂粉洗涤衣物每次洗衣节水 13．33公斤，一个家庭一年便能节水 2．39吨。

　　按全国城镇家庭 1亿户计算，年节约洗涤用水 2．39亿立方米，按每立方米一元钱计算，共为全国城市家庭节省支出 2．39亿元。

　　很多人家洗涤衣物有添加柔顺剂的习惯，实践表明，用天然皂粉洗过的衣物跟加柔顺剂洗涤过的衣物相差无几。如果按每家每两个月用一瓶柔顺剂计算，一家一年可节省 90元钱。据了解，现在全国城镇家庭约有 1／5在用柔顺剂， 1亿户人家一年便可节省 18亿元。

　　这些数字看似枯燥，但是，如果将它与南水北调工程联系起来，其意义就远大了。

　　据悉，南水北调工程国家投资 5000亿元，工程完工后年总调水量可达448亿立方米，就是说国家每开发 1亿立方米的水资源，需投入11．6亿元。

　　由此推算，只要每户城镇家庭都选用天然皂粉，不仅家庭直接受益，而且每年相当于为国家节省 20余亿元的投入，并可缓解水资源紧缺的矛盾。

　　是玩概念的运动吗？

　　自从洗涤用品来到世间，人们便和它形影不离，于是，广告也就铺天盖地，百家争鸣。

　　众多洗涤用品厂家大打抗菌之战时，向来在广告上下功夫做文章的纳爱斯当然不甘寂寞，另辟蹊径，适时猛推天然皂粉。

　　纳爱斯的举动并不显怪。

　　有人认为，这是纳爱斯作为炒卖点传达给消费者的概念。

　　北京洛娃技术部人士说：“洛娃无磷皂粉采用天然油脂配制而成，它无磷、无铝、无毒，对环境无污染，对人体无伤害。而且它高效去污，不损害织物。”

　　回过头来看看， 2003年 6月 28日，浙江省科技厅组织有关专家对“雕牌天然皂粉”的产品进行鉴定。其主要内容基本和洛娃的产品功能相似。

　　人们不禁要问：“洛娃是否也能喊起天然皂粉的声音？似乎是皂粉就能打起天然的旗号。”呼唤天然皂粉的标准，像一把利剑悬在企业的头上。

　　纳爱斯的回答是，烷基苯黄钠与五钠是“黄金搭档”，无磷洗衣粉因不含五钠，其洗涤综合性能是有缺陷的。传统的皂粉也有很多致命缺点：色黄、易结块、难去污。

　　纳爱斯的统计结果显示，雕牌天然皂粉自今年 3月份上市以来，月销售量已达 6000吨，预计明年月