主力百货入驻“金鹰”集结350个品牌(图)

金鹰商贸集团董事长、执行总裁王恒

　　任何一个国际化都市的发展都离不开这个加速器——品牌。品牌要选择一个城市，则这个城市一定必须有特色、可持续发展、软硬环境良好，甚至是消费品牌时要跳脱出“品牌本身”，享受品牌的文化。日前，在“品牌·昆明——2010全球品牌南亚峰会”上，香奈儿、普罗旺斯欧舒丹贸易、菲拉格慕、宝格丽、古驰、BV、爱马仕、LVMH等国际品牌纷至沓来，两个重要人物牵引起了关于品牌与昆明的碰撞，搭建了一个“筑巢引凤”的平台——南亚风情·第壹城。除了熟知的昆明诺仕达集团领军人任怀灿，金鹰国际掌门人王恒也在此揭开了一个主力高端时尚百货的神秘面纱。

　　品牌需要聚合渠道 金鹰成城市“聚宝盆”样板

　　1996年金鹰国际商贸集团(中国)有限公司成立，一直致力于高级时尚百货的连锁运营，目前已在中国13座城市成功开设19间连锁店。作为香港上市公司的金鹰商贸目前市值逾400亿元港币，一跃成为中国在港上市连锁百货企业市值第一。金鹰在众多城市作为一个“聚宝盆”发挥了不俗的品牌聚集效应能力。

　　据数据显示，超过30%的主要品牌供应商和金鹰保持3年以上的良好合作关系。近年，金鹰商贸还引进了HERMES、GUCCI、FENDI、 BOTTEGA VENETA、 EMPORIO ARMANI、Ferragamo等更多国际奢侈品牌。通过十多年的运营与兰蔻、雅诗兰黛、CHANEL、LA MER、GIORGIO ARMANI、DIOR、SISLEY、娇兰、资生堂、倩碧等几乎所有国际一线化妆品保持上佳合作。比如2009年，南京金鹰新街口店兰蔻专柜业绩名列全球第三;此外，HR、倩碧、娇兰、资生堂业绩排名全国第二等等。金鹰操作让品牌在高端时尚百货店内的聚合呈现良好价值。

　　回顾昆明，2007年金鹰以一个近4万平方米的高档百货店抢滩云南市场。而最具引领与里程意义的是，金鹰带来了HERMES、GUCCI、Salvatore Ferragamo等国际顶级奢侈品。业内评价，无论金鹰驻点哪个商圈，它的到来都改写了国际顶尖品牌在昆发展的历史，金鹰的到来无疑加速了昆明品牌国际化的步伐。2010年，一个南亚风情·第壹城项目开始让我们重新审视这个品牌。

　　金鹰百货以昆明为中心 带动整个西南地区扩张

　　“很巧的是我与任先生创业开始的时间都是1992年。很有幸的是，我们有很多理念是一致的。比如眼前利润丰厚与否不是最大要素，企业看中长远利益、重视诚信;注重社会公益、行业服务品质与经济指标领先等，当然都对‘城市综合体’项目感兴趣是必备条件之一。”峰会上，王恒多次剖析了双方合作不谋而合的原因，他认为这不是一个短暂的一拍即合，而是一次细水长流的“水到渠成”。

　　从外因上分析，王恒认为，昆明位于中国与东南亚、南亚的交会之地，地处中国西南国际大通道的咽喉。中国-东盟自由贸易区建设进程加快，中印缅孟合作、大湄公河次区域合作(GMS)不断深化，以及KK(昆明与加尔各答)合作的日益加强，无疑为昆明充分利用国内外两个市场、两种资源，加快城市经济圈建设与发展提供了难得的机遇。作为中国与东盟自由贸易区经济圈、“泛珠三角”区域经济合作圈的交会点之一，随着昆明至曼谷国际公路的通车，泛亚铁路的规划建设，以及正在建设中的昆明国际空港等重大基础设施的实施，昆明面向东南亚、南亚开放的“桥头堡”作用日益凸现。而内因方面，金鹰正进入全国布局提速阶段，据悉北以西安为立足点，金鹰将向北方地区渗透;而南则将以昆明为中心，向整个西南区扩张。且未来昆明金鹰将作为区域经营、管理、人才中心为金鹰在西南地区的拓展输出力量，提供支持。在此前提下，金鹰在云南寻找成功机遇时，恰遇了南亚风情·第壹城。经考察，金鹰觉得此项目兼备多元业态组合，能满足购物、休闲、娱乐一站式消费需求，是昆明第一个情景街区形态的shopping mall商业中心，是有规模、规划科学及特色的城市商业综合体，前景无限，因此有了最终的合作。#page#

　　“品牌同样是有生命周期的，品牌也需灌溉。在许多问题上我与任怀灿先生不谋而合，我们的企业都专注细节、专注服务与品质，关注可持续的发展。可以说对品牌的塑造有着同样的虔诚和执着。”王恒说。

　　350个入驻品牌哪里来

　　金鹰从优质资源中“十里挑一”

　　在吸引了300余国际品牌到来的“品牌·昆明——2010全球品牌南亚峰会”上，诸多人士对南亚风情·第壹城的项目感到惊叹。有品牌感慨说：“我刚刚从北京过来看到的是万科的城市综合体项目，没想到云南昆明也能亮出这样的好项目。特别是这个项目能把金鹰以及众多品牌的目光吸引到此，很不简单。”

　　“我相信年轻人在这里花个100元、200元就能轻松享受一个周末。”王恒分析透露，尽管南亚风情·第壹城的商业中心定位高、服务高、对社会经济拉动高，但南亚风情·第壹城项目提供的购物环境整体将是贴近城市百姓生活的。多种业态的组合搭配，多层次品牌聚合及严谨科学的布局将覆盖各种消费需求。而王恒对南亚风情·第壹城的这种定位非常认同。王恒介绍，从百货品牌构建上看，建成后南亚风情·第壹城所引进的时尚品牌就值得关注。这将大大满足时尚白领对时尚服饰的需求。比如Zara、Forever21、优衣库等品牌对南亚项目都非常感兴趣，目前正在积极洽谈中。其中Zara可能将在此建一个西南旗舰店，而优衣库也有望打造一个上千平方米的店面。而谈及金鹰主力百货在南亚项目的呈现蓝图时，王恒勾画出了一个美好的轮廓。

　　“南亚金鹰百货主力店体量将达4万平方米左右。届时金鹰将从与4500个厂商的交往资源中选出350个品牌放置于主力百货店中。而它将与整个南亚的其他品牌形成差异与互动。我个人就很看好金鹰百货与其他时尚白领热衷的品牌形成的互动，这种互动将给品牌留有无限空间。在百货店的建筑格局打造上，我们希望呈现一种流畅的动线，人潮能互动没有太多隔断、而产品一定是开架销售。可以肯定的是金鹰主力百货店将给人们带来舒适、美好、时尚的购物感受。”

　　金鹰在南亚风情·第壹城项目落户，可谓是2010年末昆明百货业各具形态调整的一大动因。究竟金鹰将组合出什么样的品牌结构打造此店，一直颇受业内关注。在专访中王恒如此回应：“我只能透露，未来金鹰在昆明的国际品牌组合上将势必有一次优化调整。”

　　金鹰百货加速全国布点

　　延伸“精品超市”将成大势

　　“今年内、5年内……”，从王恒团队给出的数据了解到，未来金鹰百货重中之重的一步棋就是布点。金鹰集团计划，近3年，耗资百亿在皖打造10间连锁店;此外，在金鹰商贸的发源地南京，河西、江宁两大主力新区也将建成超大体量城市商业合体——金鹰天地，而江苏昆山、宿迁等地金鹰店也均在建设进程中。预计未来3年，金鹰商贸将新增15家连锁店，建筑面积超过80万平方米。在昆明除已经投入营运的青年路店之外，确立了昆明金鹰天地以及昆明金鹰南亚风情店两个主力项目。

　　那么金鹰未来还将把眼光投放于哪里呢。王恒认为，目前国内许多城市的国际一线品牌在百货形态上的聚集还有局限。而许多大型百货连锁都在探索“精品超市”的份额，他们认为如礼品、洗化产品、包装食品及少数精致农产品等精品消费类商品都应该出现在百货业态中，此外再加上配套的完善如主题餐厅、咖啡厅、娱乐配套等，让百货服务内容和外延扩大，那么百货份额将会有不小的提升。“很简单，我们在三线城市的单店把娱乐配套囊括进去后成长速度最高超过90%。我认为，这将是一种趋势，百货的服务内容一定是越来越丰富和多元的。”