访颜魔师操盘手屈春光——打造创意美妆帝国

　　C2CC中国化妆品网讯 他是中国化妆品界最有梦想的企业家之一;他年仅32岁却已创立6家企业，他去过14个国家但最喜欢中国，他跨过4个行业却最终选择了化妆品，他就是全球艾因尖端科技集团中国区总裁，英国超级美眼品牌颜魔师操盘手屈春光。短短3年颜魔师眼霜风靡中国大江南比!“天使没有黑眼圈!” “一支眼霜征服世界!”等广告语让人久久难以忘怀!

全球艾因尖端科技集团中国区总裁 英国颜魔师操盘手屈春光先生

　　2009年12月1日，C2CC中国化妆品网站记者采访了这位成功的年轻企业家。

　　C2CC记者：您好，屈先生。闻名不如一见，我还是不敢相信您这么年轻，却已经是6家公司的老总了。尤其是您所经营的“颜魔师”品牌，从06年引进中国以来，已成为行业的明星，颜魔师眼霜也已成为很多城市女性的首选眼霜。我很好奇,您是怎么在短短三年内做到的?

　　屈总(笑)：我真想说这是一个说来话长的秘密，但我能说的可能就是，其实每个人都能在他的熟悉的或者专长的领域获得成功!其实方法很简单：就是要一步一个脚印，踏踏实实用心去做!但下脚前要比别人更留神。我们不能光低头走路，更要抬头看天!当你做一件事的时候，选择比努力更重要!战略比战术更重要!我做事的时候通常会花70%的时间去定战略，30%的时间去做事!

　　C2CC记者：很有意思的回答。您曾经横跨四个领域，为什么最终会选择化妆品行业呢?

　　屈总：从01年开始，我先后做过房地产、保健品、广告，最后做到化妆品，并选定化妆品行业作为我最终的发展目标，是因为我发现国内的化妆品行业的格局远未形成，蕴藏着无限发展的可能。

　　我给你举个例子，现在的中国化妆品消费总额才刚刚将近1000亿，而一个娃哈哈的年销售额都已突破500亿;中国的化妆品市场的格局远远没有形成，仅仅是发达国家的初级阶段，随着年轻群体的成长和消费习惯的改变，我认为到2020年中国化妆品市场将突破10000亿。将近10倍的增长，将在中国真正造就一批有实力的化妆品企业和品牌。#page#

　　C2CC记者：说到化妆品行业，就不得不提到您创立的创意美妆帝国，我知道它被业内人士称为“开启了化妆品的帝国时代”，能给我们介绍一下什么是创意美妆吗?

　　屈总：用一句话说，创意美妆就是最有创新性和原创性的化妆品。创意美妆是由世界美妆协会倡导的，由雅诗兰黛连墨翰先生和全球艾因布列东先生在深入分析了化妆品产业现状并精准把握了行业未来发展趋势后提出的，创意美妆是要把最新的科研成果和最时尚的创意理念巧妙的融合在化妆品中，让化妆品无论是在外在形象和内在品质都达到一种无可比拟的高度。目前我们引进的品牌英国颜魔师就是创意和美妆的完美结合，创意美妆被国际化妆品行业誉为“化妆品划时代的产物”是“化妆品的终极形态”，它会是未来化妆品行业的发展趋势。

颜魔师已经进入多个商场百货系统

　　C2CC记者：当初怎么会想到在国内创立创意美妆?

　　屈总： 2000年左右我就经常帮助一些化妆品企业进行品牌整合策划、也帮助一些国际品牌进入中国市场提供全案服务!这其中包括如“索芙特、SK-II等品牌。我发现了一个情况，国产化妆品的价格上不去、国际品牌却可以暴利经营。同样的原料、同样的配方，国产品牌售价只有国际同类产品的几十分之一，这是由于很多化妆品企业不懂消费者的“心”!当时我提出一个口号叫“把本土品牌打造成国际形象!让国际品牌更懂中国!”

　　另外，化妆品行业在中国被归属于轻工业，过去管理者和经营者往往重视的是技术和生产!而真正的消费者内心消费的是一种“感觉”。消费者有钱以后需要购买的往往是尊崇、奢华、和自己的品位相吻合的感觉!#page#

　　从另一个方面讲，创立创意美妆也是顺应国内化妆品市场的一个必然之举，今天的中国化妆品业实际上由暴发户和个体户所控制，这种现象极大的影响行业的发展，如不进行变革，必定走向死亡，因为行业经营者不懂消费者!不能真正满足消费者的需求!消费者需要的是一种感觉!就像女人一样，有了温饱以后需要的不是越来越多的钱和物质，需要的是家庭和丈夫的爱!因为我愿意更远的去了解消费者的内心世界，所以把创意美妆引进中国就是对化妆品行业的一次变革，它是应时而生的，是中国市场的需要。

颜魔师的户外广告

　　C2CC记者：重视消费者“感觉”消费,这确实是抓住了女性的消费心理了!那我们都知道这是一个讲究创意的时代，每个化妆品牌都会在创意上下功夫，您的创意美妆如何突出自己的优势?

　　屈总：你说的很对，创意无所不在，但像全球艾因创意美妆这样将创意作为立足根基并且将其贯穿始终的却很罕见。比方说“颜魔师”品牌就具有极大的创意美妆特点，2006年12月我们将“颜魔师”品牌带入中国时就像黑夜里一道彩虹深深吸引了行业的目光! “颜魔师”的红色包装、红色专柜、红色服装震撼人心!在这之前中国化妆品行业所有品牌所用的颜色通常都是白色，是“颜魔师”将红色风暴带入中国!

　　当然“颜魔师”的创意美妆不止体现在色彩上，也体现在她的定位和科技上。不同于普通的国际品牌，“颜魔师”是国际品牌中唯一一家专做眼部护理的企业!同样“颜魔师”的科技也是非常顶尖的，“颜魔师”眼霜已拥有22年的眼部护理历史，在对抗眼部黑眼圈、眼袋、眼皱纹方面处于世界领先地位!#page#

　　如果要说创意美妆的最大优势，我想用一句话概括就是最高科技与最时尚创意理念融合，创造创意美妆高质低价的畅销风暴。具体说来，我想创意美妆主要有6大优势，这些优势环环相扣，最终赋予创意美妆无可比拟的竞争力。

　　首先是应时而生。从大环境上讲，创意是这个时代的主旋律，创意是品牌生存长久的必须，美国前总统布什在08年亚太经合峰会上就说：“创意经济是21世纪的主流经济形态”。

颜魔师的广告走进大街小巷

　　二是时尚创意：创意理念是创意美妆的核心之一，这赋予了化妆品最引人瞩目的独特形象。创意美妆的产品，从策划思路到形象到包装，都是最富有创造性。像“颜魔师”即将在中国市场推出的“美眼魔盒”就是时尚创意的代表，她首创中国市场采用动物代言的先河，“美眼魔盒”的代言者是只大熊猫，因为“美眼魔盒”要消灭黑眼圈，所以用大熊猫代言非常贴切，让所有中国女性远离“熊猫眼”!

　　三是尖端科技：全球艾因创意美妆的化妆品背后都由顶尖肌肤护理实验室支持，并采用世界最尖端的护肤技术，比如“颜魔师眼霜”的透皮缓释技术、抗老防衰技术等，都是世界上首创的;除了护肤技术的高科技，还有生产加工的高科技，如“三菊合一”“5D全能”等，就是创意美妆的另一大核心。你可以登录www.imse.com.cn了解更多颜魔师眼霜祛除黑眼圈、眼袋、眼皱纹的先进技术。

　　四是低价：最尖端科技的融入，使得成本大大节约，让低价格成为理所当然，所以畅销是必然的。

　　五是高贵品质：高科技和专业的研发团队，让创意美妆的每款产品都具有最高品质。“颜魔师眼霜”之所以能在世界上销售仅20年，就是因为有了品质的保证。

　　六是专业的幕后团队支撑：全球艾因作为创意美妆的提出者和先行者拥有强大的团队支持，全球艾因为此组建了研发、行销、服务3大精英队伍，汇集来自法国、韩国、日本的13名化妆品研发专家和世界各地96名行销专家建立创意美妆中心。其中开发“颜魔师”品牌的不仅有化妆品专家还有艺术家，甚至还有物理学家和经济学家。强大的幕后团队为“颜魔师”的成功发展提供最坚实的后盾。#page#

　　C2CC记者：最高科技与最时尚创意理念融合，创造创意美妆高质低价的畅销风暴，说得好。我想这也是创意美妆能够成功的原因所在。

　　屈总：是的。颜魔师旗下的“美眼魔盒”就是高质低价的代表。我们在上海、苏州等地做了试销，美眼魔盒八款产品一经上市3周内就创造了二次消费率高达58%的销售奇迹，刷新了很多单店日进万元的销售记录，而且销售现场是消费者100%主动购买，因为她的形象太吸引人了!

　　C2CC记者：除了创意美妆理念外，我还了解到由您引进并全程操盘的英国超级美眼品牌颜魔师，她将于12月份推出子品牌美眼魔盒，业内都说这将是化妆品行业最大的一匹黑马，能谈一谈这个计划和您未来的规划吗?

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