【访谈】小浣熊：攻守结合拓市场 品质优先促发展

　　【中国化妆品网C2CC记者：小娜】“我们是靠客户对梦娇兰的忠诚度取胜的，我们对我们的产品品质有绝对的信心”。在第十三届中国美容博览会现场，福建省梦娇兰日用化学品有限公司总经理何永棋对C2CC记者自信满满的说道。

　　在本次美博会上，相比于往届，儿童品牌的竞争似乎更加激烈了，何总指着周围的展位对记者说：“现在竞争越来越激烈了，你看，去年还没有这么多儿童品牌来参展，今年压力比较大。”语气中不乏无奈的成分，但更多的是迎难而上的决心。

C2CC与梦娇兰何永棋总经理合影

　　对何总的采访可以说是在聊天的情况下进行的，梦娇兰的经营目标、生产理念等都在与何总交谈的一言一语中流露无疑。综合一下可以概括为四个字——攻守结合。

　　所谓攻守，就是维护市场与开拓市场。何总表示：面对着激烈的竞争压力，梦娇兰公司并没有慌张，因为我对我们产品有信心，当前最主要的是，首先就是要维护好现有的销售网络，维护好现有的市场，在这个基础上通过开发更具卖点的产品开拓新的市场。#page#

　　据了解，作为一个儿童品牌的生产厂家，梦娇兰已经具备了完善的产品体系，其先前推出的“小浣熊”、“胖小鸭”儿童护肤、洗涤系列在市场上引起很大的反响，受到了经销商和代理商的广泛好评。目前，公司已在全国100多个主要城市建立了经销网络，产品畅销全国各地，成为中国日化行业中消费者认可的知名品牌。

小浣熊“纯真年代”系列化妆品

　　有一句话说得很好，进攻才是最好的防守，在本次美博会上，梦娇兰公司的攻守反歼战就打响了。如在本次美博会上梦娇兰公司推出的小浣熊“纯真年代”系列儿童化妆品。据何总介绍，这是梦娇兰日化继小浣熊“护理专家”上市五年后，应对市场需求，推出全新风格、以终端销售为主的全面升级产品。在维护市场的同时，有所突破，对资源进行优化和整合，使企业能上一个新的台阶。#page#

　　聊天的过程中，何总像突然想起什么似的，领着记者就往产品陈列专柜上走：“这是我们新推出的产品，成人护肤品。”记者有些不解，为何一个生产儿童品牌产品的企业会推出成人的护肤产品？也许是看出了记者的疑问，何总没等询问就介绍起来：“正因为现在儿童化妆品市场竞争激烈，我们就扩大生产线，开拓成人化妆品市场是一个不错的选择。”

梦娇兰系列成人护肤品

　　梦娇兰公司是一家专业研制生产中、高档儿童护肤品、洗涤用品、日用杀虫系列产品的国内知名生产企业。公司拥有从研发、生产、包装、检验等一整套流水生产线。梦娇兰系列成人护肤品包括20个单品，主要以保湿补水为主，而这一产品功能是梦娇兰公司的技术团队所擅长的。

　　记者在梦娇兰展位上现场看到，有一些经销商对这一系列产品很感兴趣。何总说：“我们公司会在作好儿童化妆品推广工作的同时，开发成人产品，公司开发成人产品的态度是：起点高、定位明确、不急于求成。”