让幼颜膏传承中国驻颜文化

　　7月22日，北京·第三届中国化妆品大会，名门闺秀幼颜膏令现场来自全国各地的1000多位业内精英为之赞叹，幼颜膏的影视广告荣获中国化妆品“最受欢迎电视广告”大奖，同时获得“最佳平面广告”及“最佳包装设计”奖，是唯一获得三项大奖的品牌和产品。名门闺秀幼颜膏能在行业内最权威的舞台脱颖而出，囊括三项大奖，是业界对名门闺秀幼颜膏的高度肯定，作为名门闺秀的一员，我为此感到由衷的高兴和自豪!

　　五年以前，当我们决定研发以幼颜膏为代表的幼颜系列产品的时候，也许,中国化妆品市场一个新的时代就已经开启。中国市场有3000多个化妆品品牌，而真正提起品类就能令消费者即刻想起的却仅仅只有香奈儿五号、兰蔻小黑瓶、海蓝之谜面霜、资生堂的红色蜜露、SK-Ⅱ神仙水等国际品牌的王牌产品。中国本土王牌产品在消费者心智中集体缺失。然而中国拥有博大精深的养颜文化和最丰富的、安全有效的中草药资源，我们有打造顶级护肤产品的先天优势，中国驻颜文化应该造福中国女性。作为一个从诞生的第一天起就始终坚持传承和升华中国汉方驻颜文化的中国品牌，名门闺秀决心肩负起这个使命。在那个时候，只有身处其中的人们才能深刻体会到这是一个多么重要的决定，它远远超越了产品开发的意义，它寄托着一个中国品牌立志与洋品牌抗衡，用中国驻颜文化的精华造福女性，用中国宫廷汉方御品级抗衰老保养品征服市场的志向和雄心。

　　幼颜膏的使命是造福中国女性,成为中国女性爱不释手的驻颜之宝。那么,幼颜膏能完成自己的使命吗?

　　纵观世界化妆品发展史，伟大的产品都具备令其伟大的基因。这些伟大的基因都根植于历史、文化、品质以及广告推广等方面，这些产品都是独一无二的，因而这些伟大产品的生命力和销售力都是惊人的。今天，当名门闺秀幼颜膏代表中国之美、代表中国力量进军化妆品高端市场时，我们可以自豪地说,名门闺秀幼颜膏已经具备了让自己成为一款成功产品的基因。

　　一、经典产品——造就驻颜奇迹

　　幼颜膏是中国宫廷汉方经典之作。“经典的含义包含了品质的超凡卓越、对美的极致追求、历史文化的传承。经典从灌注心血的研究、原料筛选、调配、到包装的精雕细琢……”

　　幼颜膏是名门闺秀汉方研究院精心钻研大量宫廷养颜秘方，从《本草纲目》、《黄帝内经》、《清宫秘方》等典籍中精选3000味汉方药草，经专家筛选出灵芝、人参、黄金等30多味珍贵汉方成分,采用汉方古法熬炼技术和现代科技手段，研制出的具有神奇抗衰老效果的宫廷御品级保养品。

　　幼颜膏的研发历时三年之久,我们给自己订了一个苛刻的品质标准：680元一瓶的幼颜膏产品品质要达到甚至超越国际一线品牌8000元一瓶的产品品质。为此，名门闺秀汉方研究院的研发人员废寝忘食，倾注了巨大的心血，虽经历了无数次的失败，但苦心人天不负，有志者事竟成，卓越的品质最终得以完美的呈现。

　　自2008年幼颜膏问世至今，两年不到的时间里发生了一系列令人惊喜和感动的故事：

　　河北邯郸的加盟商梁娟女士，一年前来广州时，外表看起来远超于她的真实年龄38岁，而今年二月再来广州参加名门闺秀春季培训会时，所有的人都非常震惊，仅仅过了一年多，如今的梁女士看起来就是一个30岁的青春靓女，若非亲眼目睹，真是难以置信!这次培训会上她荣获了“最佳女士形象”奖。她与我们分享了自己的驻颜秘方——这一年多来一直在用幼颜膏，越用越惊喜。

　　威海佳铭电器有限公司副总许芳女士，是名门闺秀产品的忠实“粉丝”，今年四月从威海坐车去烟台，与邻座烟台一所大学的教授一路聊天，临下车时教授问她：“小姑娘，你在哪所大学上学?”对于一个儿子即将上中学的中年女士来说或许没有任何其他的赞美词可以抵得上这样一句真心的误解。她开心的告诉我们，她这一年来一直都在用幼颜膏。

　　类似故事还有很多很多……

　　二、数度脱销——创造试销奇迹

　　幼颜膏是2008年8月投放市场试销的，那是金融危机最严重的时刻，当时380元的普通幼颜膏还未上市，680元一瓶的面霜，对中国品牌而言，不要说推出市场，可能是想都不敢想的事情。几乎所有的人都为名门闺秀捏了一把汗，也有人在等着看我们的笑话，但唯独我们明白自己在做什么，我们的底气在哪里!因为我们清楚，这款当时被称之为中国化妆品第一高价格的产品是多么的物超所值。后来的事实证明了我们的正确。

　　幼颜膏在试销期间没有做任何市场推广，仅仅凭借卓越的产品品质给我们带来了惊喜，数度脱销，产品常常供不应求。虽然我们对自己的产品高度自信，但也的确没想到仅仅凭自然销售会有如此表现。这就是产品优良的品质所产生的销售奇迹!#page#

　　三、精准营销——引爆市场奇迹

　　1、定位精准，无法抗拒。

　　自有人类以来，人们最怕老，尤以女性为甚，古今中外，概莫能外。从武则天到慈禧，从埃及艳后到伊丽莎白女王，一代又一代，追求青春不老的梦想从不停顿，多少人为了延缓衰老而一掷万金。幼颜膏的诞生就是为了造福中国女性，是专门为25岁以上的成熟女性研制的，它开创由内而外“调养美肌”的护肤新境界，针对东方女性衰老引发的肌肤问题，以“调养气血,阴阳平衡”为驻颜理念，通过神奇的宫廷汉方“幼颜”本草精华，由肌肤底层调养肌肤，让肌肤焕发青春光采，最大限度地实现东方女性追求肌肤恒久年轻的梦想。为此而诞生的幼颜膏，精准的定位直达女性心灵，必定让女性一经接触，已然深爱!

　　2、精准广告，三“最”归一。

　　14年的积淀，已经让名门闺秀蓄满了腾飞的能量。经过慎重的考虑和长久的准备，我们用最好的产品，最具号召力的代言人，最高收视率的电视节目这三个“最”合而为一来引爆市场。

　　幼颜膏不是简单的产品,她承载着美丽的梦想和自己的使命，她是一瓶有生命的产品，我们希望通过幼颜膏造福中国女性。因此，能否找到一个符合产品精神及功能诉求，而对中国女性又有绝对的号召力的代言人显得至关重要。

　　我们始终认为代言人的精神特质必须与品牌高度契合，这样才能准确地传达品牌精神，让消费者感受到我们所能带给她们的核心利益。我们寻遍全世界，最终找到了赵雅芝。赵雅芝虽年过五旬却依然“芙蓉如面柳如眉”，她高贵优雅、美丽脱俗，是万千女性的偶像，是公众心目中的不老女神。最难能可贵的是，赵雅芝的魅力让中国老中青少四代女性都为之倾倒，这一点在所有明星中绝无仅有。赵雅芝的芳华不老和优雅气质正是名门闺秀带给消费者的核心利益，毫无疑问，她就是名门闺秀幼颜膏的最佳代言人。

　　其实，早在两年前我们就已经找到赵雅芝，但当时她正代言其他品牌，为了达成品牌与代言人之间完美的结合，让1+1大于2，我们甘愿等待两年。现在这个结合已经开始展现非凡的魅力，上海联纵智达营销公司董事长何慕将名门闺秀牵手赵雅芝形象地描述为“神来之笔”，“成就了名门闺秀的一大核心”。

　　如今赵雅芝倾情演绎的幼颜膏电视广告已于2010年7月17日起正式“登陆”中国目前收视率最高、影响力最大的电视节目——江苏卫视《非诚勿扰》。在该节目中，名门闺秀是广告投放量最大的化妆品品牌。与此同时，报纸、杂志、网络、户外等广告推广活动陆续启动，线上线下一体，空中地面统一。赵雅芝演绎的“我的驻颜之宝”正在传播于世，必将成为中国女性的护肤圣经。

　　3、感恩促销，惊喜连连。

　　熟悉名门闺秀的人都很清楚,名门闺秀的销售一向是靠品牌和品质说话，促销多是点到即止，但这次幼颜膏的促销力度之大，与目标消费者沟通之精准，连我们的代理商都惊叹不已。作为一个有强烈使命感和责任感的品牌，抱着造福中国女性的信念，名门闺秀以感恩的心推出这次前所未有的促销，目的是为了让更多的中国女性得以亲身感受中国宫廷汉方御品级抗衰老保养品的卓越效果，让中国汉方驻颜文化发扬光大，真正造福中国女性。

　　今天，名门闺秀在品牌文化、产品品质及品牌形象方面均已形成自己独特的核心竞争力，这种核心竞争力让名门闺秀拥有了鲜明的品牌风格和对消费者强大的吸引力。随着中国消费水平的不断提升，中国已成为全球增长最快、潜力最大的化妆品市场。与此同时，随着中国的日益强大，中国文化的复兴和盛行，中国汉方化妆品正在成为全球护肤潮流。

　　此时此刻，名门闺秀重磅出击，以这款历时三年研制而成，具有自主知识产权，拥有独特的核心竞争力的王牌产品幼颜膏来引爆市场，满足消费者对中国宫廷汉方抗衰老护肤品的热切期待。

　　在名门闺秀最具代表性的产品，中国宫廷汉方御品级抗衰老保养品——名门闺秀幼颜膏全面上市之际，谨以爱，以真挚，以感恩的心祝福我们挚爱的中国女性青春永驻、幸福快乐!(文| 钟悦 名门闺秀总裁)（C2CC中国化妆品网专稿 转载请注明出处和作者）

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