默默耕耘创造时尚精彩

　　王国富：现任天津友谊商厦副总经理、友谊武清百货总经理。27年工作历程，一路积淀，一路求索。凭借着对企业的深情挚爱，对行业的深刻洞察，对职业的勤奋执著，在开拓中励志进取，在平凡中创造非凡，成为真金浴火的拓荒者和区域时尚的引导者，经过五年的默默耕耘，打造出京津走廊的区域时尚航母，一个腾飞的友谊武清百货跃然入目。

　　形象改版开启新商机

　　魅力提升带来新突破

　　通透的正门玻璃墙、充满时尚元素的格栅、全新整洁的广场地面、时尚多彩的景观灯体现出磅礴的气势和时尚气息，商场内名品云集，品牌强势组合，呈现出时尚的精彩。这是记者走进友谊武清百货时留下的强烈印象。据王国富介绍，店面的整体形象是影响品牌置换升级的关键因素和承载平台。栽下梧桐树，引来金凤凰。在传承友谊品牌发展战略的同时，友谊武清百货完成了形象改版、动线改造、品牌升级三部曲。2009年，友谊武清百货深化科学发展系统规划，围绕突出气势体现时尚感和现代感的改造思路，实施了门厅和广场地面改造工程，借鉴商厦先进的理念和时尚元素，全面改版店面整体形象，以崭新的姿态巩固了区域时尚百货的龙头地位。在采访中得知，在形象改版升级期间，王国富坚守在工作的最前沿，抓工期，赶进度，保安全，体现出拳拳丹心意，悠悠企业情。正是这份固守的忠诚和挚爱让他更加坚定了承载使命，完成使命，不辱使命的信念。形象升级后，友谊武清百货成为区域商业新地标，品牌纷至沓来，周大福、六福、金至尊、爱步、阿布、福芬等一些标志性品牌精彩进驻，带动了品类的强势增长，拉动了销售整体提升，品类平均增幅达40.6%，品牌置换升级为实现跨越式的发展打下了坚实的基础。

　　时代，催生新的发展机遇。武清区以打造京津之间最具实力和竞争力地区为目标，大力实施城市化为主导的率先发展战略，为商业企业的发展提供新的机遇。2005年，友谊高端百货群的强势入驻结束了武清区没有大型时尚百货的历史。记者了解到，站在新的发展起点上，面对从未拓展的市场，友谊武清百货秉承友谊商厦独立的企业文化,独特的市场感受,独到的专业研究,独有的经营品质，打造企业核心竞争力，夯实基础，积聚优势。经过两年的探索和积淀，友谊武清百货厚积薄发，从2007年起进入了发展的快车道。王国富介绍说，在发展理念上坚持“无我”和“有我”的辨证统一，“无我”就要研究市场，分析市场，洞察商场，紧密围绕市场需求;“有我”就要加强引导，加速培育，加快发展，抢抓机遇谋划战略。在市场定位上，友谊武清百货立足区域时尚百货定位，以差异化竞争为基础，以本土化的思维模式创造本土化的行为模式，与区域环境相吸共融，用意识抢市场，用智慧做市场，用模式赢市场，发展迅猛，成效显著，以年平均37.1%的增长率实现了又好又快的强势发展，牢固确立在武清区及周边区域的商业中心地位。

　　踏时代之步伐 开商业之先河

　　立足时尚百货定位

　　坚持品牌发展战略

　　科学的品牌架构战略是促进企业发展的强大推力。友谊武清百货在品牌调整中以优化品牌结构为主线，以市场销量品牌为调整基础，以有发展的品牌作为调整概念，强化区域时尚百货店定位，形成了商品类别差异化、商品品牌差异化、商品档次差异化的经营格局，发挥出时尚潮流的引导功能。2010年，武清百货进行了卖场动线改造和品牌置换升级，为区域消费者准备了一道道精选品牌的饕餮盛宴。

　　在饰品类中形成了以周大福、六福、金至尊为代表的标志性品牌和以老凤祥、金辉等为代表的销量品牌的强强组合。在化妆品品类中，欧珀莱、欧莱雅、佰草集、ZA等品牌带动人气，联袂打造时尚消费新推力。在鞋包类的组合中，爱步、CD、百丽、接吻猫、圣伽步等品牌的组合，形成了武清区鞋包类购物的首选商场。女装类已成为区域时尚风向标，以阿布、福芬、卡雷尔、ES、艾格周末、芭尔蒂等品牌为代表的知名女装品牌，呈现出不同的个性魅力和大气的时尚风格。男装类在经营中以市场销量品牌为基础，加速友谊特色品牌的引进，不断提升品牌形象和档次，罗马世家、汤尼威尔、圣宝龙等销量品牌以不同风格呈现。运动类汇聚了阿迪达斯、耐克、KAPPA、茵宝、彪马等国际品牌，树立了区域市场的运动名品主导地位。床品类以梦洁、卡萨天娇、凯盛等品牌引领区域消费者家居生活新概念。通过品牌的有效置换，强化了友谊武清百货在区域的商业航母地位。

　　深化营销战略 引导消费潮流

　　友谊武清百货秉承友谊文化营销的内涵，坚持从消费文化的传播和消费理念的引导入手，以传递企业文化、强化经营定位、彰显品牌价值为目标，围绕战略营销理念，立足于市场未来的发展，将文化营销、主动营销、深度营销、智慧营销等各种理念融合，通过对文化、技术和资源要素进行深度整合，将品牌资源、人脉资源、社会资源等多种优势资源充分运用。将传统节假日、西方节日、友谊自创节日相结合，做到营销月月有主题、周周有活动、日日有促销。每年三次的VIP特惠专享日深入人心，成为了VIP顾客的专享盛宴，“友谊爱夫节”、“友谊爱妻节”彰显更多的文化内涵和人文关怀。化妆品节、珠宝节、皮具节等大型回馈活动增加了顾客独有价值感知，赚足了人气。在传递消费信息引领区域时尚潮流的同时，不仅把商品卖到消费者的手中，更把商品卖到消费者心中，以连续的营销亮点创造消费热点，进一步扩大友谊武清百货在区域市场的感召力和冲击力，提高人气指数和综合魅力，VIP顾客增长势头迅猛，年平均增长率达60%以上。

　　武清的强势发展为区域时尚百货提供了广阔的发展空间。展望未来，王国富信心满满，豪情满怀。勇创佳绩闻征鼓，只争朝夕启新程。面临机遇和挑战，友谊武清百货将在市场经营上精耕细作，在管理过程中精雕细琢，在管理技术上精益求精，在团队建设上精诚合作，提高企业的核心竞争力，打造时尚精彩，催生华美嬗变，再谱友谊神奇发展的新篇章!