滇虹康王：传奇ＣＥＯ谱写的华美乐章

前言：昆明滇虹药业有限公司，一个20万元起家的民营制药企业，如今年工业回款已突破4亿元大关，拥有净资产3亿多元，是建厂初期自筹资金20万元的1000多倍，上缴国家税金3亿元，解决社会就业2000余人。公司如此辉煌的成绩背后凝聚了许许多多人的汗水。其中，一个人的名字如昆明滇虹的金字招牌一样闪亮，那就是——郭振宇。23岁获硕士学位，30岁获博士学位，32岁成为博士后，38岁晋升为美国终身教授，39岁出任“滇虹”CEO，郭博士以自己独特的人格魅力谱写着传奇一样的人生。这一次，中国化妆品网有幸采访到了郭博士，来讲述他与滇虹的不解之情...

被访人：昆明滇虹药业有限公司总经理　郭振宇博士
采访人：中国化妆品网记者　　麦麦

郭振宇博士近照

　　c2cc:昆明滇虹药业有限公司于1993年正式注册成立，风雨飘摇十余载，从最初的一个20万元起家的民营制药企业发展为拥有净资产3亿多元，上缴国家税金3亿元，解决社会就业2000余人的大型企业。作为郭博士归国创业的第一选择，在艰辛的滇虹发展之路上，郭博士是怎样实现从学者到企业家的转变的？

　　郭博士：我于2003年1月受邀出任中美合资昆明滇虹药业有限公司总经理时，滇虹的发展刚刚进入“二次创业”发轫初期，在当时滇虹已经具备的发展基础上，我和我的经营团队开始了大刀阔斧的改革。说实在的当时根本不懂营销，唯一自信的是自己经年积累的学习力和滇虹的实力。作为民营制药企业的滇虹药业，被列为云南省政府十户重点制药企业之一，创业者专业水平高、发展潜力大、机制灵活，企业文化深厚而独特，最重要的是我和滇虹药业董事会的结识和交往非常愉快，他们十分认同我对滇虹药业未来发展的构想，给了我放手干的机会。在渐渐入门之后，我找到了与做研究时完全不同的另一种乐趣。

　　2003年起，我们在企业实施整合营销，集中优势营销资源打造了滇虹药业第二个拳头产品“康王发用洗剂”，当年该品种销售回款爆炸性地增长到了1个亿。2004年，在企业内部实施了“营销渠道整合工程”、“人力资源绩效考评工程”和“ERP项目实施工程”，使企业的营销模式顺应了医药市场变化，强化了经销商的渠道辐射的力量，降低了企业资金风险，扭转了之前销售网络管理混乱，市场拓展后劲不足的局面，当年工业销售回款迈过3亿大关，销售增长迅速，现代企业管理机制建立健全，稳步过渡到了“二次创业”的发展阶段。可以说，这两年的企业良好的发展态势也使我得到了最好的锻炼，有了深刻的营销体会和敏感的市场神经。

　　在随后的2005年，我们继续进行营销管理的机制创新，在深化公司规范化运作的基础上，首开医药界业务结盟的先河，成立了公司一级经销商的联盟性组织——滇虹药业商业同盟，与经销商结成战略合作伙伴关系，为将来实施公司营销战略打下了坚实的渠道基础。2006年的滇虹进入了发展的战略转折期， 确立了“以药品为主体，以日化品和保健品为两翼”的“一体两翼”产业发展战略的，公司将向日化品和保健品领域拓展作为滇虹健康产业发展的重要和有益的组成部分，今年3月正式向市场推出了“滇虹康王”系列日化品。

    c2cc:众所周知，郭博士在学术上的成就可以说登峰造极，但是为什么您会放弃继续走自己的学术之路，而是毅然“海归”牵手一家民营企业。滇虹吸引您的独特魅力是什么？

    郭博士：滇虹的发展经历十分传奇。1992年，原云南白药厂总工程师周家礽、昆明部队大观制药厂副厂长兼总工程师汪伯良都60岁，到了退休年龄。周、汪二老在耄耋之年，创办了滇虹。滇虹是幸运的。如果早10年，大环境就不可能让它诞生；如果晚10年，在GMP已成为企业必备条件的今天，2000万元投资的门槛也不可能让滇虹获得准生证。更幸运的是，60岁的创始人已具备了足够的专业知识和社会经验，同时怀抱造福社会的理想，让滇虹的成长发展少了许多不确定因素。滇虹在十年发展过程中，经过不断地奋斗、总结，使企业度过了一个个难关的同时，也实现了一次次的飞跃。初识滇虹，老一辈创业集体的创业历程令我特别感动。

    作为一个存在企业成长期不少问题的企业，滇虹还能走得这样稳健，非常不容易。可以说是滇虹的成长性和专家型的领导集体打动了我。我最看重滇虹药业的，还有它的机制和企业精神以及云南经济社会发展势头及其具有的巨大发展潜力。我认为云南虽然现在无论是经济发展水平还是产业规模还都不能与很多中国城市想比，但是发展势头和可持续发展潜力不容小视，医药产业又被省委省政府提到了前所未有的发展高度，上下齐心要充分利用云南丰富的自然生物资源，把云药产业打造成为继云南烟草之后的又一大支柱产业。就医药产业来说，云南天然药物自然资源富甲天下，产业发展已有一定基础，可以说云药发展正逢天时、地利、人和之时，加入打造云药大产业行列，选择滇虹药业这样一个开放的发展平台，我认为将是我实现人生价值的又一次黄金时机。

    c2cc:在您执掌滇虹药业的帅印之后，公司的发展得到了很大的提升，请问你从哪些方面调整了企业发展方向？

    郭博士：在营销战略上，以最初的私人独立承包制调整为总部全程控制的公司管理制，整合了市场有序度，降低了资金风险，提高了资金周转率，更重要的是统一了整个营销网络的目标，使得总部对各省区办事处的营销管理一致性大大提高，协作性日趋完善，同时有利于将滇虹的企业核心理念——“以人为本、艰苦奋斗、科技兴药”灌输到各个节点，实现了企业文化一脉相承、源远流长，为滇虹品牌战略的实施打下了坚实的基础。2004“管理年”公司的“三大工程”之一——“营销渠道整合工程”轰轰烈烈的开展，成果显著，至今滇虹的营销网络基本上完成了逆向重构，更适应于医药市场近年来的变化，也奠定了企业实现中长期战略的坚实基础。

　　在企业管理方面，2004年完成实施的“ERP（企业资源计划）工程”，为公司提供了一个跨地域的信息环境，实现业务与财务的一体化衔接，形成了产供销、人财物的数字一体化管理。在新产品开发上，滇虹不断保持积极进取、灵活敏锐的态度和眼光，将高端研发与市场需求完美结合，制定了“生产一代、储备一代、开发一代，瞄准一代”的战略思想，在滇虹强势品牌的支持下，相继开发了皮康王、康王洗剂、骨痛灵酊、妇康膏、口溃液、感停等7个剂型11个品种的新药，极大地增强了企业产品的竞争力。

　　在人才储备上，滇虹历经创业的艰辛，随着企业规模的增长，滇虹不断总结市场对企业的要求，充分认识到企业对人才的要求，更进一步认识到现代企业的竞争归根结底是人才的竞争、制度的竞争。滇虹以宽广的胸襟，不断遴选、吸纳人才，并为每一个滇虹人提供一个奋斗拼搏的舞台，让每一个滇虹人的人生目标与滇虹的未来紧密相连。历经十年积累，滇虹具有了一个完善的人才储备库，从生产研发到市场营销，滇虹人都以一种刻苦、进取、真诚的面貌展示在社会面前。可以说，这与滇虹深厚、务实的企业文化分不开，滇虹文化同样使得每一位员工因身在滇虹而倍感自豪，产生一种凝聚力和集体荣誉感，这也正是滇虹“事业留人、情感留人、待遇留人”的最好写照。在2004年，公司成立了“滇虹学院”，启动企业人才梯队建设的“Apollo计划”，为公司销售、管理、研究三条线上储备充分的人才。

　　我最为重视的还有对“康王”品牌的打造。公司系列药品的注册商标“康王”现在已经是“中国驰名商标”，这是中国商标的最高荣誉。随着品牌认知度的大大提高，我对滇虹的业务链战略进行了重新定义和区隔。核心业务层战略指借力于品牌的、已有储备的各科产品的深入推广。继皮康王和康王洗剂之后，2006年将重点打造一个名为“骨痛灵酊”的骨科用药，将成为滇虹的第三个上亿品种；增值业务层战略是基于品牌产品，扩大产品线产品的战略，如外用药、骨科和妇科的几个主打产品，仿创结合，一边抢仿国际专利到期药物，一边开发具有云南民族特色的中成药，以延伸产品品牌线；拓展业务层战略则指滇虹将涉足日化和保健品产业。2006年3月“滇虹康王”系列个人护理用品的正式推出，是滇虹产业战略拓展的成功一跃。
　　
　　滇虹实施业务链战略的重要支柱是研发体系的不断完善。去年，我们在科研实力极强的成都市投资建立了一家独立的药品开发公司，成立仅仅半年已成为国家级博士后流动站。而滇虹总部的研究所也即将扩充成滇虹研究院，实行首席科学家制度。

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康王标志在珠穆朗玛峰顶迎风招展

　　c2cc:品牌，可以说是企业的灵魂。滇虹药业注册商标“康王”，被认定为“中国驰名商标”，可见滇虹康王的品牌实力不可小觑。那么，在品牌的操作上，郭博士又是有着自己怎样独特的运做模式？

　　郭博士：滇虹药业“康王”品牌于2000年6月被国家工商行政管理局商标局列为“国家重点保护商标”，今年元月被认定为“中国驰名商标”。

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