06-07年度护肤品市场分析概述

　　【中国化妆品网专稿】追求美丽是人的天性！有了装扮美丽的需求，就必然产生创造美丽、满足美丽的产品和服务机构。化妆品以及化妆品市场的概念应运而生，随着市场开放程度和生产技术不断提高，化妆品市场的竞争白热化。而做为化妆品最大的分支行业——护肤品市场，业内关注的程度更高。

　　护肤产品（包含洁面产品与护肤膏霜产品）2006年的市场规模已达249.69亿元。但市场处于多品牌竞争状态，护肤产品和营销方法有趋于同质化的趋势，市场细分难度增加，竞争的难度也随之升级。

　　据统计，玉兰油、欧珀莱、欧莱雅、资生堂、兰蔻、雅诗兰黛、薇姿、羽西、雅芳、蝶妆、兰芝、妮维雅、倩碧、高丝等品牌市场占有率高一些。民族品牌中，大宝、丁家宜、佰草集、美加净、隆力奇、蒂花之秀、白大夫等品牌的市场影响力与市场份额较大，但只有大宝和丁家宜能TOP10中露脸。

　　商场、超市、专营店仍然是化妆品销售的主力管道。化妆品专营店以惊人的速度发展，2006年新开店就增长了25%，大有三分天下有其一之感觉。在发达国家，化妆品专营店超过了45%的市场份额，这一比例也在国内发展趋势中得到明显的验证。专营店以其专业、免费服务等方式大肆侵占百货商场的份额，目前，百货商场还没有找到有效的方式与专营店竞争。

　　从化妆品的分类看，2006年，护肤类的产品的市场份额为32.17%左右，市场销售总额达到249.69亿元，护肤类产品仍然是化妆品消费的主流。且是日化行业市场潜力较大、利润最丰厚的产业之一。从市场的表现和分析来看，这个产业尚未形成品牌高度集中的情况，一是排名前十的品牌的市场规模总和仅为51.01%，市场集中度远远没有洗发水、香皂等品类市场那样高垄断，二是目前市场年度销售额超过10亿元的品牌并不多，虽然部分品牌的市场发展速度较快，也正在迅速向10亿销售额的门坎靠近，但相比于洗发产品光光一个宝洁系的产品就占50%以上的市场份额来说，护肤品的市场垄断还处于萌芽状态，但品牌整合以及市场洗牌可以遇见将趋于激烈。

　　从市场表现来看，我国护肤品市场国产与合资、进口护肤品品牌竞争激烈。国外及合资品牌大多占据着高档市场，而国产品牌则以薄利多销，更多地将力量集中在控制中低档市场方面，从而呈现出各踞一方的竞争格局。目前为止，我国护肤品种有1300多种，各地区护肤品销售额占化妆品总市场26%-35%的比例，和国际市场护肤品约占化妆品市场15%左右的比例相比明显偏高，这和我国消费者的消费心理和人种体味等因素有关，使中国消费者对护肤品的购买和使用相对比较高。在激烈的市场竞争面前，国内名牌已日趋分化，一些曾经辉煌一时的全国主要品牌或已消亡，或已退缩为区域性品牌。多数国内化妆品企业困难重重，正在苦苦挣扎。而注重品牌价值与缔造强势品牌的化妆品企业在市场中得到了较大的发展，并在中低档化妆品市场上一展身手。但有一点市场变化必须引起国内民族品牌的重视，跨国品牌不断扩大低端市场的渗透，网点建设也不断下沉，国内品牌虽然还有价格与局部营销网络优势，但随着跨国公司利用中国基地进一步占领市场以实现全球扩张战略目标，这些优势将在跨国企业成熟的运营机制和雄厚的科研和资金实力前不断削弱……

　　从时间跨度上来看：改革开放以来，市场规模平均以每年23.8%的速度增长。最大的增长幅度甚至达到了41%，预计到2010年，护肤品的市场规模将达到380-400亿元左右，与美容产品两分化妆品市场规模。

　　 从发展趋势上看：2006年跨国品牌中低端延伸，本土品牌中高端跨越的趋势愈加明显，CTR监测数据表明，宝洁玉兰油全年的广告投资为47.9亿元，宝洁公司不仅蝉联了央视的标王，在地方性的广告也更加注重向普通消费者渗透品牌形象。2005年开始，宝洁明显加强了终端建设，在终端形象、货架包装、终端物料等方面进行了前所未有的投放，终端视觉、推销力和对广告的呼应得到了空前强化。06-07年度，宝洁将继续强化两个方面的抢夺和挤压：一是广告二是终端。其它的知名跨国品牌联合利华、欧莱雅、安利、雅芳等也纷纷加大二、三线市场的渗透力度。而本土品牌随着企业实力的增加和市场容量的扩大、洗牌，也渐渐向高端市场渗透，上海家化的佰草集是其中的典型代表，截止2007年10月，上海家化佰草集全国的专柜数量约380家左右，2004、2005、2006年，佰草集的销售额分别增长了36%、93%、100%，2007年的增长幅度预计达到67%，销售额达3.674亿元。

　　伴随国民经济发展的黄金时期到来，国民生活水平和消费习惯的改变，将进一步促进护肤行业的发展，而护肤市场，将在快速的发展过程中重新洗牌，企业数量将逐渐减少，企业实力将不断增强，中国的护肤行业将在阵痛之后走向可持续发展。

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